Re: [請益] 國泰企金ARM 與中租RM

看板Finance作者stillyou (who care.....)時間9年前 (2015/06/25 01:03)推噓12(12推 0噓 2→)

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我自已是覺得，做企業放款，做租賃公司有意義多了銀行的放款利差低到不行，客戶三不五時在那砍利率每次都在爭那1、2碼，大客戶還得卑恭屈膝做久了想想真的很沒意思在租賃公司做放款，比如像是中租的話基本上業務會握有主導權因為大家都知道，銀行跟租賃業的客群比較不一樣尤其是中小組而言租賃公司的利差，銀行根本沒得比更別說在大陸的租賃客戶了中小企業比台灣多更多在中租做一件案子可以幫公司賺很多錢在談判時，球就在你手上成功時你會很有成就感這也可以反映中租的股價，目前所有上市金融股股價都沒它高 ROE也沒中租好，是間非常會賺錢的公司這就是中租的價值當然，難也難在如何要找到客戶，而且成交但中租就是會有辦法找得到 (找不到也沒關係，業務一批一批 XDDD ) 螞蟻雄兵有些客戶喜歡跟中租往來因為有一些附加價值的東西，銀行無法給沒有真的做過租賃公司的業務的人，是不會瞭解租賃公司的精髓的如果想往金融業發展，你一定得從業務學起業務能力學到了，就是你的，沒人帶得走之後想轉同業，這就是你的核心價值企金放款的業務能力更是重要因此，相較於銀行及租賃業來說我覺得做租賃公司的放款業務，比較有意義及成就感以上小小分享。謝謝 ※ 引述《janice9890 (5566)》之銘言： : 小妹來分享一下剛過中租試用的情況 : 剛開始小妹也很害怕打電話一天打30通就快崩潰了而且都一直被拒絕 : 但過了一個月後已經被拒絕麻痺了如果沒有約訪一天大約打80-100通電話 : 有約訪一天大約30通電話(小菜一碟) : 我不知道你是不是已經準備好了如果你已認定就是要當業務 : 也就沒必要從ARM開始中租撐個2年打開履歷非常好談 : 1.基本上只要願意學主動發問學長都很樂意教你 : 有帶學弟妹的學長他們私下都會比較換言之也就是考驗學長的功力 : 前提是你要主動問與學長姐互動良好自然而然就學的到很多東西 : 2.下班真的看分公司通常小妹我6點半就下班了(啾咪) : 3.通常銀行不會承作的客戶中租也不會作不然呆帳率不會這麼低 : 至於喝酒就真的是謠言了頂多分公司2個月聚餐一次跟學長姐喝個一兩杯 : 抽菸檳榔看個人不會抽菸不會檳榔業績也很好大有人在 : 4.你要有一個觀念今天客戶不缺錢你就算給他1%利率他也會嫌貴 : 今天如果客戶缺錢你就算給他5%利率他也要吞下去因為沒這筆錢就不能創造更大 : 的利潤 : 以上希望對你有幫助至於試用會不會掛業績這又是另一個故事了 : 打了這麼多會不會被人資約談>///< : ※ 引述《fontainbleau (築夢踏實)》之銘言： : : 各位前輩好 : : 小弟日前收到國泰(ARM)和中租(RM)的Offer， : : 雖然努力爬了版上的文章＋打聽， : : 但還是有許多不確定的地方，也難以抉擇， : : 想請版上各位前輩能就公司氣氛、實際情況以及未來發展部份給予意見。 : : 【國泰】 : : 北一區域中心，產業類別三 : : -優點： : : （1）隸屬於Middle組（中型企業），也有機會參與到國際金融的部份，未來似乎也有出 : : 國拜訪客戶的機會，在拓寬眼界、增進國際視野的角度上，感覺能夠閱歷較多。 : : （2）從ARM當起，較可以穩紮穩打地學習如何做業務。 : : （3）「聽說」加班情形較少？ : : -缺點： : : （1）ARM是否能夠學到東西、有所成長，除了自身的努力外，也有很大部份取決於RM是否 : : 願意帶；但小弟是直接跟部門主管談，並未跟實際帶我的RM談過，也無法得知與對方相處 : : 起來的情況，RM這個部份幾乎完全是個未知數。 : : （2）銀行的主要市場已相當飽和、銀行間彼此也競爭的十分激烈、利差也低；就這點而 : : 言，租賃業的情況似乎較好些？ : : （3）下半年進公司無法領取年終。 : : （4）ARM處理的事務較繁瑣，在最差的情況下，有可能完全無法學習到業務的核心能力； : : 技能也較難轉換到銀行以外的行業，限制較大。 : : （5）最快要2~3年才能升RM : : 【中租】 : : 地區分公司，一般組 : : -優點： : : （1）直接做業務，可以學到較多業務技巧 : : （2）若能順利存活下來，在中租當兩年RM的價值會優於在銀行當兩年ARM : : （3）商品的多元性與彈性較大，就這部份來說似乎可以挖掘出較多的商機？ : : （4）若能撐得下來，長期而言，外派的機會應該會比銀行還高。 : : 缺點： : : （1）中租強調On Job Training，主管or前輩是否願意教、願意帶一樣是個未知數。 : : （2）雖然不曉得分公司實際狀況，但從版上前輩的分享文來看，一天工作12HR以上、九 : : 點以後才能下班的情形似乎是個常態。 : : （3）中租主要客戶群與銀行Middle組應有很大不同，小弟酒量雖然尚可，但沒有抽煙習 : : 慣也不嚼檳榔，台語也只是略懂，在這情況下，與國泰相比，不曉得是否會較不利於開發 : : 中租的主要客戶群？ : : （4）換算利率普遍較銀行高，在說服客戶上會遇到較大的困難？ : : 以上是就小弟所打聽和爬文的結果略加分析， : : 有些不確定、或是有誤的部份也請版上前輩不吝指點， : : 謝謝！<(_ _)> -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.148.15 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1435165435.A.D72.html ※ 編輯: stillyou (114.24.148.15), 06/25/2015 01:06:03 ※ 編輯: stillyou (114.24.148.15), 06/25/2015 01:06:50

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jackyown

06/25 07:55, , 1^F

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Beef

06/25 08:07, , 2^F

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symeng

06/25 08:25, , 3^F

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