[閒聊] 有關公股銀行法金人員的生活點滴
朋友代po
警告: 本篇利於有經驗的企金人員觀賞
看到板上都在討論公股人員,但好像都僅限於一般行員,想說小弟也待公股4年多了,來
分享一下神秘的公股吧
淺淺的資歷:
民營銀行:3年ARM
公股:4年多企金人員
首先來談公股最近被詬病的業績壓力,
因為現在強調”獲利”,民營就是TMU、土建融、理財..等
公股當然也要理財~~
信用卡:
一年30-40張
保險:
能做就盡量做,不外乎就是熟悉的顧客、企業主,授信+理財,看怎麼”溝通”。
(以上沒達到,看經理態度,有些經理就不在乎,有些經理就是會碎念)
IPO、定期定額:
就當作保護費繳一繳,閉鎖期打開後,小賠小賺!
賠的部分,絕對遠低於待在民營交際應酬的金額。
企業新戶:
老實說,不太需要~近百年歷史的銀行,不是開玩笑的,光SME就比某高山銀行多一
倍多,還不含聯貸案,一間大一點的分行,放款量約200億左右。真的光過去流失戶再找
回,就夠了,光看你願不願意去CALL 回,陌生拜訪、CALL OUT目前真的還沒做過。
整體業績壓力大不大?
我覺得待過民營,且自認為可獨立跟企業主談天說地之業務人員,你只需要付出你當初在
民營一半多一點的積極度,應該就夠用了。
接下來談如何 ”快速踏上” 公股銀行的法金部門
重申~現在就是獲利時代,
所以當你具備2-3年法金經驗,但你卻考一般行員,
經理人看到這樣的資歷,通常會運用您的"專長"為分行付出,機率很高,
畢竟人事就是經理說了算,不像民營,跨產品線難如登天
以小弟為例,高櫃待了2個月(無服務台),就去徵信了
身邊朋友,2-3年法金經驗的,也有3-4位如此
畢竟在這環境,資深行員因為薪資到了一定水準,也不太願意去法金,更別說外派
你已經是完成體了,何不好好利用呢?
被利用是好事還是壞事??
小弟就都是甲、甲上輪流拿,畢竟法金人員不太可能拿甲以下。
薪資四年多來,從剛入行的3x,000,兩年半一到,4x,000,再兩年的5x,000
一年約17個月,再加行儲,應該不會比民營的ARM差才是。
在民營的法金經驗,絕對勝過還需栽培5-10年的應屆畢業生
為什麼是5-10年,因為新鮮人光輪完高低櫃,就數年後
但你在民營,卻是一開始就是法金,且你在戰場生活這麼久了
今天換成你是經理,你會眼巴巴看著一個這麼好的人接支存、開戶嗎?
壓力大嗎? 你戰場都活過來了,還怕嗎?
至於要不要直接去考徵授信人員?
目前有考的公股,不外乎台、台企、高銀、農金
除台銀是公務員外,其他應該考慮升等會擋嗎? 獎金多嗎?
結論是,小小建議可以透過 考取公股的"一般行員",不用太拘泥於"徵授信人員"
這條路迂迴且技巧性的發展,
但請選擇年終、獎金高一點的公股。(都要做業績了,幹嘛跟錢過不去)
升等目前也沒被擋,主要也因為公股這幾年要退太多太多人了
你的上頭很空阿!
以上是小小菜鳥的分享~供參
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1460122591.A.1D6.html
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