[閒聊] 分享個金業務經驗
業務永遠是一直在徵才的職位
我在國內某民營銀行做個金(以房貸為主)約3年時間
我常在板上瀏覽,今天分享心得給大家~
業務工作以開發為主 看你的主管喜歡的方式
像我知道花旗以電話為主(好像是打卡友名單)
也有些銀行可外訪代書等通路
我的主管都可以 反正業績交出來就好...
剛開始進去勤跑代書
我的前輩告訴我 一天不知道有多少銀行員去拜訪代書
尤其像一些大間的代書事務所 ex正業.信義簽約課等等
有時候去拜訪還會看到其他銀行的人也在
你一定要讓代書留下好的印象
比如:態度誠懇.夏天去帶點冷飲.回覆快.勤跑
代書今天給你一間房屋估價 通常會傳謄本給你
這時候一定要趕快和鑑價人員確認 回報代書可以貸款的額度
因為代書一定會同時給很多間銀行估 你的手腳夠快就有機會拿到業績
當然中間還有一些眉眉角角
切忌不可高估 比如估出來房子只能放500 你偏偏要回代書550
結果代書考量額度關係 給你做 到最後你還是放500
除非這客戶本身有一些信用瑕庛(銀行會降成數) 不然這代書就被你玩死了
絕對不會再有業績
當然額度估低也會拿不到案件.....這時候要看個人功力!!!
另外....很多人認為業務就是只出一張嘴...沒有專業
這我大大不能認可!!!!
你今天去拜訪客戶
一定會跟你談到房地產行情 公寓還是大樓 車位是機械還是坡道
同樣是板橋新大樓 門牌是不是掛長江路
各有各不同的行情 你今天當場直接回客戶 跟你再打電話回分行問
給客戶的感覺一定不同!!!!
當然這需要一些時間磨練
剛進銀行覺得怎麼會這麼辛苦 白天作業績 晚上要準備一大堆證照考試
根本沒時間休息
還有一般民營銀行 雖然你是房貸業務 但有一些政策性商品
比如自家投信出的基金 或是該基金的保管銀行
一定有分配目標要達成 甚至櫃檯也要賣
這都是今民營銀行的宿命(公營我不清楚) 所以想進來的人要有心理準備~~~
以上講完辛苦的地方 剛開始面對陌生通路開發時 一定是常熱臉貼冷屁股
甚至打電話開發 被客戶掛電話 都是很正常的 自己要有心理調適好
不然會過的很辛苦
開心的地方 銀行來講 起薪福利還是比一般行業高(以正式行員來講,非約聘)
有行存.下基金免手續費.一年14個月
因為工作上的關係 會認識很多房屋仲介
我有些同事在今年以前(奢侈稅前)甚至看到不錯的物件 也會自己投資
畢竟自己在銀行 對於行情的了解 比一般大眾多(每間銀行有自己的估價)
而且金融從業人員要貸款 一般找自家貸
不想被同事知道的 去外面做 成數利率來講一般都是很優惠的
這部份偶爾也會替自己賺外快啦....(這邊就請大家不要戰投資客了...拜託)
還有分行大客戶在證卷下單某支股票好幾千萬時
如果跟證卷端那邊夠好....有時候跟著買進...都嘛可以小賺一筆
套句我同事說的 人家幾千萬在玩...我們菜籃族才買一張
有什麼好怕的
以上是我分享給大家正式福利和非正式福利部分
不知道寫出來會部會不太好...XD
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