[分享] 如何下承諾與目標設定
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以下分享我在實務遇到的一些狀況,如果各位有更好的做法,也可以一起討論喔
前幾天有香港夥伴問我對於帶新人時, 如何將目標設定帶到承諾感到困難,
不知道如何引導
我分享一下我的經驗和做法,我會
1.先問新人,你希望在這生意得到些什麼? Ex. 時間 or 健康 or 金錢…
2.如果是金錢,問他經營多久後,每月有多少收入,你會覺得滿意?
3.假設新人說,1年後,每月5萬元收入, 這時我會把業務制度帶入,算給他看,
假設人均產值是X ,你需要建立多少人的團隊才能達成每月五萬,假設是50人的團隊
4.ok,年目標出來了,建立50人的團隊,
這時緊接著把年目標變成=>季目標=>月目標=>周目標=>得出每日要做的事情
5.反問他從評估這生意到加入共花了推薦人多久時間 ex.9hr
假設推薦一個新人平均要在他身上花9hr , 假設新人平均要談4個才會簽一個,
得出他每週要談一個人,定且要每週在這生意花9hr 以上,才能夠每月招募一個新夥伴
6.目標每月招募一個新夥伴,假設一季招募3個新人,並且在團隊複製下去,
12個月後團隊會有多少人…..
7.拉回周目標,要他下承諾,每天每週要做的事,出功課給他
8.理論和實際執行是有很大的落差的,每個月,每一季都要重新檢視一次
這方法的特色是,目標是新人自己講的,而不是上線說的,
結合夢想版,新人比較容易有感覺,再扣住每週計劃,打開行動量
避免有些新人只能每週花10hr,卻希望一年後要月入30萬不切實際的想法
幫入他們認清現實
總結:夢想和幻想是不同的,沒有行動計劃的叫做幻想
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※ 編輯: misssandy (106.65.122.96), 05/02/2014 01:45:21
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