Re: 美樂家在做什麼？
※ 引述《bbsbbs (bbsbbs)》之銘言：
: 有網友提到：
: 『難怪美樂家適合懶人做，只要拉人就好
: 如果不會激勵人或是帶團隊，很可惜～』
: 那位大大所言甚是，
: 我的確就是因為”懶”所以才選擇美樂家。
: 因為我不想要工作一輩子，不管是什麼工作！
: 因為每個人都有他自己要追求的人生目標。
: 有些人希望投入信仰的傳播、有些人喜歡沈浸在自己的小嗜好、
: 有些人想做志工、有些人想花時間陪家人、有些人只想每天過著閒情逸致的生活…
: 但我們都知道，要能做到這些，有一個先決條件，就是必須先擁有財務上的自由！
: 沒有財務上的自由，其他的自由，恐怕都難以實現！
: 不過，說美樂家只要 ”拉人” 就可以，恐怕是那位大大自己過度延伸的說法！
: 小弟可不認同這點。
: 每一個行業都有要努力的地方，只是有些行業努力無法累積，有些可以！
: 我朋友努力十年，做到某公司經理，一個月七萬，但下個月不做，下個月馬上沒薪水；
: 同樣的，雖然很多傳銷公司宣稱可以擁有持續收入，
: 但因為必須不斷帶團隊、不斷激勵下線，所以也無法真正擁有所謂的財務自由。
你確定你了解什麼是財務自由嗎??
當你不需要工作的時候，每個月的收入大於每個月的支出，這就稱為財務自由
跟帶團隊，激勵下線一點關係都沒有，難道已經財務自由的人就一定要天天在家休息?
他可能想多賺一點錢，可能覺得有責任在，可能喜歡這種工作模式，anyway~~
照你這麼說來，比爾蓋茲也沒有財務自由囉?因為她現在還是在從事電腦業阿!!
: 帶團隊、激勵下線，當然是很正面的事！
: 但必須不斷做這些事，其中隱含的意義是什麼？
: 第一：代表這是銷售型的傳銷公司
: 怎麼說呢？
: 因為大部分的傳銷公司，消費者不會主動回購，
: 而必須靠經營者不斷去銷售、誘導消費者回購。
: 所以銷售型的傳銷公司，其經營型態跟保險或房仲業是差不多的！
: 這種傳銷，
: 其實做的是業務工作（替傳銷公司賣東西），
: 而不是建立自己的通路（替自己建立系統）。
: 我前文有提到，所謂通路（或系統）是指【可以自行運作的】，
: 如果這個系統或通路，必須靠你不斷去維持（不管是銷售、還是激勵、還是帶組織），
: 那這就只能成為業務型態的傳銷。（保險不就一直在做這些事嗎？）
: 在這種型態下的傳銷，如果號稱可以創造持續收入，其實是有點浮誇的嫌疑。
那我想請問你，不銷售產品你的獎金從何而來?公司拿什麼發給你?印鈔機嗎?
再問你，你又從何得知帶團隊，激勵下線就是因為要別人重複消費?
人在外面是會碰到挫折的，別人的冷言冷語，偏差的意見都可能造成心情上的轉變，
激勵是為了讓他充電，不要因為小挫折而失去自己的理想而放棄，跟重消費一點關係也沒
做這些事情是很費精神跟時間的，那是因為不願意放棄任何一個人。
而不是說 好吧!! 你要做就做，不做拉倒，反正我可以找別人，這當然很簡單...
事實上就是可以創造持續性的收入，一點也不浮誇，只是你不願意相信罷了~~
: 第二：代表你的下線經營者很難獨立運作，所以需要你不斷激勵、跟協助
: 那麼，為什麼下線經營者很難獨立運作呢？
: 還是那個原因，因為消費者留不住，也就等於消費者不會回購，
: 所以經營者必須不斷找新的消費者，而因為消費者還是一直留不住，
: 上線就會跟你說：【我們要找對人、做對事，找想經營的人跟你一起合作，才是對的】
: 什麼叫做 ”想經營的人”？
: 就是想賺錢的人！不是嗎？
: 於是，大部分的傳銷人，到最後都汲汲營營於找”經營者”！
: 其實找經營者並沒有錯，錯在傳銷人忽略了一個事實，
: 那就是：【所有商品的終端都是消費者，而不是經營者】
: 只找經營者（吸引想賺錢的人），而不找消費者（或者說留不住消費者），
: 根本是本末倒置的作法。
經營者很難獨立運作就是消費者留不住?? 天阿 你可以幫我預測下一期的樂透嗎?
不要以為所有的結果都只有一個原因 而且還是只有你認同的原因好嗎?
今天別說直銷了，社會上轉職的人比比皆是，一樣米養百種人，每個人的原因都不一樣
你又何德何能認為不做直銷就是消費者留不住呢?
