Re: [問題] 關於 ecosway 科士威

看板DirectSales作者bobju (寶貝豬)時間18年前 (2007/05/23 10:39)推噓5(5推 0噓 2→)

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※ 引述《chinueen (雲)》之銘言： : 哈囉，我是永久的經銷商，今天天氣很熱睡不著， : 所以簡單解答你幾個問題 : : Q1 : : 我:請問科士威的制度是什麼? : : 答:制度喔,是太陽也可以是雙軌 : : 我:(一頭霧水) 太陽跟雙軌完全不同阿,怎麼會都是呢?? : : 答:制度不重要,重點是賺錢.像賀保福,一開始就要花很多錢. : : 還沒賺就要花囉~ eCosway的制度蠻特別的, 基本上對於經營者如何排線的限制很鬆. 它應算是太陽線, 不過在實務上為了能領較多的獎金, 團隊會規劃出一套排線的技巧, 而排出來的線型就成了類似發展雙軌制的樣子. eCosway領獎金的規則很簡單, 就是對表而已. 不過一樣的業績, 有人排線技巧好可以領較多, 有人對這方面沒研究就會少領一些. 細節必須有很熟悉的人來解說. : 制度很重要，他決定於你在這間公司裡的公平性，當然這邊的公平指的 : 不是齊頭式而是立足點的公平，制度可以確保你在這間公司，當開始經營 : 的時候，到一段時間會否有取代的問題。 : 至於賺錢我想這在每個公司裡，或人活著本身就是要賺錢Orz，但方法不一 : 定，這邊是要靠自己去思考比較 : : Q2 : : 我:嗯嗯,那科士威的產品優勢是? : : 答:嗯嗯,便宜,所以重購率高. 不像安麗,太貴了,不持久... : : 我:(想想好像有點小道理) 那我看一下DM好嗎 : : 我:(我看了之後) 嗯? 你們在家樂福租店面. 你們賣的日用品不跟家樂福衝突嗎? : : 答:產品便宜就容易賣 : : 我:(我不解的是家樂福裡面更便宜阿~.~) eCosway的優勢在於通路. eCosway強項並不在生產製造產品(或許有, 但數量不多). 它的經營模式是利用通路優勢跟廠商議價, 壓低進貨成本, 然後再上架銷售, 會員就直接在進貨成本(進貨量大, 成本低單價低)以及通路成本(近於直銷, 沒有中間商) 上享受到價格折扣的好處. 至於在家樂福裏面設點, 我個人覺得這是很有意思的, 一般來說, 你看不到傳直銷公司敢這麼做. eCosway在家樂福設點, 一來容易建立消費者信心, 二來也提供給消費者購物的便利性. 至於跟家樂福起衝突? 這無需多慮. 基本上這不影響消費者權益, 反而因此提供給消費者更多的選擇. 要比便宜的話, 有些是家樂福較便宜, 有些是eCosway較便宜, 消費者自己會選擇. : 東西本身的價值，不只要看價格，品質也是要看的地方 : 物超所值、物等所值、物低所值純粹看個人覺得。 : 舉個例子好了 : 如果賓士一台100萬，裕隆一台40萬，某天週年慶賓士一台50萬，裕隆還是40萬 : 那大家會考慮那一款，有些人會想說賓士還是很貴呀，可是就有些人會覺得 : 雖然是有貴一點，可是可以用便宜買到好車也不錯，這邊是自由心證 : : Q3 : : 我:嗯嗯,那科士威算代工廠,我之前好像看過資料 : : 新竹有代工廠.我的疑問是..... : : 馬來西亞跟台灣代工的日用品相較於美商像nuksin會不會比較弱勢? : : 答:講究賺錢,不是當消費者. nuskin都是消費者居多 : : 我:(想想好像有小怪怪的) : : 我:嗯嗯,那你經營多久了呢? : : 答:3個多月... : : 我:喔,嗯............ eCosway的加入門檻超低, 介紹也相當簡單, 對於有心推廣的人來說, 的確是個很值得考慮的選項. 而且eCosway有門市有店面有加盟業主幫經營者留住消費者, 經營者根本無需去擔心囤貨問題, 消費者流失問題, 每月重銷金額又超低, 這些特點是與其它傳直銷公司有很大的不同的. : 經營者跟消費者是兩回事，如果是直銷的經營者的話，產品當然自己要先使用過 : ，很多人會誤解所以要先買東西當消費者囉，那是因為如果你對這間公司的產品 : 不熟悉，就賣東西給別人的話，這樣自己心理會覺得怪怪的，如果顧客用產品也 : 有疑問的話，那其實初期會打壞市場，另外我想產品的獨特性也是狠重要的一點 : 而等到對公司產品有一定心得，一定的瞭解之後，甚至喜歡這間公司的產品，這時 : 候在開始銷售成功率會提升不少。 : 至於好像覺得三個月加入的時間很短，所以那個人講的話不信任，其實經營 : 時間長短並不重要，言之有物有理我想專業才是關鍵。 : : 以上的對話是來自台中一個叫 178的團隊,經營者名字當然不方便透露 : : 關於我的一些小疑問,有高手能回答嗎~ : : 阿里阿多,特別是制度部分,因為他們說制度都一樣= = : : 不重要..... : 制度每間公司的絕對不一樣，如果他們不看重制度的話，可能制度有缺陷還是什麼 : 的，其實有種東西叫做制度分析，簡單分析一下就清清楚楚了。 : 結論：一間直銷公司到底好不好適不適合經營，公司、產品、制度這三方面都非常重要 : 因為那代表一份事業的開始，所以研究清楚之後在開始從事，我想會比較好。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 163.32.125.13

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