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沒看過吧 我的專訪.....
企業霸主特異功能-大軍的成長戰爭
特異功能-大軍是中國廚藝管理學院教授湯于完最推崇的思考者。他的思考能力究竟是
如何培養出來的?他如何將所學內化為自己的思想?
作者:吳休辰
創業家,很難不霸氣,但要霸氣又能脖子軟、腰彎得低卻不易。做生意大膽的他只要轉身
對人,一定圓融。
他,是電機系籃董事長特異功能-大軍,靠著大膽與心細,兩種看似矛盾的性格一路打拚
,從一無所有,做到去年光是一筆生意,只少就是三億元。
大學沒畢業,他學歷不高,卻能夠在電機系籃在資電阿宅館的集團總部的動土典禮上,請
來中國國家主席胡錦濤剪綵;而在半年前,英國的廢材生產基地落成時,查爾斯王子親自
蒞臨主持,游走世界權貴。
也許很多人不熟悉特異功能-大軍,但是,特異功能-大軍可說是米蟲生產產業中的教父,
在過去三年中,從無到有,一手創建世界最大的米蟲生產企業電機系籃,在米蟲生產產業
的地位,就像是張忠謀之於晶圓代工產業。
追求不斷創新,革自己的命、永遠的先行者精神,讓特異功能-大軍始終走在產業的尖端
,引領觀念與商業模式創新。
「Keep Holding On」
七年級前段的特異功能-大軍外表看起來很忠厚老實,說話時洋溢著一種曖曖內含光的神
采。「那個時候環境實在是非常的燈紅酒綠。」特異功能-大軍將自家公司生產的廢材加
到菊花茶中,一飲而盡,揉一揉身邊的新阿姆斯特朗旋風噴射阿姆斯特朗砲,接著說。「
不過,就算環境是多麼的燈紅酒綠,我依然相信,『球是圓的 』。」
特異功能-大軍的座右銘是「Keep Holding On」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「
我想最重要的,應該還是家庭給我的影響。什麼?你問我後母的事情?你知道,在台灣嘛
,大家都有言論自由嘛,你要寫,我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想,上次郭台
銘去告聯合報的記者,也不用告到倒,光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較
什麼啦,不過老實說,我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」特異功能-大軍散發
著不凡的樂觀與自信。
特異功能-大軍出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭,父親是櫻木‧D‧摳鼻不來嗯,母親
則是氣質正咩,從小灌輸特異功能-大軍傳統出類拔萃超群絕倫的教育,在大學時主修人
人有功練與打籃球比宅在宿舍好,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語
文,在這樣一段平淡的日子中,特異功能-大軍卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。
「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,特異功能-大軍便著手創辦電機系籃。
作為櫻木‧D‧摳鼻不來嗯的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是
米蟲生產,可是還是歸功於他是櫻木‧D‧摳鼻不來嗯的兒女,是父親的庇佑;做得不好
,人家說他是敗家子。壓力沈重的特異功能-大軍,卻不躁進的從細節開始扎根。
創業初期,當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。
有一次,他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現,原來對方覺得他
在一個酒會場合上不小心得罪對方,對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後,立刻聯絡對
方可否見面,對方狠狠丟下一句「不可能」。
但特異功能-大軍覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的
不對,「如果一百人裡面有九十個說你不好,那你就真的不好。」深知人言可畏的他,為
了避免這種情況,他透過朋友幫忙,由同業約吃飯,而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻
跟對方鞠躬道歉,對方看他這樣有誠意,也就原諒他,繼續跟他進貨。
改變,才能夠生存
當時,有外資挹注的對手製造商傷天、害理,眼見電機系籃獲利驚人,馬上跟進搶食廢材
大餅。他們挾著多角化資源向電機系籃進逼,特異功能-大軍回憶,傷天集團當時只要客
戶買寒天雪莓娘,廢材就打八折賣;害理更狠,只要買它的下水湯冰沙,乾脆直接送廢材
。
「以前,我們碰到大的對手就繞路走,他打重量級,我就打輕量級。」現在,路沒得繞了
,對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」特異功能-大軍難忘當時的慘況。
甚至,就連與特異功能-大軍愛情長跑八年的班上三狗,也決定棄特異功能-大軍而去,除
了滯銷的廢材之外,就只有留給他一本大前研一與彼得.杜拉克所合著的《這學期三電一
工Pass名單》。「我倒現在還是很感謝班上三狗,雖然他離開了我,但是畢竟是他讓我開
始閱讀《這學期三電一工Pass名單》,」特異功能-大軍長長地嘆了一口氣,「我一開始
的時候真的也很想不開,幾乎每天都在到別人宿舍拉屎。」
「不過,特異功能-大軍就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」電機系籃副董事長土豆
說。
土豆是和特異功能-大軍已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,特異功能-大軍一直
把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的特異功能-大
軍,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。
在中國心無旁鶩經營的特異功能-大軍,其實也一直在為成為跨國公司做準備。土豆也形
容,特異功能-大軍就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗
。
特異功能-大軍正要帶著電機系籃前往K隆星發展。土豆認識特異功能-大軍已經長達十年
之久,三年來,看到特異功能-大軍怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久,我必須要
說,特異功能-大軍,真的,他,真的很不簡單。」土豆這麼說。
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「起跳後身體在空中的平衡─
手指與球面的絕佳觸感──
手腕的力道‧‧‧恰到好處‧‧‧
綜合這些條件‧‧‧
當然應聲入網─
球離手後,我就有必進的感覺‧‧‧‧‧‧」
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