Re: [討論] 都不擔心主題日人數下降嗎？

看板Elephants作者時間8年前 (2017/05/23 01:17), 8年前編輯推噓26(26推 0噓 27→)
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其實在這邊的大家 說的都只是一個吸引人的"點" 行銷的整體還是要看策略 這麼說好了 就棒球賽這個題材而言 行銷的對象分為四種 1. 本來就會進場的忠實球迷 2. 少進場、喜歡在家中看電視的球迷 3. 看得懂棒球、但是不怎麼關心中職的球迷 4. 本來就對棒球一點興趣都沒有的一般民眾 而各位大家所提的"點"，都只是對於1 跟2 的球迷錦上添花 說實在的 對於這個市場上最多的3 跟4 的消費者 其實幫助不太大 而且成本會變得更多 一場活動不含器材的採買與租借，光是人力就不知道要多多少人了 仔細去看，我不認為中信兄弟今年跟去年的行銷差異有這麼大 大到進場人數如此衰退 坦白講，今年的行銷的確慢了，很多環節都慢了 但是也沒有說"都沒做"，或是"錯過時機"...... 我認為是還好，沒這麼大的影響 從這幾年的狀況來看，我認為問題出在"話題"跟"戰績" 先看數據方面 我參考下面三個網站 https://www.sportsv.net/articles/19532 http://media.pbplus.me/7671 http://zxc22.idv.tw/by_total2.asp?clickflag=999 中信從2013年底開始接手 2014年平均票房 4958人 2015年上半季平均票房 6774人 2015年全季平均票房 6503人 2016年上半季平均票房 7954人 2016年全季平均票房 6957人 2017年上半季到目前為止的票房平均 6411人 對 總的來說 的確是衰退 但是 有衰退到這麼可怕?? 我個人是覺得還好 畢竟剛接手的那年平均才快五千 要不是去年有兩個大話題，應該也不太會突然增加這麼多人 1. FA 2.上半季戰績狂衝 + 每場平均得分破十 這兩大話題，真的吸引了大量的 一跟二的球迷進場 如果從總的圖表來看 近年來進場人數成長最大的那一年 就是 2013年 那年有兩大話題 一 經典賽 二 曼尼 各位那年有多少身邊的朋友，原本不怎麼看棒球，紛紛表示想進場的?? 我自己身邊是超多的 所以我個人淺見認為，中職短期要提升進場人數 靠的還是"話題" 以行銷的角度來看今年 抱歉，我手邊沒有網路聲量的資料 但是我個人相信，今年從開季開始大部份的網路聲量都在富邦(剛接手)那邊 中信這邊相對吃虧 一來經典賽沒成績沒表現 二來戰績沒有爆炸性的話題 再加上新的行銷團隊不懂操作話題 白白浪費或是錯過了可以運用的小話題 剛剛提短期靠話題 那長期呢?? 長期靠培養 但是我就不談培養了 因為以行銷人的角度來看 現在的行銷連及格都沒有 (連開更號*10 都還是不及格 XD) 行銷課本裡面常常提4P，我就不吊書袋了，其中一P - Promotion 推廣 這點根本就沒有做到 舉例來說 這是我今年去北海道在札幌車站看到的 http://i.imgur.com/Z162tJu.jpg
這是去年去九州在福岡的小車站看到的 http://i.imgur.com/wFcjoNl.jpg
連小站都有，我相信很多站都有 雖說日本跟我們台灣的狀況不太一樣，大部分的人大概都搭電車 所以推廣消息的部分，用海報就可以讓很多人都知道 但是台灣.........請問你有看到哪一隊放海報在哪個交通大站嗎?? 要介紹海報，我可以先問問各位象迷 各位怎麼知道，何時在何地比賽呢??? 甚麼時候知道的?? 我相信這邊的大家，看下面的置底文整理、或是在小七拿一整年整理的小本 應該不在少數吧?? XD 那大家說說 官方的推廣 不就連垃圾都還不如嗎?? 日本的海報幾乎各站都有 準確的告訴你哪幾天在這邊會有比賽 福岡的甚至直接告訴你 ""怎麼去球場"" 這就是推廣 運用大量的訊息量 鋪天蓋地的告訴你 ㄟ!! 我那天有比賽喔!!! 你會不會來看我不敢肯定 但是我一定會讓你知道我那天有比賽!!! 今天在台灣........我多麼希望，哪天聽到在台中高鐵&火車站有這樣的海報 就算不夠多到能夠吸引不看棒球的客群 至少象迷就不會害怕 連洲際棒球場 都不知道怎麼去....... 