[分享]美樂家在做什麼？
有網友提到：
『難怪美樂家適合懶人做，只要拉人就好
如果不會激勵人或是帶團隊，很可惜～』
那位大大所言甚是，
我的確就是因為”懶”所以才選擇美樂家。
因為我不想要工作一輩子，不管是什麼工作！
因為每個人都有他自己要追求的人生目標。
有些人希望投入信仰的傳播、有些人喜歡沈浸在自己的小嗜好、
有些人想做志工、有些人想花時間陪家人、有些人只想每天過著閒情逸致的生活…
但我們都知道，要能做到這些，有一個先決條件，就是必須先擁有財務上的自由！
沒有財務上的自由，其他的自由，恐怕都難以實現！
不過，說美樂家只要 ”拉人” 就可以，恐怕是那位大大自己過度延伸的說法！
小弟可不認同這點。
每一個行業都有要努力的地方，只是有些行業努力無法累積，有些可以！
我朋友努力十年，做到某公司經理，一個月七萬，但下個月不做，下個月馬上沒薪水；
同樣的，雖然很多傳銷公司宣稱可以擁有持續收入，
但因為必須不斷帶團隊、不斷激勵下線，所以也無法真正擁有所謂的財務自由。
帶團隊、激勵下線，當然是很正面的事！
但必須不斷做這些事，其中隱含的意義是什麼？
第一：代表這是銷售型的傳銷公司
怎麼說呢？
因為大部分的傳銷公司，消費者不會主動回購，
而必須靠經營者不斷去銷售、誘導消費者回購。
所以銷售型的傳銷公司，其經營型態跟保險或房仲業是差不多的！
這種傳銷，
其實做的是業務工作（替傳銷公司賣東西），
而不是建立自己的通路（替自己建立系統）。
我前文有提到，所謂通路（或系統）是指【可以自行運作的】，
如果這個系統或通路，必須靠你不斷去維持（不管是銷售、還是激勵、還是帶組織），
那這就只能成為業務型態的傳銷。（保險不就一直在做這些事嗎？）
在這種型態下的傳銷，如果號稱可以創造持續收入，其實是有點浮誇的嫌疑。
第二：代表你的下線經營者很難獨立運作，所以需要你不斷激勵、跟協助
那麼，為什麼下線經營者很難獨立運作呢？
還是那個原因，因為消費者留不住，也就等於消費者不會回購，
所以經營者必須不斷找新的消費者，而因為消費者還是一直留不住，
上線就會跟你說：【我們要找對人、做對事，找想經營的人跟你一起合作，才是對的】
什麼叫做 ”想經營的人”？
就是想賺錢的人！不是嗎？
於是，大部分的傳銷人，到最後都汲汲營營於找”經營者”！
其實找經營者並沒有錯，錯在傳銷人忽略了一個事實，
那就是：【所有商品的終端都是消費者，而不是經營者】
只找經營者（吸引想賺錢的人），而不找消費者（或者說留不住消費者），
根本是本末倒置的作法。
但是造成傳銷界這種普遍現象的根源，還是同一個原因《消費者回購率太低》！
傳銷的的回購率太低，有幾個原因
第一：產品低價高賣
所以朋友捧幾次場，就捧不下去了
例如：百萬名床、或動輒上萬的保養品、保健食品
第二：產品不是必須品，因此不可能回購
你會沒事在家擺一台大腸水療機嗎？
你會沒事買個拔罐器材自己來嗎？
第三：產品種類太少
產品種類不夠多，即使東西便宜又好用，又是必須品，
但總不能每個月都叫人買洗碗精、洗衣精吧！
第四：人性（喜新厭舊 + 懶惰）
這個問題最複雜、也最難解決
即使你的產品都符合以上三點，但也很難處理第四個問題！
這也是每家大賣場、便利商店、百貨公司要面對的最大問題！
因此，大家就知道，大賣場、便利商店、百貨公司，
為了想盡辦法讓消費者回購，無所不用其極的用盡一切行銷手段！
因為消費者今天不去家樂福，他就會去大潤發；
消費者不去7-11，他就選擇去全家；
消費者不逛新光三越，他就去逛漢神百貨。
做生意的人，腦子裡想的全都是：怎麼讓消費者來我這裡，而不是去別人那裡！
換個形容詞：
消費者越常來你這裡，一個月來一次、或兩次，你的消費者回購率就高；
越不常回購，半年來一次，甚至一年來一次，可能就等著關門大吉。
==============================================================================
為什麼有人會說，美樂家不是（不像）傳銷公司！
因為美樂家做的行銷策略，跟7-11、百貨公司、大賣場是一樣的！
《美樂家有：
消費10％回饋、新人加入送三次贈品、
每年四次的滿額禮（這個月的燉鍋）、生日禮、
滿點折扣、新品折扣、組合折扣、
還有2代7％讓消費者越用越便宜！ 》
而比較好的傳銷公司，
它讓消費者回購的策略是：利用團體文化影響你的行為模式，讓你產生認同、信賴…
而比較差的傳銷公司，
根本沒有消費者回購的問題！！！！
所以他只會叫你：找對人、做對事，你給我找想賺錢的人進來就對了！
