Re: [問題] 為什麼直銷產品沒能在一般通路販售呢？

看板DirectSales作者kiramekiuang (小海)時間17年前 (2008/06/13 11:46)推噓15(15推 0噓 42→)

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※ 引述《rxarxa (找自己)》之銘言： : 也許這個標題下的不是很好，但一直是我長久以來的疑惑… : 最近因為有糖尿病的家人吃了某個直銷產品膠囊， : 原本只是想要改善眼部的不適， : 但意外讓長久以來至少15年困擾她的腳疾竟然好了 : （經過仔細詢問的結果是： : 腳癢所以會抓──＞吃膠囊讓她不癢了所以不再把腳抓破皮──＞腳好了）…. : 因為之前看大醫院門診醫生 : 所開的藥膏擦了好多年一直都沒辦法好起來… : 現在竟然只吃了一罐膠囊就近幾全好了？！ : 因為在服食期間沒有特別的飲食或其他因素的變更， : 所以我推論的確是那個直銷產品膠囊 : 所產生的效果… : 只是膠囊吃完後停止1-2個月會復發， : 等於想要一直維持在腳好的狀態就得一直吃直銷的膠囊.. : 但是它的售價讓我望而卻步.. : 將近4000元，1粒要將近40元！ : 我個人的想法就是： : 1.如果這個產品是被國家認可真正有效的產品（像通過什麼檢定標章認證什麼的） : ，為何不能在國內醫療院所或所謂的藥妝通路可以買到，而要通過直銷 : 2.如果說是直銷公司把實體店面的成本直接回饋給各位直銷會員， : 而造成直銷產品價格的提高，常常會讓客人因而卻步， : 那為何不直接用公司可以接受的售價直接透過網路或店面出售呢？ : 也許原本我對直銷不是抱持著很正面的看法， : 因為有親友推銷所以寧可斷了往來疏遠了， : 但是看家人有因為某種產品改善了多年的困擾，驚訝中帶著疑惑…… : 可能是”白色巨塔”看多了，對藥品沒有安全感..總覺得是商人的炒作.. : 我想要買的是有通過公認專業檢定標章後的產品， : 可是可以不要這麼貴又有保障嗎？ : 感覺上產品吃了之後即使有效， : 也會被『不知是否是正當療法』及『高價』嚇跑…0rz : 歡迎版上各方英雄好漢熱心回答.. : （可以說服我的就跟他買我想要買的產品送p幣也成 XD） : 但我不是要來戰文的唷！全球第一份直銷計畫是紐崔來的創辦人「卡爾仁伯」，與當時幾位學者研究出來的，當初會為了用非傳統的通路方式來銷售產品，絕對不是因為成本理論，或者是回饋直銷商，當初不是以「掌握通路及掌握財富」的概念來設計直銷計畫。當然現在我們很多人，甚至很多直銷商都不了解直銷背後真正的意涵，導致快速賺錢、開店當老闆、自己的事業等等成為直銷的本質。紐崔來所創造的是第一家多種維生素與礦物質的營養補充品，目前也居於世界領導地位。這是當初設計直銷計畫裡，沒有設想到的意外結果。事實證明直銷的可行性，與他的普遍性。在１９３４的年代裡，普遍的人們並沒有營養的概念，更不用說要他們在開架式的商店裡，能夠挑選一罐東西，裡面一粒粒的，理解它能補充營養，選購並吃進肚裡。在當時，要使用這些東西背後是知識，如果選擇開架商品，勢必要安排一個人站在商品旁邊，跟他銷售並解釋營養補充的好處。高度的知識背景，成為銷售的一個障礙，也應此紐崔萊才設計直銷計畫，要用人與人的方式，讓一個具有知識的人，使用過產品的人，將他的知識與經驗傳給下一個人。他要讓消費者成為有知的消費者，而不是盲目的消費者。安麗創辦人狄維士與溫安諾，當時就是紐崔來的直銷商，他們的業務拓展的非常好，也很成功，隨後想要創造另一番事業的他們，也開始研究與生產，選擇相同直銷計畫，開始他們的事業，第一罐L.O.C.是清潔用品，他們也是要人們在使用他們產品的時候，能夠知道好在哪裡以及怎麼使用。想想看，這樣的方式是不是比一張冷冷的說明書還來得生動有趣？隨後安麗就將紐崔來買下，成為安麗底下的產品。安麗秉持著服務的態度面對消費者，文化價值就在讓大家能夠使用到好產品。所以他們教導直銷商必須要做到告知消費者所有資訊以及服務，而不是要做一個超級推銷員。所以，這跟賣房子跟車子本質上是有點不同的。回想台灣社會那些倒閉的直銷公司，如果他們的經營理念不是這些，如果是為了賺錢，那麼他們所站在的立足點上將很薄弱。公司如果沒問題，那麼市場怎麼做，就都是人的問題，你要用騙的用拐的用硬推銷的，都是自己決定，社會對直銷的觀感就是這樣漸漸變差的，如果那家公司教你用不對的方式做，千萬不要再待下去。因為這樣的事業也不會長久。安麗會對直銷商做家庭訪問，美國總公司派人來你家，了解你是怎麼經營的。當時，一個外國人問我個問題，「如果，安麗公司開放可以在網路上自由拍賣安麗商品，或是開放可以自由開店面來賣安麗產品，我覺得這想法好不好？」我說：「不好，因為對直銷商不公平，因為有人有店面，有人不會網路。」他說：「還有呢？」我想了一下回答：「會失去安麗人與人服務的價值。」然後那個外國人就微笑的點點頭。說這些，希望能回答到你的問題，至於過程中的錢，那只是給辛苦的服務人員，一個獎勵，隨者妳服務的越廣，越多人因為你過的更好，則獎勵越多而已。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.52.151 ※ 編輯: kiramekiuang 來自: 163.25.118.146 (06/13 11:55)

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