[轉錄]Re: [請益] 直銷在貴什麼東西?
※ [本文轉錄自 ask-why 看板]
作者: kolia (蘇) 看板: ask-why
標題: Re: [請益] 直銷在貴什麼東西?
時間: Sat Sep 8 10:21:59 2007
其實,這裡直銷利用了一個盲點來"偽裝"
一般來講阿,事實上,大型銷售公司的確是一年花上幾千萬甚至上億的
行銷預算在廣告上面,以我們自己公司為例,我們台灣高島一年花在廣
告的費用就超過幾千萬了。
讓不太懂會計算法的一般人來說,會覺得,哎呀,那樣這些行銷費用省
起來降低售價不是很好嗎,為什麼要這樣花掉然後再賣貴?對,這就是
盲點,直銷的話術就是利用這點,他們不廣告,不經營店面,直接由工
廠來源就賣到消費者,這些都是事實。
好,事實上呢?我們換個角度來看就很清楚了
一般公司的流程
工廠 => 公司倉庫 => 各地經銷=> 消費者
就是這樣,我沒減少任何一過程。
但是要注意的是,廣告費用是固定的,倉儲費用雖然有變動性,但邊際
成本是遞減的,經銷商為了競爭,邊際效應也會遞減,因為一開始的固
定開支平衡掉後,他們會盡量提高效率,減少固定成本的增加以減少售
價增加利潤,所以呢?
結論就是帳面上的廣告費用看起來雖然很多,但實際上量越大的時候成
本被攤的越小,理由就是經濟學的規模經濟,很多東西的成本都會隨著
量的增大而降低,所以消費者拿到了品質有一定保障,而價錢合理的產
品,至於是不是最便宜就見仁見智,因為有些公司會投資在服務類項目
多,品管嚴格,售後服務建置完善,所以稍貴,有些策略不同所以較平
這沒法一蓋而論,但原則上公司越大相對整體較便宜(同樣市場策略的
情況下)。
那大型物流又更加節省
工廠 => 倉庫(大賣場) => 消費者
他們直接把倉庫當賣場,第一減少了批貨到小賣場的費用,因為大家
會集中到倉庫來買,再來是消費者已經有了這種倉儲銷售本身不做裝潢
的概念,所以裝修費大量的節省(有做過銷售的都知道裝修非常貴),然
後又減少了各地區退換貨服務等等的各式各項費用,那東西當然變便宜
了,但是有些需要品牌形象價值感,以及需要複雜售後服務的東西,如
球鞋,照相機,電腦,LV包包那些東西就不適合這樣賣。
但總而言之這種公司的廣告費用數字也不會少的。
那直銷呢?
他們表面上是
工廠 => 直銷商 => 消費者
這裡沒有騙人,只是偽裝了
真正樣子是這樣
工廠 => 直銷商 => 直銷商 .................=> 直銷商 => 消費者
中間的直銷商有幾代?無限多阿,現在很多公司為了吸引人去做
都會講到無限多代,而且他們的成本都是無法分攤變小的,因為都是
變動成本,你知道嗎,只要有作生意過的老闆,一次性的費用花多都
不怕,因為只要量多就沖消掉了,但是.....
不能分攤掉的變動成本是很可怕的.......
你沒有見過吧,例如我們老闆好了,他去跟廣告商談,他會說出這種話
"哎呀,差那個三四百萬沒有問題啦,但你品質要給我控制好"
但是去跟工廠廠長談的時候又不同
"你那個成本給我控制好,這次未什麼某料件又多了0.3塊?明天給我寫
報告來"
0.3 VS 3000000
??????Why? 態度差這麼多?
這樣答案就很清楚了
※ 引述《souldragon (仆街)》之銘言:
: 直銷省下通路費 少了上中下游 X盤商的層層剝削
: 給消費者的價格應該可以壓下來 結果直銷的東西反而都上千上萬在賣
: 有人會說品質比較好[產品量身訂作] 似乎也沒有?
: 最多的是健康產品 很多營養師都說直接吃特定水果蔬菜就有了
: 有什麼XX酵素的 和直接吃食物並沒什差別
: 也不是賣品牌or名牌貨 找不到高價的理由.....
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