[請益] 理專的客戶哪裡來？

看板Finance作者 (deoo)時間8年前 (2015/11/01 11:23), 8年前編輯推噓10(10推 0噓 17→)
留言27則, 14人參與, 最新討論串1/1
大家好 銀行理專的客戶都是從哪裡來的？ 銀行會提供名單讓理專去打電話嗎？ 還是要自己去開發新客戶？例如拉親朋好友之類的？ 另外，花旗銀行聽說很操，業績要求很高，也是自己出去開發新客戶嗎？拉親朋好友？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.228.83.131 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1446348225.A.49C.html
→
11/01 11:32, , 1F
呃…一般都會分pool給你，然後自己也要開發新客戶，你的
11/01 11:32, 1F
→
11/01 11:32, , 2F
問題不知道為什麼有種不知道怎麼回答的感覺 XD
11/01 11:32, 2F
推
11/01 11:36, , 3F
1.自己。2.自己的親友。3.銀行現有的客戶。4.銀行的自來
11/01 11:36, 3F
→
11/01 11:36, , 4F
客。5.客戶的親友。
11/01 11:36, 4F
→
11/01 11:48, , 5F
pool是什麼？理專要如何開發新客戶呢？如果自己親友不多的話
11/01 11:48, 5F
→
11/01 12:13, , 6F
自己開發阿，理專還要自己掏錢IPO就遜掉了
11/01 12:13, 6F
→
11/01 12:16, , 7F
Pool=公司配給你的名單
11/01 12:16, 7F
→
11/01 12:19, , 8F
真的逼急，才是自己+親友，但老是被逼急大概也掰了
11/01 12:19, 8F
→
11/01 12:55, , 9F
milk你好，可否請你談談如何開發客戶？
11/01 12:55, 9F
※ 編輯: rial (36.228.83.70), 11/01/2015 12:55:47
→
11/01 13:20, , 10F
陌生開發，轉介紹
11/01 13:20, 10F
→
11/01 13:42, , 11F
一開始就從Call客，和跟櫃檯客人聊天做起吧
11/01 13:42, 11F
推
11/01 13:45, , 12F
新客戶要做到民國幾年，原有的去找比較快又有效
11/01 13:45, 12F
推
11/01 13:53, , 13F
定存的前1000大客戶名單就是
11/01 13:53, 13F
推
11/01 15:44, , 14F
銀行要是自己有pool,就不需要一直徵理專。
11/01 15:44, 14F
推
11/01 15:46, , 15F
現在新進理專能活過半年的，都是自己有pool的。
11/01 15:46, 15F
推
11/01 17:18, , 16F
一般的有錢人都早已有固定的理專在為他們服務了，
11/01 17:18, 16F
→
11/01 17:19, , 17F
一般新人若是沒人脈陣亡的機率很高，但也別太悲觀就是了
11/01 17:19, 17F
→
11/01 17:23, , 18F
建議你到Sales版(業務版)去問各種業務技巧比較會有人答覆
11/01 17:23, 18F
→
11/01 17:24, , 19F
版名是「Salesperson」
11/01 17:24, 19F
推
11/01 18:00, , 20F
之前聽過 有些大客戶的理專要10年養成
11/01 18:00, 20F
→
11/02 18:03, , 21F
一般會有定存名單 但是很多已經是開發過的客戶 還有
11/02 18:03, 21F
→
11/02 18:03, , 22F
來往的散戶買些定期定額 運氣好遇到調職的前輩會把一
11/02 18:03, 22F
→
11/02 18:03, , 23F
些客戶留給你
11/02 18:03, 23F
推
11/02 19:32, , 24F
有看過花旗理專要掃街 拉一點信用卡和開戶 貴賓戶大
11/02 19:32, 24F
→
11/02 19:32, , 25F
概給個十幾位
11/02 19:32, 25F
推
11/02 21:43, , 26F
銀行通常還是會有pool給理專維護..但好的怎麼可能給新人
11/02 21:43, 26F
推
11/02 22:01, , 27F
理專POOL天上來，奔流海裡不復還
11/02 22:01, 27F
‣ 更多 rial 的文章
文章代碼(AID): #1MDON1IS (Finance)