[分享]團體文化的對與錯--美樂家的選擇
傳銷人最喜歡比較的鐵三角：公司、制度、產品。
這三個到底哪一個最重要？其實既然是鐵三角，實是缺一不可！
一個值得經營的傳銷公司，一定是三者兼具。
因此一家傳銷公司，要在這鐵三角的評比上，全勝、大勝其他傳銷公司，
其實是不太可能的。
就公司而言，
永遠有新的公司進場，然後宣稱新公司代表市場比較大、沒有包袱，
接著強調自己的背景、規模、擁有一大票博士當研發團隊、
甚至上市上櫃等等。（os：上市上櫃真的有比較好嗎？）
就制度而言，
以現在炒的最火熱的雙軌制而言，
每一家公司，都說它的雙軌制是最公平的、獎金發最多，
然後結合了雙軌與太陽制優點，沒有對碰的問題…等等。
永遠都有 “最新改良的制度”，那到底誰最好？
就產品而言，
不是強調自己是新產品，不然就強調自己是最高科技的產物。
十年前的諾麗果、十年後的山竹果、後來的巴西莓果、近期的智利酒果，
每個都宣稱”發現了營養價值最高的植物””人類疾病的救星原來已經存在幾千年了”…
一開始當然會有耳目一新的感覺，而且當下都是最新、且唯一的產品，
但仿冒品、廉價品出來的速度，直令人目不暇給！
（別忘了消費者要的是 效果好+價錢低 的產品，哪個產品先出來並不是重點）
最高科技？？
別開玩笑了，什麼科技不會被超越？
從分子到奈米、從營養學到抗氧化、從全方位治療到基因療法、
從吃吃喝喝到塗塗抹抹，甚至用貼的就有療效（吃喝塗抹多麻煩啊！）
當時的高科技，很快就會變普通科技，後來就會變一般常識，這是真理！
傳銷公司的老闆，深知自己不可能永遠在鐵三角上霸佔鰲頭。
既然時時刻刻都會有被超越的可能，那麼該如何留住這些經營者跟消費者呢？
（開玩笑，我開傳銷公司，目的是要賺錢，可不是辦慈善事業啊）
當然，傳統產業也會有同樣的問題。
只是傳統產業，除了一定要在品質上有所著稱之外，
更重要的是，他們把錢砸在所謂”建立品牌知名度”這個部份。
舉例來說，
Iphone真的比較好用嗎？-->品質訴求
還是只是因為它代表了”流行、品味、時尚”？-->品牌訴求
但正常來說（我特別強調”正常”），
傳銷公司，可沒多餘的資金來打造品牌知名度。
傳銷不就是把廣告的錢，轉換成給經營者的獎金嗎？
為了解決鐵三角無法永遠常勝的問題，
傳銷公司的老闆與那些想賺錢的經營者，
想出了一套建構”團體文化”的方法，藉由團體文化的型塑，
來影響會員的行為模式，進而讓會員對公司文化產生認同、喜愛、與信賴！
舉例來說，
死忠的iphone消費者，可能是因為品質，但也非常可能是因為它代表了時尚與品味。
同樣的，
死忠的某傳銷公司會員，可能也是因為品質不錯（別忘了沒有永遠最好的產品），
但最重要的原因，應該是他喜歡這家公司（或團體）的文化、氣氛。
例如，常聽到有人會說：
『我在這裡得到了認同』、
『我在這裡找回了自信』、
『我在這裡過得很快樂』…等等
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寫到這裡，我們會發現『團體文化』其實沒有什麼大錯。
傳統公司靠廣告，打造品牌知名度；
傳銷公司靠文化，打造會員忠誠度。
其實是一樣的事情！
但問題就出在，消費者愛買iphone，那是他家的事，因為花的是他自己的錢！
傳銷公司的消費者要對產品死忠，同樣的，那也是他家的事！
但是，
傳銷公司的經營者呢？？？？
當初我們經營這家傳銷公司的目的是什麼？？
難道是為了對產品死忠？
難道是為了對公司忠誠？？
難道是為了對 ”系統”、對 ”上線”忠心不貳？？？
把『團體文化』這一套，用在消費者身上，無可厚非。
但把這一套，用在經營者身上，就會產生類似宗教信仰催眠的效果！
於是就看到很多傳銷公司的經營者，一味的宣稱：
自家的產品是最好的、是最高科技的、是最有效果的；
自家公司的制度是最公平的、是最人性化的、是獎金發最多的…
老公司的經營者，就說自家公司穩定發展，沒有風險；
新公司的經營者，就說自家公司市場大、成功機會也大。
