[請益]放款利率爭取

看板Finance作者 (is7426)時間9年前 (2016/04/10 19:23), 編輯推噓15(15推 0噓 20→)
留言35則, 17人參與, 最新討論串1/1
小弟不才 在一家小銀行的小小分行擔任放款工作 因為是小銀行所以存款有限 公司相對對放款利率要求甚嚴 最近寫案件遇到瓶頸 不管是續貸還是新案件 客戶一開口就是利率 一般我寫的案件爭取利率不外乎 存款、手收、理財往來等能增加公司收益性的 或者是同業以低利率邀其轉貸等 但近來央行利率一直降 同業利率殺的不像話 很多客戶胃口大了 擺明就是沒有其他往來 但就是要低利率 現在銀行不好作阿 也沒辦法說再找下一位 這位放棄 如果不考慮客戶狀況 債權保障等 各位前輩們會用什麼角度跟上面爭取利率呢 ps 滿想增進自己寫案件功力 公司同事寫法滿制式的 沒什麼可學習 爭取利率不外乎一層拜託一層 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.224.108.113 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1460287435.A.4CF.html
推
04/10 19:27, , 1F
你可以跳槽去願意提供低利率的銀行
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04/10 19:31, , 2F
你自己都說沒有其他往來 就要低利率 那也沒什麼好寫的了XD
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頂多只能屁屁客戶潛力不錯 可能以後可以怎樣怎樣 (審核無視
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請客戶去別家…再找新的客戶
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推
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這不就是考驗業務口才的時候？
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沒有其他往來你要怎麼說服人降低呢.....
04/10 19:53, 6F
推
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只能跟客戶搏感情了 三不五時過去喝茶聊天說殺利率行庫
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怎麼服務那麼不周到 都不關心你們這種屁話了
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不過很高機率只能吃骨頭就是
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推
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放款本來就是ㄧ片紅海，除了跟進殺利率沒別的了
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推
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因為就是賣錢，沒有奇他差異化
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推
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現在游資太多，想放錢的比借錢的還急
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推
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這不就是所謂的業務能力嗎？攻他中路吧～
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推
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我跟你說他要一次就會要第二次第三次，你覺得真的有可
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能一直降給他嗎，要轉到其他行庫代書和地政也要一筆不
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少的費用，客戶真的會轉走嗎，還是只是嘴砲在那邊喊喊
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，如果真的肯降他就賺到啦，更何況現在貸款不比以前了
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，某些同業都要一些條件利益交換，其實最終還是回到服
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務和交情，有些往來很久的老闆還是很重人情味的
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推
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業務就是要跟客戶周旋更高的利率，而不是跟總行爭取更低的利
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率~~如何在一片殺價競爭中談出最大收益，才是顯現你個人價
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值的時候
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推
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把自己當成上面的審核科　你會怎麼想這件案子?
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沒有產品往來　企業主員工不到五人　年營收不到兩千萬
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利率這麼低　連手續費都不收　這件可以不要做嗎?
04/11 00:41, 25F
推
04/11 12:02, , 26F
什麼樣的客人？內需產業還是外銷？
04/11 12:02, 26F
推
04/11 16:20, , 27F
請他去別家，放心有的會乖乖回來找你...
04/11 16:20, 27F
推
04/11 23:50, , 28F
你就降阿 另徵兩成存單 跟他說放給他的錢還可以幫他生部分
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利息 其實你的實際利率收的比帳面貴
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看客戶舉債能力跟需求時點啊...若沒有，你做18趴，他也只能
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04/12 14:10, , 31F
捏著懶趴借，基本觀念....
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推
04/14 12:45, , 32F
別理他，他就自己會來找你，這種客戶看多了，尤其遇到你這
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04/14 12:45, , 33F
類菜鳥，就是要試探你的底線
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推
04/16 14:27, , 34F
開發新戶 拉高利率 會跑的公司永遠不是你
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04/16 14:27, , 35F
的
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