Re: 中租資歷會被銀行承認嗎
看板Finance作者nicolus (one for all;all for one)時間7年前 (2016/11/06 18:07)推噓30(30推 0噓 5→)留言35則, 32人參與討論串1/1
小弟以過來人的身份,說說中租的經歷,中租的工作不容易,每天狂call 找客戶,
壓力大,被主管釘,但這都是過程,逼你去想辦法找出客戶,我覺得進中租才知道什麼
叫做業務,我也曾因為業績不好被主管說我不適合做,暗示我調單位或是離開,我還曾
跑去金門找客戶,想盡一切的辦法就是要達標。
我先交待一下我的學經歷,我一路都被承認中租的資歷
2006-中原財法畢,2006-2012中原碩士畢
2010年進中租,2012年離職完成碩士
2012-2013/6到菲律賓進修英文。離開時多益大概6百分。這段時間大概有6-7家銀行找
面試,但我人在菲律賓,沒辦法回台,中信也是二月份打給我直到六月才面試。
2013/7進Family,SME做ARM
2015/7考上RM後離職到大樹-香港當RM
2015/8大樹-香港。2016/7離職到港資行
2016/7港資銀行RM。
從上面可以看得到,我學歷普通,英文普通,銀行經歷也是從sme開始的,沒背景
我只會想辦法到處認識人跟跑業務,而這些能力都是當初在中租訓練出來的,他們對業
績的壓力,跟即戰力的要求,是沒有一家銀行比得上的,一天打個五六十通電話,想盡辦
法拜訪客戶,訓練我從電話中,就知道客戶有沒有需求,見一次面就知道這單成功機會
有多高,
我以前在中租都說"只怕案件不凖的,沒在怕客戶不用的",
對客戶的判斷力及說服力,還有條件交換能力,都是中租訓練出來的,同樣的情況,我
進了大樹香港時,他掛了一件有USD400萬額度的客戶給我,過去將近三四年,都只用100
萬,我接手後半年變成O/S400萬還增貸到650萬。
我進港資行大概三個月,O/S大概接近一億港幣,除了銀行政策作業快之外,更重要的是
要在最短的時間內找到適合的客戶,而且有實績,這個也是當初中租的高壓力訓練出來的
另一方面,很多人常常會說什麼租賃客戶不同,或是SME不夠資格…等(我曾在面試時被嗆
過),重點不是客群,而是朋友,
我來香港一年多,靠朋友(有些朋友也是中租認識的)介紹,跑過的客戶:
江銅、百麗國際、比亞迪、華為、青建國際、越秀集團
打這篇希望大家能了解一下其實真正能中租底下存活下來的人,其實都比許多人付出了
更多的努力跟承受了壓力,也不要懷疑中租的訓練(壓力)出來的業務能力,不是從表面
看得出來的,就以小弟做為例子給大家參考
另外小弟在香港也認識兩位從中租出身的RM,其中一位最快紀錄,從進公司開始三個月內
手收100萬港幣,沒有賣基金還是什麼鬼TRF,就傳統的銀行業務而已,PS:在香港基本上開
一個公司帳戶至少要二到三周,才開得出來。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.98.166.61
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※ 編輯: nicolus (42.98.166.61), 11/06/2016 18:08:47
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