所以，
美樂家是一家，
擁有百貨業的行銷策略、同時具備傳銷無成本創業精神的傳銷公司！
說到這，我必須提一下，
美樂家在未來即將拓展到全台灣100家超市的規模！
重點是，是公司花錢開，而不是經營者花錢開，這個大大的不同！！！
========================================================================
OK！
那美樂家的經營者，要做哪些事呢？
還是那三件事：推薦顧客、留住顧客、倍增顧客
能力不太好的，只要學會推薦顧客、留住顧客就好。
很多傳銷公司其實並沒有留住顧客的問題，
因為顧客根本留不住…（原因如以上四點）。
但是在美樂家，留住顧客的大部分利基來自於公司的行銷策略，
所以，經營者會越做越輕鬆就是源自於此！
能力好的，可以往倍增顧客的方向持續學習，
當然要倍增顧客，還是要學習帶組織、帶團隊。
跟其他傳銷不一樣的地方是，
因為美樂家是消費導向的傳銷公司，
消費者有高達95％的回購率。
也就是說，在消費者會自動去跟超市買東西的情況下，
一旦經營者的收入達到自己的平衡點，（有人是10萬/月，有人是30萬/月），
就開始邁向財務自由的大道了。
簡單講，
大部分的傳銷公司，業績的來源是：經營者去銷售出來-->銷售型的傳銷公司
而美樂家的業績，大部分是：消費者自己回來跟超市買的-->消費型的傳銷公司
銷售型的傳銷公司，沒完沒了，永遠無法休息。
所以很多做傳銷做到最高聘的人，還是得找新公司重來，就是這個原因。
（樹砍完了，得在找另一片森林，重頭做起，不是嗎？）
當然，當然！
在美樂家不能全靠公司，
經營者還是得學會一些基本功，
例如：產品知識、開箱實驗、讓消費者喜歡30種以上的產品…等等
這邊就不詳述了（ps 這個部份也是決定你做美樂家能否成功的因素）
以上
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.70.219.21
推
08/13 17:43, , 1F
08/13 17:43, 1F
→
08/13 17:44, , 2F
08/13 17:44, 2F
→
08/13 17:44, , 3F
08/13 17:44, 3F
→
08/13 17:45, , 4F
08/13 17:45, 4F
→
08/13 17:46, , 5F
08/13 17:46, 5F
→
08/13 17:48, , 6F
08/13 17:48, 6F
推
08/13 19:05, , 7F
08/13 19:05, 7F
推
08/13 19:46, , 8F
08/13 19:46, 8F
推
08/13 22:30, , 9F
08/13 22:30, 9F
推
08/14 03:23, , 10F
08/14 03:23, 10F
→
08/14 03:23, , 11F
08/14 03:23, 11F
很多時候我們會以為消費者要的就是品質最好、效果最佳的產品，
但事實上卻不是這樣！
消費行為牽涉的範圍很廣，
事實上，消費者不只考量品質、效果，
同時他也考量價格、品牌、消費時的感覺、氣氛、對行銷人員的信賴...等等。
開得起賓士，誰要開頭又大？
可以住豪宅，誰願意擠在"好窄"？
有人會說：保健食品呢？人總不會拿生命開玩笑吧！
是沒錯，沒人會拿生命開玩笑，
但也沒人會拿荷包開玩笑。
（君不見很多可憐的父母，就因為沒錢而帶著小孩燒炭自殺，
到底是錢重要？還是生命重要？）
同樣的東西，可以吃兩千的，我為什麼要吃一萬的？
"你說你的產品效果比較好，達到100分"
消費者說：我現在只需要70分的產品，因為我支付的起！
"你說你的產品是最高科技！"
我會說：此時此刻也許是最高科技，那明天呢？半年後呢？一年後呢？
你有研發團隊，別家公司沒有？
如果您現在的選擇是基於"產品最好"這個事實，
那改天有更好的產品出來了，是不是要馬上跳槽？
在傳統產業，我們可以從微軟跳槽到google，再從google跳槽到facebook。
但在傳銷業，不斷跳槽的結果，最後可能一無所有...
也就是說，如果我們在這家公司已經做的很好了，
即使別家公司真的有更新、更好的產品出來，
那是不是要開始催眠自己：
"別家公司的產品怎麼可能比我們的好，那都是幻覺！"
站在生意的角度，只有賣最好的產品，而沒有所謂品質最好的產品！
賣得出去的畫作，叫藝術品；賣不出去的藝術品，叫做遺作。
※ 編輯: bbsbbs 來自: 203.70.219.21 (08/14 07:35)