當然，
你可以說這是下棋的人（所謂的操盤手）精心設計的結果。
也可以說，這是經營者為了賺錢而不得不做出如此不客觀的論述！
不管，
經營者是在不知不覺中被『同化』，還是在現實的考量下被『同化』，
這都是非常令人可惜的結果。
傳銷人最常被詬病的就是：做這家說這家好，做別家說別家好。
因為要經營傳銷公司，就是得這樣100％的認同！
但也因為這樣，常常發生昨是今非、甚至自打嘴巴的窘境。
但在傳統產業就不一樣了！
我在台積電上班，我拿台積電的薪水，
但是我可以跟我朋友抱怨台積電的福利差、薪水太少、工作環境不夠人性…等等，
講完之後，朋友也不會怎樣，反而會安慰你幾句。
但經營傳銷，允許你這樣做嗎？
你自己都嫌公司不好、產品不夠優、制度不夠簡單，誰還敢跟你一起打拼這個事業？
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把經營傳銷
當作教育事業-->文化、認同
甚至是演藝事業-->偶像崇拜
甚至是宗教事業-->相信、信賴
當然也是成功的方法之一。
但很多人，做到後來，愛上線甚於朋友、愛公司甚於家人、愛產品甚於健康！
我們忘了，經營傳銷的初衷是什麼？
不就是為了多賺一份收入，讓自己跟家人過更好的生活？
然後更進一步，追求財務自由，實現人生的目標？
怎麼到後來，有一些矛盾的想法出現了，例如：
『沒賺到錢也沒關係啦，我喜歡這裡的文化』
『我覺得過得開心比賺到錢重要喔』
『人生有更重要的事，不是只有賺錢啦』
『我在這裡學到很多，賺錢是其次』…
（ps 我沒有否定學習的重要性）
所以，
為什麼外人都批評傳銷是洗腦、是催眠、是自我感覺良好，甚至避之唯恐不及！
因為有些人做了傳銷後，變得不客觀了、變得只認同自己的公司、
甚至只認同自己的團隊，所以同公司裡不同團隊也互相批評！
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簡單來說：
因為沒有永遠第一名的公司產品制度-->
但是傳銷公司又希望消費者不斷回購-->
因此要讓消費者相信自家公司才是最好的-->
只能利用『團體文化』來影響會員、產生認同信賴-->
但『團體文化』卻造成經營者被洗腦、催眠的結果-->
於是經營者忘了當初經營的初衷、甚至被外人批評、唾棄！
我不敢說，美樂家完全沒有這些弊病，
但我非常清楚，美樂家讓消費者回購的方法，
絕對不是利用塑造『團體文化』的方式。
我前文提到，
美樂家最重要的消費者回購機制是建立在公司的行銷策略。
美樂家不走iphone的品牌策略，
也不走某些傳銷的『團體文化』策略，
美樂家很簡單，就是給消費者很多福利，
藉此吸引消費者不斷回購，然後進一步對產品產生忠誠度。
而經營者要做的就是，讓消費者瞭解美樂家要給他的福利，
解釋產品的用法與好處，然後讓消費者喜歡30種以上的產品。
如此而已！
所以經營美樂家，是一種正常生活的氛圍，
不用刻意自我催眠、也不用學習催眠別人。
我就是我，我不一定要變成另一個成功者、領導者！
我貪小便宜、我相信很多人也貪小便宜；
我喜歡用好東西、我相信很多人也喜歡好東西；
我喜歡越做越輕鬆、我相信正常人也喜歡越做越輕鬆；
我做美樂家，是因為產品我可以接受，而不是因為產品第一名、品質最棒、會飛天鑽地！
我做美樂家，是因為我愛我的家人，而不是愛上線、愛公司（當然我也感恩他們）！
我做美樂家，是因為我可以成功，而且平凡人也可以成功！
當然，
不是每個人都要來做美樂家，
你也可以不喜歡美樂家的平凡樸實，
你也可以不喜歡美樂家的婆婆媽媽、瓶瓶罐罐。
外面有很多光鮮亮麗的公司、也有很多充滿『正面積極』氛圍的公司，
有單一產品的，也有專注於減肥區塊的、有做生前契約的...不一而足。
所謂青菜蘿蔔，各有所好。
我只是闡述我的選擇，
其他公司的經營者也可以大方說明自己的選擇，不是嗎？
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