更何況今天中信兄弟還是在玩全國主場 高雄要一種海報 台中要有 台北也要有 只要有比賽 就應該要有阿!! 所以行銷怎麼樣才算及格??? 很簡單 "用心" 宣傳給客群....... 至於其他的...........懶得說了...... 真的想要寫完，應該可以出書或是寫論文了 光是比較日本跟台灣的行銷 就超多的 整體的行銷策略 非常吊書袋，哪天有機會再跟大家討論討論 ※ 引述《jcneko (Je pense donc je suis)》之銘言： : 原文恕刪。電腦排版請見諒。 : 小的不是什麼行銷人才 : 只是想表達一些想法想讓大家一起討論一下。 : 主場方面與票房關係： : 毫無疑問的還是有小部分的人認為在台北經營主場才是王道。以票房方面。 : 但不就是因為沒有適合的球場，也為了不同縣市的球迷，才選擇洲際為主場。 : 經營主場絕對不是一蹴可幾的。是中長期規劃。 : 除了在球場硬體設施的加強（這也是這一兩年我們有看到的） : 做出洲際球場的特色。要如何在地化，帶起球迷認同，才是最大的課題。 : 這不就是現在LM做到的但我們還沒做到的地方嗎？ : 中信已經花了這麼多錢在投資洲際附近了還有規劃蓋飯店。 : 先好好想想怎麼樣把它變成真正的主場真正的家吧！ : 我覺得平日的洲際主場是要來吸引在地人及周邊城市的入場。 : 如何讓大家把下班回家看電視轉播的習慣轉而進場看球當休閒娛樂。 : （如何在平日給予在地球迷回饋等等） : 假日的洲際就是行銷要努力的吸引讓外縣市的球迷可以進場 : 讓外地球迷可以把洲際球場當做台中一日遊的其中一個規劃。 : 這時候從去年一直有在做的專車與高鐵接駁車就很重要。 : 然後可以撥個少量的主場週末到台北與高雄。滿足一下北部與南部的球迷。 : 這次的高雄主題日就收到很好的效益與票房。 : 如果有更多時間可以規劃跟宣傳，我猜測票房會更好。今年行銷都太慢半拍了。 : 球場設施方面： : 我是外縣市球迷。雖然我不是去過洲際很多次。 : 但我只要能夠安排，我就會想去洲際共襄盛舉（因為我把它當作我們真正的家） : 所以加強球場設施，例如食物販賣部、商品販售部的規劃。 : 有好吃的食物，有舒服的休閒空間看球。其實對球迷很重要阿。 : 我之前去洲際的時候，只要一人多。 : 我根本不知道哪裡在賣東西。全部擠在一起。連在哪排隊都不知道。 : 或許可以參考一下西武球場 : （不一定是好建議啦但西武球場就是入場後空間不大） : 在有限的空間中（洲際入場後空間實在不大）適當規劃場外與場內的空間配置。 : 我覺得家庭席或是剛剛有球迷提到的"搖滾區" : 我都覺得是很有趣的提議阿。當然我不知道實施的可能性。 : 這都是可以考慮進去的，有特色，就有可能吸引一定的球迷。 : 就像我去台南球場的時候就會想花多一點錢坐黃金席 : （結果竟然被兩次延賽陰了所以只好忍痛退票） : 日本有一些球場還有榻榻米席，有一些上班族下班直接把電腦帶去球場 : 一邊工作一邊看球阿～或是一整家人一起包了塌塌米包廂看球。 : 有噱頭就一定能吸引人。 以上都只是一些別人做過的。 : 不是要做上面的事情，這都是一些他們的概念。 : 要怎麼做出我們的特色帶入場，吸引球迷，長期實施， : 這就要考驗球團的行銷手段了。 : 最後我要說的就是，商品商品商品商品。 : 這些進場或是不進場的球迷都有共同特徵就是 : "只要商品夠好一定會買" : 這種穩賺錢的事情你們不做還要球迷來提醒你們做 : 我真的不知道球團的腦袋在想什麼！ : 去年就還算滿成功的。 : 衣服從大人做到嬰兒。生活用品百百種從萌翻的小象背包到猛象車牌。 : 衣服從球衣Tshirt做到與潮牌合作時尚潮流路線。 : 讓你可以出門也可以帥氣的我爪我驕傲阿！ : 戰績什麼的我無法影響。 : 但對死忠爪迷的我。戰績不好我還是會買商品的阿！ : 可以賺錢幹嘛不賺阿！！！！ : 我住國外都辦艾樂芬卡了，讓我用一下可以嗎？！快讓我買商品! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.132.61.121 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Elephants/M.1495473458.A.9A8.html ※ 編輯: cosamichael (220.132.61.121), 05/23/2017 01:18:27 ※ 編輯: cosamichael (220.132.61.121), 05/23/2017 01:21:21 ※ 編輯: cosamichael (220.132.61.121), 05/23/2017 01:25:20 ※ 編輯: cosamichael (220.132.61.121), 05/23/2017 01:28:48
