Re: [分享] 關於直銷的心得
碰巧看了這一系列的文章 自己有些想法跟大家分享
我自己之前也疑惑 傳銷總是不斷強調把廣告費省下來回饋給消費者 不要被通路商剝削
[雖然我覺得用剝削這個詞不太好 因為每個行業都有它存在的意義 但是方便理解]
但為什麼身為消費者的我都感覺不到 不管是是哪家傳銷公司 他們賣的保健食品日常用品
先不論品質永遠比一般通路貴
要讓我覺得有廣告費回饋到到我身上 除非哪天有家傳銷公司
可以ㄧ條黑人牙膏賣我30有找 或者乖乖一包賣我10元有找 這樣我才有感覺
但是我明白這是不可能的 因為黑人牙膏 跟乖乖是花了多少廣告費
才建立起這樣的知名度 他們不可能透過傳銷賣便宜 因為廣告費已經花了
也因為廣告費花了 我們才會認同他的價值品牌 如果他賣便宜我才有回饋到的感覺
很弔詭的現象
而且我個人是不相信回饋廣告費這種鬼話 之前安麗電視上的廣告也是打的響叮噹
還贊助東贊助西 這些都要花錢的 羊毛出在羊身上 這是千古不變的道理
其實傳銷已經變成一個通路的行銷制度 沒有廣告回饋的那玩意兒
只是傳銷的制度太透明了 你賣我的產品 我明明白白你賺我多少錢
所以我就可以完全的檢視你提供給我的產品跟服務 值不值得
況且競爭者又爆多 每一個花幾千元加入會員的傳銷商都是競爭者 競爭著價格和服務
就像大家常說保健食品和化妝品的成本很便宜 大家也知道
但是百貨專櫃 康是美 屈臣氏 還是一堆人在買 這就是廣告的魅力
也是一般消費者的心態 寧願活在謊言之中
到底傳銷產品CP值高不高 也是沒有一個定論 我看了這麼久
也沒有一家傳銷的產品可以很清楚的提供檢驗
譬如說 跟善存賣同樣的價格 但是營養含量硬是比他多
或者營養素含量跟善存一樣多 但是賣的硬是比善存便宜
我也都沒看到 都是自家說自家的好 貴的亂七八糟
不管怎麼說 如新的明星產品 如沛一罐 我可以買善存四罐耶
但是誰可以很明確跟我講 如沛的營養價值有他的四倍以上 [不好意思只是拿來舉個例]
很難說 我只知道我買的這個東西 上面有很多人會賺 又以如新為例6代5%
我買個1800的東西 會被抽30%被賺走 其實毛利頗高ㄟ
老實說做生意就要偷偷賺盡量不要讓人家知道你賺多少 可是傳銷就是這麼透明 沒法度
難怪消費者會不爽
所以另一方面以消費者的立場 我也支持網路上賣比較便宜的 雖然很多直銷商說
有可能是水貨 大陸仿冒品...等等
但是我更相信那是屯貨要出清的正貨
好吧 夜了 先分享到這邊吧
以上是我個人的小小想法
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