[問題]若能不停陌生開發，我的直銷策略行的通嗎?

看板DirectSales作者topy1980 (DSLR美味達人~美食資料庫)時間13年前 (2012/05/08 15:19)推噓9(9推 0噓 27→)

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文小長.....但有心要經營請教大家背景：因為自己從事小班制教學，會不停地接觸到陌生人，因此抱著實驗性質試試能不能把直銷做起來。想法及做法：我的教學學費是2萬，上完課後會"送"學員每人5000的產品，一方面開發潛在的經營者，一方面做業績給下線。因為我才剛加入不到一個月，正在幫自己湊成為經營者的1000EV (相當於4.5萬的產品費用)，所以因為開課送贈品的關係，也因此我能源源不絕的消費產品。我的想法是，只要有人願意從他家直銷加入科士威成為我的下線，我就幫你做成為經營者要求的1000EV，等同幫你出4~5萬的入會費，且我教學的學生若有人想加入我也能把對方掛在下線那邊，等同是幫你找人又幫你出入會費。如圖: 我--學員A --學員B --學員C --學員D --學員E --學員F --學員G --學員H 然後用A~H的錢支付新下線的1000EV(相當於4.5萬的產品費用)好讓他變成經營者。當然新下線必須有心經營，否則我就白白浪費1000EV了。實際執行情況：原先是打算上課之後帶學員去科士威的實體店面當場自己挑5000元產品，但後來發現要回簽約的那間實體店才能購買配套措施，且有些學員一聽到就直接說不需要產品，要我5000不要買自己留著用就好(也就是產品送他也不要，目前試驗的對象5人中有2人是這麼回答)，所以我決定先買好配套再分送5000的產品就好。目前的收入算是不錯，預計每個月的學生大約5~10人。至於為何挑科士威來做，其實是剛好當物理治療師的朋友跟同事集體加入科士威，問我要不要順便，因此就加入當他下線了。我本身並不擅長推銷，上課教學內容也相當專業所以話題轉到直銷時還蠻突兀生硬的。選科士威的好處： 1.有實體店面，取貨便利。 2.產品便宜，還會每月寄特價目錄。 3.不像直銷，相對OPP比較少。 4.真的比較不會強迫消費。對科士威的疑問： 1.缺乏明星商品，對科士威的信心沒這麼強烈。 2.始終找不到下線，變成純粹大額消費者，成本難以回收。 3.我的上線是朋友的妹妹，個人評估她要做起來有難度，不知有何影響。 4.已經在別家做起來的人，除了我可能幫他們出4,5萬的費用，我對他們還有其它吸引力嗎?還是我應該提出其他種優惠策略? 其實我對科士威真的一片空白，連制度都搞不太清楚，也不知道怎麼排線，但我還是給自己一年左右的時間來嘗試，我覺得只要找到比我更了解直銷的人當下線就好，我在業績上盡量幫忙。坦白說我無法苟同直銷一直鼓吹經濟情況不好的人來"翻身"這想法我一直覺得直銷能做起來的一定是有一定經濟及社會地位的人(比如醫師)，無一定經濟基礎連產品使用起來都覺得吃力這樣怎麼發展? 大家如何對你跟產品有信心? 所以我希望能開發的下線至少經濟上情況不要太差。以上就是我的想法雖然我已經有這些資源(上課學員買產品) 不過眼前的困難還是不少，周遭有做直銷的也沒半個做起來似乎有點孤掌難鳴。只是不知道我這樣的發展策略能不能做起來? 或者哪邊有需要修改的地方嗎? 懇請大家不吝賜教，謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 210.209.139.148

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hermanwing

05/08 16:27, , 1^F

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jenna

05/08 16:30, , 2^F

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topy1980

05/08 16:43, , 3^F

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