[問題] 對直銷的認知
以下言論，為個人的看法，如有不對請多多指教。
討論１：直銷裡面也有８０２０法則呢？
自答１：在直銷裡面很多人一開始聽制度分析，聽到很興奮，可是覺得做不到，為什麼。
原因很簡單，了解一家公司制度你要看直銷公司把錢撥在那裡，是錢撥在前面的
一～三條線還是把錢撥在後面九條線以上，就像是畫大餅，可是你的吃不到。
直銷裡面８０％的人通常只能做一到三條線；２０％的人線可以做很多，所以錢
都被後面２０％的人拿了大錢，前面８０％的人拿了小錢。可是，事實上鑽石的
生活真的要做很多線嗎？我個人覺得一～三條線就夠了，只要錢都往前面撥，大
家不是都有鑽石生活嗎？所以這是直銷公司在寫制度就出了問題，並沒有解決最
重要的８０２０法則問題。
討論２：如何選擇直銷公司？
自答２：正常來說大家選擇直銷公司都是看踏實屬於美商、日商、台商；自產還是代理；
公司的制度；產品的品質；公司的精神文化等等。事實上這些都沒有錯，在這裡
我補充很重要的一點，你還要選是工廠開的直銷公司還是直銷商開的直銷公司。
很重要為什麼工廠開的公司事實上是壟斷商品，你不跟我買別家找不到，所以你
需要這個產品就要跟我買，價格沒得商量；反之直銷商開的直銷公司會去考慮盡
量把成本壓低，來照顧顧客群。
討論３：直銷公司對於殺價產品的處理？
自答３：我個人發現，其實不能怪直銷商，因為大家要知道如果不是直銷公司的業績考核
太容易，懶惰的人就會頓貨在來網路銷售，破壞市場。其實對一些直銷公司而言
，真正重要的是業績，所以不管你如何銷售，只要你從公司出貨，我就有業績，
這樣就ｏｋ了，所以直銷公司都不會管，除非真的受到很大的壓力，才會走場一
下，不用多久就會死灰復燃。我在這裡推薦安麗跟ＤＬＣ這２家公司，尤其是安
麗公司，為什麼大家不會看到安麗上來殺價買東西，很簡單因為制度，你業績考
核這樣高不可能玩遊戲或者頓貨來做，就會很努力銷售建立組織網，ＤＬＣ也一
樣。
討論４：直銷商們你真的轉到錢了嗎？
自答４：我們自己看看有多少家公司的經理級以上直銷商離開，為什麼？很簡單因為沒有
收入。我們要知道你有錢，是因為你下面的人有錢賺，有飯吃才會留下來。很多
人都會問你是什麼ＰＩＮ，以為ＰＩＮ＝收入其實是錯誤的觀念，如果ＰＩＮ＝
收入的多少，就不會有這樣多經理級以上離開，最後留下的話是直銷不能做。造
成直銷在社會上的觀感不佳。這個問題的答案在自答１我已經提出來了。
這是我的感想，歡迎大家來信討論，如果有什麼問題，我會儘量回答。
w58340495@yahoo.com.tw
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.67.143.55
→
10/05 22:03, , 1F
10/05 22:03, 1F
推
10/05 22:11, , 2F
10/05 22:11, 2F