[建議] 談判的手法
從服貿爭議以來我看了許多正反兩方對服貿的剖析和意見,
如果可以,我也希望服貿某些敏感造成爭議的部分可以修正,
所以當我在關注這個議題時,一直希望雙方在談判時能夠達成良好的協商,
但很可惜的是每次看到雙方交戰,都是各說各話,沒有交集。
我覺得原因出在反方沒有抓住談判的要旨。
談判時的手段是切一個大方向,再來逐步運籌帷幄,
貼近我們想要達到的目標,我們想到達到的目標是什麼?
退回服貿直接不簽了?不是吧!是「希望有修改服貿的機會」,
就是因為我們認為逐條審查沒有修改的機會,所以沒有用,於是乾脆先退,其餘再說。
很多人說修改是不可能的!因為江宜樺說過blablabla,
但談判時有人爭取過嗎?在江宜樺來到現場時,
學生有問過逐條審查時有沒有修改的可能嗎?當江說不可能退回服貿,
有沒有人想過為什麼他們會這麼堅定不退?
就是因為整組退回的要求超過他們談判的底限,
那我們是否要先探測他們底限以上的東西是什麼,好,你說不可能退,
那逐條審查時有沒有讓我們重新修改部分內容的可能?
有沒有讓我們重新檢驗的可能?如果沒有可能那我們逐條審查的意義在哪裡?
這才是我想要聽到的談判,擠壓他們,讓他們說出底線以上,
他們也許還能妥協的東西是什麼,而不是在談判的對方不答應「退回服貿」後,
就直接把人趕走。
學生制定了自己的遊戲規則,一定要對方先答應退回服貿,其餘才能談,
其中根本沒有任何彈性空間,那要這場學運如何達到目的?要如何下台?
不要再吵說什麼他們不是暴民,政府逼迫人民抗議,逼迫人民激進了,
不修改談判立場和方法,再怎麼激進也不會有良好的談判,
也不會有結果,馬政府早就明擺不退回了,
拜託,我真心希望服貿能有修改的機會,
希望不要因為雙方的對立模糊了學運想要的目的。
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