[心得]偉新國際興業有限公司

看板DirectSales作者sukishiori (繪徒)時間15年前 (2008/11/01 13:51)推噓5(5推 0噓 6→)

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今天會特地來發表這篇文章,其實主要是寫給我一個老朋友看的聽說他的女友有打算加盟偉新這家公司,所以我打算花一點時間,講解偉新這家公司其實,我也曾經是偉新的經銷商,大概當了半年左右但,在這三年內,我陸續見了許多傳直銷公司,也去聽了他們的說明會,去做制度上的瞭解.. 包括像安麗,永久,如新,階梯,LVB,柏格,美樂家,綠加利,丞燕,賀寶芙,美安....等等我才發現,偉新真的一點都不算什麼講白點,偉新最自誇的優勢,在我看來真的是鬼扯一通直銷公司金三角-公司,產品,制度在這三者健全的情況下,直銷商的發展才得以具全完備,這也是新人自己要做的功課其實,沒接觸過傳直銷的人,到了任何一家直銷公司,都很容易眼睛為之一亮但,全台灣有兩百多家的直銷公司,其中仍不法有些不好的,或者惡意欺瞞的公司若沒有一定經驗,也不知道怎麼樣做比較的人,真的很難看穿今天我們就這金三角下去做探討公司: 董事長黃正一先生,三選三連任立法委員,李登輝和陳水扁任內總統府國策顧問政商關係良好,旗下有花椰館,東南旅行社,偉新等相關企業,總資產上百億創辦偉新公司至今20年,在北中南各地置購大樓,表示永續經營的決心.... 我想我沒背錯吧?上面這一段就是當年我進偉新要背的台詞事實上是這樣的嗎? 做直銷為什麼須要政商關係良好?如果行得正,做的直,還怕被政府抄嗎? 有那麼多相關企業又如何? 如果偉新公司經營不善要倒掉,他會把花椰館和東南旅行社的資產搬過來救偉新? 甚至是發給旗下的直銷商? 當然,這些是我主觀的看法,想要加入的人,你們自己就是準備要當老闆的人請你們用自己的看法去評估我講的對不對扣掉這些不談,我們來講實際一點的數據吧直銷界的兩大雜誌系列-直銷世紀 , 直銷人每一年都會有全台灣直銷公司的業績比較,列出排行榜如果偉新公司真的有他們講的那麼好,是經營20年的老字號了為什麼近幾年來,連前三十名都進不了? 這數據很好查,我也不會在這種數據上做唬爛,反正你們查到了就知道我說的是真是假朋友們,你們想做直銷就像是在選加盟店一樣現實是殘酷的,你付不出房租,地租時就得滾蛋,不會有人跟你談情面問題要加盟之前請自己心裡評估一下,你們是選到7-11這種有口碑的公司還是小巷子裡開了二十年卻搖搖欲墜的柑仔店? 我還記得,偉新公司裡拍了三棟大樓的照片然後告訴我們直銷商 "自購大樓表示永續經營的決心＂但實際上,台北台中高雄三個場地裡,都只有各一層樓是偉新的,乍看之下還以為整棟都是而且我再講一個消息,偉新的台中會場已經收掉了,我前天去看的時候已經人去樓空台北和高雄那邊的情況如何我不知道啦,總之,當初的永續經營一說已經不攻自破了產品: 產品全部都是代理進來的東西從幾十年前的馬桶,鑽石,靈芝,蜂王乳,磁石...再到進幾年來的化妝品,維能素系列,手錶... 首先我要說,這些產品一直都在汰換,公司什麼時候要代理,什麼時候要徹掉代理權直銷商根本連說話的份都沒有你再會賣東西,一但公司不提供這些貨了,你還是只能跟客戶說抱歉順帶一提,偉新公司賣的產品,請想加盟的人自己到外面去比較一下偉新的東西真的有比較好嗎? 靈芝蜂王乳記得一盒的價位是在兩千左右,維能素系列一罐進價是750,零售是1000左右現在市面上的維它命系列很多,吸收率的問題也一直在改進更新已經有很多直銷公司賣的營養補充品系列是可以讓人體快速吸收的當初偉新打出的口號-維能素等同天然植物養份,又具備多少優勢可言? 再者,有買過維能素系列的人,請把罐身上的標示梢作紀錄,然後拿去其他直銷公司或通路商做一下比較你們會發現花了750買到的維能素系列,這一罐裡所含的營養成份,比例上真的是... 我自己比過啦..在某一家美商買的綜合維它命,我記得那一瓶的經銷商價是520... 一瓶裡所含的營養總含量,就勝過我在偉新買到的12瓶維能素.. (後來有改包裝,好像剩6瓶還是4瓶?) 制度講到制度,真的要說,最大的盲點就是在制度面了偉新的制度是採用三線一升制三個DM,整組業積累計24萬就升OM 三個OM,整組業積累計90萬就升VDA VDA上去還有VDM,還分鑽石,藍鑽,金鑽....等等而且當初他們所說的優勢,就是業績不歸零,可以無限代,階級永不下降...等等乍看之下似乎很棒,對唄? 但.最重要的一點,就是沒有重複消費的制度在裡面我們來仔細分析一下,業績點數來自三個地方 1.直銷商群的消費 2.零售 3.新人的加入第一點,偉新本身沒有重複消費的制度當你買了兩萬多,三萬多的產品回家後,你下一次什麼時候還會在買? 當你把維能素吃完的時候,你還會再去買一瓶750的維能素? 當你洗面乳用完的時候,你會買偉新的高單價洗面乳,還是去7-11買一條99元的戰痘? 這個答案相信大家心裡都有底第二點,零售,卻也是偉新最不重視的一環像安麗這樣的大公司,本身雖然也沒有重複消費的制度但因為產品種類齊全,市場已經有一定的基礎消費群,所以光是零售的部份就可以提供大量的業績給經銷商偉新並不重視零售,經銷商自己也不會到路邊去賣東西再加上產品本身沒有優勢,想開發漠生市場更是難上加難所以,大部份的業績,就是靠第三點-新人的加入因此要不斷的拉新人,才能夠提升自己小組裡的積分新人待上一陣子,本身不會重複消費,零售也很難賣出去,所以又必須再拉新人就這樣一直循環下去... 再者,階級,也只不過是讓直銷商的組織%數往上提升但,如果組織裡沒有源源不絕的業績,一樣是一毛錢都領不到,衝%數的意義根本不大無限代的意義也沒有了,為什麼?因為就算你有一百代,一千代裡面的經銷商有多少真的願意動起來?願意每個月回到公司買那些高額產品? 這樣的死水,再多代都沒有用台中偉新會場曾經有許多閃亮之星,有幾十位的VDA和VDM 後來都走光了,為什麼?都已經做到最高階了為什麼還要走?難道不是因為他們也領不到錢? 為什麼台中的會場會落到收場的命運? 最後,大家有空的話,可以上雅虎知識找看看偉新的相關知識你們會發現絕大部份的文章都已經被偉新的直銷商佔據了如果在那一邊,有人說偉新不好的一面很容易就有人來鬧場,最後整個討論串就會被系統給刪除了... 這樣的風氣,這樣的文化,相信明眼人自會判斷... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.11.241.55

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※ 編輯: sukishiori 來自: 124.11.241.118 (11/01 19:40)

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11/02 18:33, , 2^F

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