傳銷.直銷 (經營者不自覺的錯誤心態)

看板DirectSales作者sukishiori (LV1_繪徒)時間18年前 (2007/06/05 02:10)推噓6(6推 0噓 1→)

留言7則, 6人參與討論串1/1

曾經看過幾十家傳直銷公司,去瞭解更生態後,發現不少經營者容易犯下的錯誤有些錯誤是公司創辦人刻意去引導的,也有些是經營者自己心態錯誤所造成的下面根據個人觀察,列舉數項,希望從事者引以為戒,也歡迎不同意見提出討論 1.刷卡入會說穿了這就跟一般社會人是辦信貸創業有異曲同工之處.不同的是風險更大平常人去開公司行業,最起碼都有一定的評估期,比如地點的選擇,產品的物流.. 都會在考慮範圍之內,甚至是加盟全國連鎖的大型專賣店, 最起碼總公司那邊還會替加盟者規劃創業路線,但直銷的生態卻非如此有些直銷商會告訴你 “我當初就是刷卡入會的,過沒幾個月我就把卡債還光了” 以他自身的例子來誘導新人入會,結果造就現今社會上多數的卡奴說穿了,我們怎麼能夠以少數的例子去當常態呢? 更多的是刷卡入會卻連利息都還不出來的殿腳石, 因此,也勸所有參加者千萬不要以刷卡的方式入會或購物賺不到錢事小,賠錢甚至傾家蕩產才是真正可悲 2.急於回收的心態這是大部份的人最容易犯的錯除了心態上的調整沒有做好,一般也是在教育的環結上出了問題傳直銷是投資加盟的一種商業型態,.但既是投資,參加者自然該考慮到回收問題來了,回收期該是多久才算合理?這裡沒有一定的答案但請參加者自行思考,就算是大街小巷都看得到的7-11便利商店加盟店要兩百萬左右,一個月的淨利普遍不會超過十萬(扣掉水電租金人事成本後) 要到打平簽約金最起碼要兩年以上的時間做傳直銷難道是一種可以在短期內回收獲利的事業? 我認為合法合情合理的公司不會這樣教導新人,新人也不該有這樣的觀念邀人入會不是難事,精要在於留住人脈與錢脈但急著回收,除了造成經銷商容易破壞自己既有的人脈之外,也造成教育上的錯誤讓被邀約者也在心態上偏差 “ 我的上線當初三個月還清卡債,開始賺錢,我就算沒有跟他一樣強, 但也不會差太遠才對” 接著就一個拉一個進火坑了當經營者認清事實與理想過的差距過大時,也唯有失望離去一途但這樣的窘局是可以避免的經營者在一開始也該告訴新人合理的衝刺期和過程的艱辛之處,教育上更應該做到完善而非一加入就盲目拉人,否則到最後也只是破壞彼此的友誼罷了 3.囤貨與削價競爭這一點除了經營者本身心態不正確之外,也與公司訂出的制度有關即便公司沒有硬性去規定經銷商要囤貨,但如果在制度的設計不夠完善就容易導致人性的考驗,讓經銷商不自覺養成囤貨的行為這一點很重要,也是國內人士普遍討厭傳直銷的理由打個最簡單的比方,假如某家公司賣某產品新人以小盤價來進貨,一次100個,一個800元,總價80000 如果以大盤來切入,一次300個,一個600元,總價180000 這種制度等於變相鼓勵新人去囤貨因為如果以小盤來進,這100個產品要賣兩個月,預計花半年就可以到達300個的數量, 以小盤來說,等於要進三次,要價24萬有人就會心裡想,不如一次切大盤,可以省下6萬塊更甚至有公司會在這個環節上推出 “以大盤價入會,獎金%會更高” 因此也很多人會因此而失去理智,做出錯誤判斷而大盤的門檻又很顯然不符合一般人的能力範圍,不管是進貨的價格或者是說銷售的管道有沒有到那個地步,在這種囤貨的制度設計造成一般經銷商龐大的負債壓力,又一步的破壞公司形象也造成了很多直銷公司的產品在網路拍賣上不斷的削價競爭,惡性循環就算是按步就班的直銷商,也難逃同行的拖累,到最後只好自相殘殺在這裡要特別譴責這類惡性的直銷公司,同時也希望各位有從事直銷的網友要千萬小心 4.盲目的聽從指導大家都說做傳直銷是來做老闆的,但奇怪的一點是很多人打從入會前到加入後都沒有身為老闆的自覺性雖然說在初期應該要多學習,接受公司給的教育但我認為應該在加入之前,就要以各種嚴厲的角度去思考,判斷這家制度的可行性失敗的風險,後果,甚至整個公司的制度主體是在什麼方向至於全心全意的衝刺,訓練,則是在通過我們自身考驗之後的事了簡單的來說,做直銷是加盟,是創業,但不是來當傻子很多人沒有自主思考的能力,只能看到餌,卻看不到藏在餌裡的勾子這也是在下一直反對沉默法則的原因因為新人一旦尊守的沉默法則,便失去討論,重新思考的對象幾乎就是全盤接受上線給予的指導,這樣一來也會導致部份不肖經銷商有可趁之機即便要尊守沉默法則,也請直銷界的朋友記得一點你是來當老闆,當你對總公司的方針有疑問時,請記得提出來與上線或輔導人討論而不是上面說一動就做一動,請記的隨時保持自我冷靜思考的自主性以上言論歡迎指教 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.86.102.244

推

savrina

06/05 09:57, , 1^F

06/05 09:57, 1^F

→

savrina

06/05 09:58, , 2^F

06/05 09:58, 2^F

推

wch6858

06/05 10:09, , 3^F

06/05 10:09, 3^F