推
05/23 01:32, , 1F
就像廣告吧 大家看久了可能就會有興趣！
05/23 01:32, 1F
推
05/23 01:40, , 2F
推車站照片、之前去大阪也都有看到！
05/23 01:40, 2F
推
05/23 01:42, , 3F
另外球迷跟行銷同行的都覺得不及格了！這公司真的匪夷所
05/23 01:42, 3F
→
05/23 01:42, , 4F
思呀
05/23 01:42, 4F
我是覺得老方法用到現在，就沒有特別想要改變了......
推
05/23 01:48, , 5F
我們跟日本職棒的行銷就像幼稚園跟大學生的差別，他們
05/23 01:48, 5F
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05/23 01:48, , 6F
是整體性跟包套性的，資訊一定明確有趣讓不看棒球的人
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05/23 01:48, , 7F
都會知道今天哪裡比賽
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05/23 01:49, , 8F
而且在各主要交通運輸工具都看得到宣傳，我們的高鐵站
05/23 01:49, 8F
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05/23 01:49, , 9F
跟跟火車站不是廣告名產就是學校，完全沒一個棒球影子
05/23 01:49, 9F
推
05/23 02:04, , 10F
統一在高鐵台南站廣告包場丶下車到出口匣道都有貼海報丶電
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扶梯入口還放了一隻萊恩大模型
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05/23 02:05, , 12F
檔期約半年吧丶一過也都撤了
05/23 02:05, 12F
啊! 原來是有的阿!!
推
05/23 02:30, , 13F
推你。我同意。如果想要深根在地化。這些在地的宣傳是基
05/23 02:30, 13F
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05/23 02:30, , 14F
本的。
05/23 02:30, 14F
推
05/23 03:08, , 15F
其實那些點並非只是對1.2錦上添花，而是你不做這些
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05/23 03:09, , 16F
把現場的氣氛、設備都做好，那3.4類型的人就算一天
05/23 03:09, 16F
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05/23 03:09, , 17F
到晚都看到宣傳海報，他們還是沒衝的心動感 XD
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05/23 03:10, , 18F
所以大量宣傳是基本配備，只是不知為何沒偶
05/23 03:10, 18F
我同意 但是這需要整體行銷策略去布局 這比較偏長期，Lamigo 的確在這方面做的不錯 只是我來操作，我會換一個方式 "注重細節"
推
05/23 03:50, , 19F
推
05/23 03:50, 19F
推
05/23 04:47, , 20F
要是恰再來一次精神號召~不知道能不能再拉一波長紅....