: 但是造成傳銷界這種普遍現象的根源，還是同一個原因《消費者回購率太低》！
: 傳銷的的回購率太低，有幾個原因
: 第一：產品低價高賣
: 所以朋友捧幾次場，就捧不下去了
: 例如：百萬名床、或動輒上萬的保養品、保健食品
: 第二：產品不是必須品，因此不可能回購
: 你會沒事在家擺一台大腸水療機嗎？
: 你會沒事買個拔罐器材自己來嗎？
: 第三：產品種類太少
: 產品種類不夠多，即使東西便宜又好用，又是必須品，
: 但總不能每個月都叫人買洗碗精、洗衣精吧！
: 第四：人性（喜新厭舊 + 懶惰）
: 這個問題最複雜、也最難解決
: 即使你的產品都符合以上三點，但也很難處理第四個問題！
: 這也是每家大賣場、便利商店、百貨公司要面對的最大問題！
: 因此，大家就知道，大賣場、便利商店、百貨公司，
: 為了想盡辦法讓消費者回購，無所不用其極的用盡一切行銷手段！
: 因為消費者今天不去家樂福，他就會去大潤發；
: 消費者不去7-11，他就選擇去全家；
: 消費者不逛新光三越，他就去逛漢神百貨。
: 做生意的人，腦子裡想的全都是：怎麼讓消費者來我這裡，而不是去別人那裡！
: 換個形容詞：
: 消費者越常來你這裡，一個月來一次、或兩次，你的消費者回購率就高；
: 越不常回購，半年來一次，甚至一年來一次，可能就等著關門大吉。
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: 為什麼有人會說，美樂家不是（不像）傳銷公司！
: 因為美樂家做的行銷策略，跟7-11、百貨公司、大賣場是一樣的！
: 《美樂家有：
: 消費10％回饋、新人加入送三次贈品、
: 每年四次的滿額禮（這個月的燉鍋）、生日禮、
: 滿點折扣、新品折扣、組合折扣、
: 還有2代7％讓消費者越用越便宜！ 》
: 而比較好的傳銷公司，
: 它讓消費者回購的策略是：利用團體文化影響你的行為模式，讓你產生認同、信賴…
: 而比較差的傳銷公司，
: 根本沒有消費者回購的問題！！！！
: 所以他只會叫你：找對人、做對事，你給我找想賺錢的人進來就對了！
: 所以，
: 美樂家是一家，
: 擁有百貨業的行銷策略、同時具備傳銷無成本創業精神的傳銷公司！
: 說到這，我必須提一下，
: 美樂家在未來即將拓展到全台灣100家超市的規模！
: 重點是，是公司花錢開，而不是經營者花錢開，這個大大的不同！！！
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: OK！
: 那美樂家的經營者，要做哪些事呢？
: 還是那三件事：推薦顧客、留住顧客、倍增顧客
: 能力不太好的，只要學會推薦顧客、留住顧客就好。
: 很多傳銷公司其實並沒有留住顧客的問題，
: 因為顧客根本留不住…（原因如以上四點）。
: 但是在美樂家，留住顧客的大部分利基來自於公司的行銷策略，
: 所以，經營者會越做越輕鬆就是源自於此！
: 能力好的，可以往倍增顧客的方向持續學習，
: 當然要倍增顧客，還是要學習帶組織、帶團隊。
: 跟其他傳銷不一樣的地方是，
: 因為美樂家是消費導向的傳銷公司，
: 消費者有高達95％的回購率。
: 也就是說，在消費者會自動去跟超市買東西的情況下，
: 一旦經營者的收入達到自己的平衡點，（有人是10萬/月，有人是30萬/月），
: 就開始邁向財務自由的大道了。
: 簡單講，
: 大部分的傳銷公司，業績的來源是：經營者去銷售出來-->銷售型的傳銷公司
: 而美樂家的業績，大部分是：消費者自己回來跟超市買的-->消費型的傳銷公司
: 銷售型的傳銷公司，沒完沒了，永遠無法休息。
看到這裡我又笑了，感覺好像你已經看過所有公司的人然後來做評論，永遠無法休息?哈
: 所以很多做傳銷做到最高聘的人，還是得找新公司重來，就是這個原因。
: （樹砍完了，得在找另一片森林，重頭做起，不是嗎？）
喔喔喔!! 原來又只有一個原因... 嗯嗯 其他因素完全視而不見
: 當然，當然！
: 在美樂家不能全靠公司，
: 經營者還是得學會一些基本功，
: 例如：產品知識、開箱實驗、讓消費者喜歡30種以上的產品…等等
: 這邊就不詳述了（ps 這個部份也是決定你做美樂家能否成功的因素）
: 以上
如果你強調美樂家不是銷售型的公司，又何需做實驗? 用講的別人不是就會自動消費了?
如果要自己比做7-11，大賣場，他們可是什麼實驗都沒做過就有消費者囉!!
其實我很懶的發文，我只是看不過太武斷的文章，中庸之道才是王道...
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