[考題] 企管-老王賣瓜,自賣自誇消失

看板Examination作者時間12年前 (2013/08/04 23:15), 編輯推噓5(5推 0噓 17→)
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[考題] 國考歷屆考題與考題觀念討論(書裡看到的選這個)請附上想法、出處 企管 做兩本發現答案不一樣(這兩本書上還都有附解釋) Q:老王賣瓜,自賣自誇 這是屬何種導向行銷觀念? (A)行銷導向 (B)社會行銷導向 (C)銷售導向 (D)產品導向 ---------------------------------------------------- 宏典企管 ans:(C)銷售導向 認為除非企業投入大量銷售否則不會踴躍購買 公孫策的企管題庫 ans:(D)產品導向 致力於將產賣出去為導向 兩本都是市面最新版 ----------------------------------------------------- 個人認為是 (C) 因為第一次做題時是宏典的 銷售導向是以廣告,推銷手段將產品賣出(老王自誇自己瓜,老王是銷售員) 今天做了公孫策也覺得(D)以產品導向觀點切入也說的通 一整個困惑了... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
推
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基本上這種題目 根本是出爽的沒個標準
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企管這種題目不少
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08/04 23:37, , 3F
兩本選項順序都一樣,才想說是不是以前有爭議送分的考題?
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推
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嚴格來說銷售導向才是對的
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生產導向:(賣方觀)產即銷,供給自有需求 產品導向:(賣方自
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以為是的買方觀)品質,性能好,價格優..等,關鍵點在商品本身
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銷售導向:才是進入開始出現有"銷售,推廣"的概念的手段
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所以當老王邊賣邊動了"自誇"手段,代表這是一種銷售導向
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產品導向在演進上是一種比銷售導向還前期還落後的概念,它
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還是強調生產的產品,自以為尬品質尬各種性能生產出來就好
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老王賣瓜賣好瓜-產品導向;老王賣瓜,賣的策略是"自誇",銷售
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導向,因為開始出現了 銷售,"推廣"這兩個銷導的核心概念
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謝謝m大詳細的解說,所以產品導向是消費者注意到這產品的好
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一但由賣方來說產品的好就有"銷售,推廣"=>銷售導向
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推
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這題我做過..我選銷售導向..看到公孫策的答案也說服自己產
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品也說的通.......原來說有別的答案啊..出題的話應該都算對
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08/05 00:42, , 17F
我一直在思考產品導向中產品的好由誰來認定,應該是消費者?
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推
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所以我說是"賣方自以為是的買方觀"啊!
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早期福特推出水星大道巡弋,認為人們追求比較大比較美比較
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好,把所有想得到的配備都塞在上面,下場就是史上最失敗
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推
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雖然福特那時期在銷售上已經有銷/推的行為,但處理該型車時
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那種背後就是很典型的(純)產品導向
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