05/23 04:47, 20F
推
05/23 06:27, , 21F
我去甲子園球場跟名古屋巨蛋也都有
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05/23 06:28, , 22F
中日雖然戰績不佳，但地鐵站出來也是滿滿的中日龍海報
05/23 06:28, 22F
推
05/23 07:03, , 23F
我去年去東京 有在地下鐵的列車內 看到火腿的廣告DM
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05/23 07:03, , 24F
因為那時剛好遇到火腿來東京當主場
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05/23 07:49, , 25F
去過東京巨蛋、yahoo巨蛋還有西武球場...我們連人家的百
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分之十都做不到。 不要再說國情不同了 我們根本沒有認真試
05/23 07:49, 26F
推
05/23 07:53, , 27F
沒錯，日本不管到哪都有棒球的宣傳海報
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推
05/23 07:59, , 28F
推 但看到開更號我笑了XD
05/23 07:59, 28F
因為我不是傳統念一類的行銷人 我是二類跨一類念的 所以開更號.................我略懂 (哭
推
05/23 08:02, , 29F
LM去年墊底 人數有下降嗎？
05/23 08:02, 29F
其實看上一篇的數據 其實還是有下降的
推
05/23 08:13, , 30F
去年LM墊底但有鋒哥退休趴啊
05/23 08:13, 30F
話題的操作 人家真的做的很好 相對的來說 富邦很多東西真的沒有到位 XD ※ 編輯: cosamichael (124.219.8.189), 05/23/2017 08:26:41
推
05/23 08:21, , 31F
大家一直在討論的行銷與在地結合目的就是在創造話題性啊
05/23 08:21, 31F
其實我有稍微想過 中信兄弟 並不太這麼需要像 Lamigo這樣的"完全在地化" 以上面Li大推文為例 火腿隊其實也是雙主場 他們的基本行銷也是東京跟北海道都做的相當不錯 那中信兄弟呢?? 我認為應該也是有相當的能力可以去做的
推
05/23 08:24, , 32F
推，也許請球迷來行銷，比行銷公司
05/23 08:24, 32F
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05/23 08:25, , 33F
作的更到位……今年行銷真的不ok
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哈 我也希望中信兄弟能請我 這塊我真的很有興趣 XD ※ 編輯: cosamichael (124.219.8.189), 05/23/2017 08:30:22 ※ 編輯: cosamichael (124.219.8.189), 05/23/2017 08:30:47 ※ 編輯: cosamichael (124.219.8.189), 05/23/2017 08:31:24
推
05/23 08:33, , 34F
覺得上面的大人物 心態就是把中信兄弟 公益取向...跟隔
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05/23 08:34, , 35F
壁商業化取向不一樣的心態 行銷方面有做就好...所以當然
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象迷的感覺完全不同...沒有把職棒視為可以賺錢產業 要怎
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05/23 08:36, , 37F
麼做到原PO的這些!
05/23 08:36, 37F
推
05/23 08:47, , 38F
今年給我的感覺就公務員心態 有做到上面交代的好 場邊活
05/23 08:47, 38F
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05/23 08:48, , 39F
動就靠贊助安排活動配合就好.. 球員參加公益活動或本公
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司活動即可...
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我倒是覺得沒有這麼的.....公務員啦 如果真的要說公務員 我倒是覺得統一比較接近 但是連統一都願意在高鐵站擺一下了 中信兄弟為何一點都沒有 我真的是不太能想像?? ※ 編輯: cosamichael (124.219.8.189), 05/23/2017 08:54:21
推
05/23 09:04, , 41F
應該不可能是公益取向吧，除非中信要脫手了 XD
05/23 09:04, 41F
推
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覺得說不定大學生來做，都比現在的行銷公司好……
05/23 09:17, 42F
缺少經驗以及想法，應該還是無法 研究僧就滿適合的 XD
推
05/23 09:22, , 43F
說實在的 統一今年比我們積極許多 應援 越來越好 換球
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→
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衣賣的也不錯 UG也是賣點 加上隊上帥哥人氣很高 反而我
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05/23 09:22, , 45F
們球隊跟去年不進則退...
05/23 09:22, 45F
推
05/23 09:37, , 46F
影響反應在人數 統一進場人數沒差我們太多...統一人數是
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→
05/23 09:37, , 47F
成長的
05/23 09:37, 47F
推
05/23 10:43, , 48F
認同這篇，我們衰退1.2類人，但米糕成功吸引3.4類人進
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場，行銷足不足就差很多（我身邊連對職棒無關心的人都
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想進桃園主場）
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※ 編輯: cosamichael (124.219.8.189), 05/23/2017 13:51:33
推
05/23 14:03, , 51F
推推
05/23 14:03, 51F
推
05/23 23:57, , 52F
我不反對球團用雙主場但是兩個球場都零零散散的還不如
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05/23 23:57, , 53F
認真經營一個球場
05/23 23:57, 53F
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