[分享] 我做直銷的考量點

看板DirectSales作者lanesu (你聽過安麗嗎？)時間9年前 (2015/05/20 10:28)推噓16(16推 0噓 37→)

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新竹下一個夭壽大的雨，整個沒心情做事來po文（牽拖）。翻了一下，板上好像近一個月沒有用「分享」作為分類的文章了，在這種大雨傾盆的日子，實在是很適合懷舊一下，想想往事，就請大家讓小弟我衝一下文章數吧！大概兩年前吧，我的國中同學，目前是升╳營造未來接班人（他老爸是創辦人），和我買一台空氣清淨機，送貨的時候有機會遇到他爸爸，小聊了一下。伯父告訴我，只要不上班，不論是開店開公司、擺攤、網拍，甚至是做直銷，只要想創業，就要考慮四個面向：資本、風險、利潤、市場。但是最大的問題倒不是上面四個的內容，而是考量的優先順序。講完他問我，做安麗是怎麼考量這四個面向的？我把當時的回答分享給大家，如果能幫到某些板友，那就太好了。 ====== 一、市場不管做什麼，沒有市場，或是市場特性不符合我想要的，其他也就不用考慮了。市場就和產品有關，比如說賣馬桶，一間房子二十年不換馬桶的很常見，這市場循環性就不高。我做安麗，日用品的價格低、循環性高，我也很慶幸大家都覺得安麗產品貴，因為說貴的人一定不知道安麗的洗衣粉價格，是一匙靈的三分之二。但是產品的品質怎麼樣呢？我是學資訊的，純種阿宅工程師，只看規格不講人情，請大家用「紐崔萊紫花苜蓿」 google一下，選擇「圖片」，在前幾張就可以看到有張圖，是三個台灣人和兩個阿豆啊拍照的，左邊戴黑帽子的就是小弟。（順帶一提，那兩個外國人在那裡拔草，可不是農場工人，是植物學的博士來著）對，我們揪了一團六個人，直接殺去加州突擊檢查農場和紐崔萊研發中心，因為我不相信上線講的，也不相信任何台灣安麗公司提供的資料。當然只有一天在參觀，其他的時間就到處玩啦！（再出賣一下，照片裡戴白帽的是鴻海高級主管，最右邊的是太陽能業務，大家都是鐵齒一族）我相信只有完善的生產過程，才能做出好的產品，才能保證長遠的市場。安麗的產品很多人的印象就是貴，啊也只有貴，沒別的，請問鼎新、大統的油品，大家的印象是……？ ====== 二、利潤這個我想要講講不完，大家都一定是研究過獎金制度才會投入的，也沒必要比來比去的。我記得第一次聽到安麗的業績獎金算法，就發現好像不是上線一定領得比下線多，當然現在很多公司在設計獎金制度的時候，都會避免這一點。但是當我拿學校學的資料結構、演算法複雜度分析，去解析安麗業績獎金的所有可能狀況之後，就發現它存在一個很大的漏洞。我把會發生這個漏洞的組織圖畫出來，拿去問推薦人（我當時同事，也是工程師），他告訴我，那天時間很趕，他只跟我講了業績獎金的算法，安麗的獎金總共有九種十八項，就是為了互相彌補各種組織的狀況，讓真正有在經營的人領到獎金，保證不會有人因為下線出現超級業務員，而一步登天。所以我那天槌了他一拳，跟他要了全部獎金的計算方式，花了四五個晚上全部算一遍，才決定要做安麗。 ====== 三、資本我一看到安麗四五百樣產品的目錄，就覺得很靠北，也決定只買我用得到的東西來用，反正兩年內有滿意保證，可以退全額。那沒用到的東西，例如彩妝用品，沒有使用經驗我要怎麼賣？很簡單，我沒有經驗，別人有。一開始我沒有下線，只有一個上線，教室有很多旁線，我去教室，遇到坐在旁邊的不認識，我就問：「不好意思，我叫╳╳，前幾個月才加入安麗，可以請問一下你都用什麼產品，用起來有什麼感覺嗎？」這樣就有心得了，而且不用擔心人家白眼我，因為他一定不是我的下線，他就算被我搞到（嚇到？）不爽，跑去辦退出也不關我的事（咦？）。總之就是面對問題，解決問題。所以我做安麗到現在，投入的金錢資本，只有五千塊，全部是上訓練課用的，本來不用的產品我也不會因為做安麗就買來用，那是多餘的開銷；本來有在用的產品，我也沒有因為做安麗就全部換，但是我都用過，不好用的就拿去退掉。