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看板DirectSales作者doctor2tw (CHE)時間12年前 (2013/11/05 16:49)推噓6(6推 0噓 0→)

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文章出處：侯文詠 Houwenyong https://www.facebook.com/houwenyongpage/posts/10151963468694914 和一個朋友聊天。他說最近要對一群保險業務人員演講，問我有什麽想法？我問：“請你演講的單位，他們的目的是什麽？” 他說：“主辦單位希望能強化從業人員的守法的概念。過去，雖然他們請了很多法務人員來講法律規範，但績效不章。“ 我問：“爲什麽會這樣呢？“ 他說：“但是從業人員爲了爭取業績、或者經營績效，常常方便行事，因此不知不覺就遊走在法律邊緣。長久下來，很容易就觸犯法律。” 我想了想，覺得對從業人員講法律可能真的沒有用。 “爲什麽？” 我說：“既然是從業人員，對法律應該都很清楚吧？想靠著對他們講他們本來就知道的事情來改變他們的行為，機會應該是不大吧。” “那怎麼辦呢？” 我說：“也許可以談談他們對自己的生命的想法吧。” “這和遵守法律有什麽關係？” “當然有。”我說：“保險的本質就是幫助那些在急難中的人。所以，如果擁有一份收入，又可以在工作中隨時幫助別人，實在是很幸福的事。但如果把這個初衷忘記了，變成了一個為老闆賺錢、為自己爭業績，但對別人沒有幫助的事，用生命大部份最美好的時光用來做這個，不太划算吧。” “可是，”朋友問：“理想跟現實不一定總是能夠一致啊？” 我說：“一個人從20幾歲開始工作，到60多歲都在工作。一旦把工作當成現實，把內在價值當成理想，理想與現實分離，如此一來，生命大部份的時間一定很無聊、也很浪費吧。 ” “可是，收入減少怎麼辦？“ “一個保險人員只要守法、真心為顧客著想，短期也許有些單子被別人搶走，可是長期下來，因為別人的信任，我相信他的業績一定比同行多很多。我認識很多業績很高的保險從業人員，都是這樣的啊。理想和現實不一致，很多時候只是我們的恐懼啊，”我說：“ 換句話，真正的困難可能是不是現實，而是自己不願改變的習性啊！“ 朋友同意我的說法，似乎真的有打算把我的建議放進他的演講裡面。我不知道他的聽眾聽了會有什麽感想。但我是真心相信的。因為，在我的經驗裏，不只是保險從業人員，其他各行各業其實也一模一樣。畢竟說到底，所有的現實中唯一最真實的現實，就是我們的生命啊。 -- 行政院公平交易委員會之多層次傳銷宣傳短片 http://youtu.be/XBZxTrn5Ru8