[分享] 傳直銷無錯，錯的是人

看板DirectSales作者gtstmars (LeoCheng)時間17年前 (2008/08/07 21:43)推噓5(6推 1噓 3→)

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傳直銷這個名詞，每個人都聽過，或多或少也都接觸過，甚至經營過但是，有多少人真正了解過傳直銷是什麼?? 又有多少人是抱著不勞而獲的心態加入傳直銷?? 結果...可想而知傳直銷其實就是人對人的銷售方式，是最古老的商業模式，隨著社會分工逐漸細化，這種銷售方式由於信息搜索成本過高而逐漸被淘汰。但是，在工業革命之後，由於銷售渠道費用不斷上升，許多廠家開始尋求直接接觸消費者的方法。於是，直銷便重現商業舞臺。 1886年，「加州香氛」公司創立（即現在的雅芳公司），以人員直銷的方式銷售香水，後來其經營業務又逐漸擴展到美容護膚品。這被許多人認為是單層次直銷誕生的標誌。 1945年，卡爾·宏邦創立的紐崔萊公司開始採用多層次直銷的方式銷售其營養素補充食品，是為多層次直銷之始。1959年，紐崔萊公司的兩位經銷商理查·狄維士和傑·溫安洛創立安麗公司，迅速成長為美國最大的直銷企業隨著安麗等公司的成功，模仿多層次直銷制度的非法欺詐公司也紛紛出現。1964年，假日魔術公司成立，以拉人頭、強行塞貨等方式取得迅速發展，但也引起了大量社會問題，被形象地稱為「老鼠會」。1971年，美國聯邦貿易委員會控告假日魔法公司違法，使其被取締。老鼠會在美國之外亦有巨大危害，相繼被取締，這也促使各國相繼立法對直銷加以管理。1979年，美國聯邦貿易委員會裁決安麗的銷售計劃合法。之後，直銷在世界各國逐步步入正軌，成為正規傳統營銷手段之外的一個重要的補充銷售渠道。在臺灣的發展歷史 1974年，臺灣英文出版社用直銷的方式銷售圖書，是為臺灣直銷業之始。1976年，日本老鼠會頭目緒方敬弘在日本被禁止營業後轉移陣地到臺灣，創立「中華保康愛促進會」。1978年，日本老鼠會「佳線公司」頭目川喜田昭雄出逃臺灣，創立「台家公司」。這兩家老鼠會企業在短時間斂財超過十數億新臺幣，一時轟動全台。之後，合法直銷公司逐漸進入臺灣，1990年，臺灣直銷協會成立。1992年，臺灣頒佈「公平交易法」，正式給予直銷合法身份。也因此，傳直銷才會在台灣人心目中留下老鼠會的印象。儘管直銷在台灣已經合法化，但許多人加入時都是抱著不勞而獲的心態。就算制度健全，公司卻沒有真正做事的人，依然無法繼續成長，導致整體崩潰。傳銷之所以令人詬病, 因為太多傳銷事業傳達錯誤觀念, 為了拉人而拉人, 拉更多人你就能賺更多錢, 這是非常要不得的觀念. 傳銷的本質在於培養人才三種能力 "培養你的行銷能力, 培養你的人際關係, 培養你訓練團隊的能力" 舉例來說, 假設你今天花100萬來開一間咖啡店, 這間咖啡店每個月有3~5萬的利潤, 當然你會想要賺更多, 於是你會開放加盟, 當你開放加盟, 你當然會希望這間分店也能夠賺錢, 若不能賺錢或者找你加盟的人根本無心或沒有能力, 對你來說, 了不起你也只是賺了一筆加盟金罷了, 你無法從這間分店的到持續性的收入, 那對你來說一點意義也沒有. 所以你必須善盡責任, 對於加盟你的人給予最完善的教育訓練, 讓你的分店也能夠賺錢但往往很多人認為傳直銷就是拉人, 拜託人加入的事業, 加入後也沒有善盡教育之職, 一再破壞傳直銷的根本理念, 導致若有人問起自己的工作時, 你不敢大聲直接的告訴對方自己從事傳銷. 試問, 若你本身就不認同自己的事業, 你如何讓別人認同你? 你如何從中得到快樂, 得到信心? 沒有快樂, 沒有信心, 你奢望自己在這一份事業得到多少成就? 即使讓你拉到一堆人又如何?你的團隊沒有成長, 你又如何有持續收入?那些加盟你卻被你犧牲的人們, 你如何面對他們? 讓你賺到了許多加盟金, 你心裡真的快樂嗎? 如果你看到這裡，感謝你的耐心，如果你認同我的看法；對傳直銷有興趣；想挑戰自己的可能性；想改善家裡的生活歡迎你與我聯絡我本身從事鴻森事業一間真正合法的公司，一套真正公平的制度，一份真正幫助人的事業不需要你付出大筆加盟金不需要你囤貨沒有每個月的業績壓力只需要你的一點決心，一點勇氣和自信歡迎加入鴻森大家庭真正的團隊是互相幫助，讓我們幫助你培養這三種能力開創屬於你自己的人生真正公平的制度，需要真正的人才鄭先生 / 0953166037 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 211.74.131.223

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