我開了一個戶頭，空的，存五千塊進去，要參加教室、大會、活動，就從那邊領出來買票，上營養課、美容課，也都從這邊領錢。然後安麗的獎金轉帳戶頭也設定成這個戶頭，我決定如果有一天，這個戶頭的錢沒有了，我就要辦退出。到現在，我去教室交的錢，參加安麗活動的錢，還是都從這個戶頭拿，和我的薪水是分開使用的。我覺得這個辦法在控管做直銷時候的資本還不錯，至少我知道自己現在是賺還是賠，賠就賠五千，再多我就不要了。 ====== 四、風險我做安麗只擔心兩件事：會不會讓我丟工作、產品真的能退嗎？第一個很簡單，上班不講就是了，反正我本來就話少。至於第二個，我想很多人對於退貨這件事都會覺得怪怪的，台灣人都很客氣，不好意思去嫌人家東西不好用，我也是，所以我一開始是不敢退貨的，覺得不好用就擺著。但是客戶就不這麼想了，我第一個客戶是我娘，購買的產品是染髮劑，安麗染髮劑主要是用來遮蓋白髮的，所以顏色不多，從最淺的3號，到最深的5號，我娘買的是中間的4號。她染了一次，就跟我說顏色太淺，叫我去退（她自己也不好意思退，就丟給我= =|||）。我只好硬著頭皮拿去體驗中心退貨，想不到安麗公司的服務人員沒有多問什麼，確認了發票，又擠了一點出來（要有剩才能退），就直接幫我辦了。退完我就奉旨拿了最深的5號回去跟我娘覆命，想不到事情還沒完…… 「欸，這顏色太黑啦，你去幫我問安麗公司。」就這樣一封簡訊，讓我很想直接問候我外婆…… 我直接打電話去問安麗的客服，客服告訴我，顏色可以用兩個自己調，4號和5號各加一半，調在一起就會變成中間色。「那你下次回家再幫我買一罐4號的回來。」我娘聽完我轉達的內容這樣表示。「母啊，妳這樣對還不對啊？我住新竹欸，妳直接去高雄的體驗中心買不就好了，又不遠。是有沒有必要從新竹買回去啊？」聽到她一副順路去全聯買個醬油的語氣，我都快崩潰了。「啊……我就退過一次4號的啊，再去買4號的，人家會覺得我是奧客，很丟臉捏！」 ……妳兒子變奧客，出去丟臉都沒關係就對了。結果當然還是很認命地去買，隔了一個多月我娘才拿到貨，不過到現在也是用得很開心。 ====== 我想會來看這個板的板友，很多都是有在經營直銷的，po這篇的目的也不是要叫大家都來做安麗。會選擇目前經營的公司，一定有看到什麼你覺得值得的地方。就像前面講的，我只是把我考量的點、解決的方式寫出來，希望對大家在直銷這條路上能有點幫助。做安麗，我只是在享受像我家太后的染髮劑事件那樣，幫人家解決問題的感覺而已。錢，倒是最後才看到的，因為我不是沒辦法工作，我一路兼差到現在，安麗是多賺的，有一天安麗獎金能夠穩定地超過我白天的工作，我才會考慮全職吧！（可是這樣收入會被直接砍對折，有點痛）我覺得投入哪家直銷公司都很類似的一點，就是你如果為了賺錢才去做，那就不能怪人家說直銷越做越沒朋友，啊就不是為了朋友才做的咩！不要說什麼教室很多朋友，團隊都是夥伴，你可以想想看，有一天你不做了，還會跟你聯絡的上下線、旁線那才叫做朋友、夥伴，不然只是同事，安麗也一樣。我們團隊也有把旁線當同事的，也沒什麼不好，同事就同事啊！如果接觸安麗環境，學到產品專業、銷售專業，可是沒學到怎麼交朋友，有一天不做了會不知道怎麼跟大家聯絡，也很正常吧！ -- ▄ ▆ ● ◤ ● ◢ ˙ ˙ ◣ ● ▼◥ ▲● ◆◣ ◤◆ 上吧,藍胖!! ● ▲● ◥ \◤' (OwQ ) ◣ ◣ ◤ ) ) ﹀ \ \ ◣ vcfsvjf ◣ 〈 ◤◤◤◥ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.113.136.85 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1432088888.A.882.html

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