[分享] 熟練話術，聽話照做就能成功 (不曝光邀約法完全攻略)

看板DirectSales作者MITSURU (ㄏㄏ)時間16年前 (2007/09/27 23:07)推噓3(6推 3噓 3→)

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熟練話術，聽話照做就能成功直銷人雜誌2006年10月號有感於許多人做傳銷的人太辛苦了，因此，江桂玉為夥伴規劃了一條成功之路，且這條成功之路還特別加註是「快樂版」，她保證，只要跟著她的方法做，就能簡單複製，輕鬆成功。 10年前第一次接觸傳銷，江桂玉幸運地從一位日本籍的「師父」身上學到一套實用的邀約及推薦話術，儘管幾年來轉換了幾家傳銷公司，但憑著這一套技巧，每每能在極短的時間讓他達到月入百萬的成績。兩年前她加入森青利通公司，同樣用這套方法在四個月內達到月入百萬的目標，今年3月，她接下公司顧問的工作，目的在於把這套模式廣泛地運用在北區所有夥伴的進人工作上，經過半年的時間，問他成績如何？江桂玉信心滿滿地表示，北區的業績將從此開始狂飆。只要聽話照做，月入百萬不是夢常說，直銷是一種「複製」的事業，江桂玉正式把這個核心價值發揮到極致的代表，她說他做傳銷「不暖身、不跟進、不做售後服務」，只做邀約和推薦，他說，森青利通的制度簡單，只要找到兩個人就可以順利發展組織，而公司的產品及服務工作也做得極好，完全不需會員操心，沒有了這些後顧之憂，江桂玉只要專心的進人，每天「睡覺睡到自然醒」，再精神飽滿地進公司，中氣十足的和每個碰了面的夥伴道一句「加油」，便展開她從中午直到半夜在會場裡擔任「大A」的一天行程。江桂玉為每個加入的會員規劃了一條「成功之路」，而這條成功之路還特別加註是「快樂版」，「因為很簡單，只要聽話照做，月入百萬不是夢。」她說，而她也大方的公開他十年來戰無不克的話術版本，對於她的不藏私，她表示，「話術只是工具，成功的關鍵在於自信與決心」。在邀約話術部份，江桂玉採取的是「不曝光邀約法」，話術安排如下： A：我是江姐，明天晚上有沒有事﹝絕對不能說「有沒有空」﹞？狀況一 B：有事。 A：那改天再約。 B：有什麼事？ A：就是想和你見面呀，你有是那就改天再說。狀況二 B：沒事。 A：出來見個面。 B：好啊！ A：我們就約在明天晚上七點，在XX路有一家萬泰銀行，我們在門口碰面，我有重要的事跟你說。 B：什麼事？ A：電話說不清楚，見面再說。至於邀約的心法，江桂玉表示，邀約的目的是見面，約好時間地點，其餘則絕口不談；其次，邀約時如果對方說「有事」，我們就要說「沒事」，如果對方「沒事」，我們就「有事」，也就是直接邀約；再者，用隨緣的心找到「對」的合夥人，如果對方不是，也無須掛心，繼續找下一個有緣人。落實演練所有動作方可行動而除了邀約的標準話術外，包括「見面當下第一時間的表態標準話術」，「進公司時的標準話術」、「進公司後、OPP前的標準話術」，「OPP後的標準話術」、「T-UP A的標準話術﹝ 每個A角色均有不同版本﹞」等，都涵蓋在江桂玉為夥伴規劃的「成功之路」中，他要求專職的伙伴每天進會場，如果沒有帶人來，就與其他夥伴演練話術，直到所有話術版本都熟練為止。 ■見面當下第一時間的表態標準話術告訴你，我要發了！我在做一個大好的事業，是一個未來的趨勢，今天找你來，就是要跟你合作。但是你今天只負責了解，了解之後，如果你喜歡，恭喜你，我們一起發財、一起成功，如果你不喜歡，我也絕對不會勉強你。 ■進公司門時的標準話術這是我的公司，是全台灣最大的有機蔬果宅配通路商。 ■OPP前的標準話術這個事業真是太棒了，你看﹝遙指某人，開始T-UP﹞，待會兒我會有系統的讓你了解。 ■OPP後的標準話術 ﹝扶著朋友的肩膀，語氣興奮的告訴他，邊講邊步出會場﹞沒騙你，很棒吧，我們一起來成功！ ■T-UP A的表準話術這是江姊，她以前是一個非常傳銷的人，但是她生平第一次做傳銷就月入百萬，我現在就決定要跟著她學習，也一定要月入百萬，她很忙，所以你一定要好好專心了解。曾經是60年代動感歌后，中視「每日一星」、「萬紫千紅」節目主持人的江桂玉，個性活潑外向，婚後退出演藝圈，加入傳銷事業之前，也經營過卡拉OK店，與人的互動，對她來說是如魚得水，然而，並非人人能有她的經歷及人格特質，對此，她大方的表示：「那就利用我啊！」只要夥伴願意帶人到會場，儘管推薦的話術不熟練，江桂玉總能在會場裡扮演最稱職的A角色，以彌補夥伴的不足。個性開朗豪爽的江桂玉，行事作風直來直往，如同他先前說的「不暖身、不跟進」，因為他希望找到的對象是自發性想要賺錢人，她有成功的方法，但要不要成功，在於會員自己的選擇，她一點都不勉強對方。她不諱言她很「強勢」去執行這項政策，要在他的組織裡成功，就一定得「聽話照做」，他總是明確地告知新加入的會員，「你是來當老闆的，不是來當推銷員！」，並且要求會員，落實演練所有動作方可行動，一旦行動，即一股作氣。對於她的成功祕笈一次曝光，江桂玉不改豪爽的個性，爽快地答到；「沒關係！」她表示，許多作傳銷的人太辛苦了，如果有人願意複製她簡單的方法，她非常樂意，而且她保證，跟著她的方法做，一定能成功。文章來源：直銷人雜誌2006年10月號 http://blog.bs2.to/post/dingding/10449 掃圖： http://tinyurl.com/27p7ny http://tinyurl.com/2zqvmu http://tinyurl.com/2gatjl -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.230.97.151

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tony1225

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