[分享] 請小心以下10種公司 (轉錄自奇摩知識+ 洪老師)

看板DirectSales作者ttwinu (阿雄)時間18年前 (2007/05/22 22:06)推噓9(9推 0噓 4→)

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本人有13年直銷經驗,當過直銷領袖,當過2家直銷公司總經理,多家公司之教育訓練顧問,對這個產業非常有經驗,不知是否夠格,發表一下淺見? 直銷可否賺到大錢?答案是絕對會的!我有幸認識2位年收入超過1億台幣的外國領袖,非常客氣,有禮貌.;及數位超過5000萬年收入的台灣領袖. 但是直銷好作嗎?答案是NO!!您要比正常人能忍受一般人所不能忍的挫折與困難,若您連一般工作都常受不了,常換的話,直銷您就別嘗試了.也認為受傷過的人,自己要負大部分的責任,別一直怪別人! 我是100%絕對贊同直銷產業的人,若您想加入直銷公司,認真正派經營,我給您另類的評估方式: 在美國,直銷是一種正常的行銷通路,但到了極度聰明的台灣人國度裏,就會變質…正派辛苦在經營的公司卻變少數.倒閉,騙錢的歪風層出不窮,這也難怪一般社會大眾對這個產業的看法有些偏激.很慶幸的是,現在正面的報導越來越多(如今週刊等),而這些現象,除了惡劣該死的騙子老闆需負責外,讓這些社會事件一再發生的另一群人,也是責無旁貸!那就是腦漿白化,智能不足,會去加入那些公司的人.筆者從不認為那些人是受害者,因為沒有人會拿著槍抵著您領錢去加入吧?況且初期在經營時那些人還很熱衷地一直瘋狂推薦,不是嗎? 因為每一家公司都會告訴您,我們的公司最好!產品全球最有效!制度最賺錢!而當我們都很清楚能分辨時,那些騙子或無能老闆,就無法再吸引無知的大眾加入,自然直銷業到未來,只有正派經營的大公司才能生存,那時才是全台灣直銷界總營業額爆發的時候! 台灣的直銷業總營業額實在有能力遠遠大於現在的幾百億,不也是這些公司來擾亂視聽的嗎? 就算全台一年700億的總營業額好了,也不過是鴻海集團一家公司,4個禮拜的營業額,或許這麼比,有失公平,但200多家真正在經營的直銷公司,也有好幾家自有工廠,您們也像鴻海一樣可稱是製造業,不是嗎?直銷界有非常多的頂尖人才,請各位先進加油!還有很大的上漲空間! 我們來分析一下,為什麼有這麼多的公司失敗? 請小心以下10種公司: 1.給您不合理高獲利嗎? 這類公司就是市場主要的亂源!您只要拿錢加入公司,每個月就給您5%或更高的利息;或拿錢來12個月就全部還本,您什麼事都不用作,在家等著領錢就可以啦!用極誘人的高複利來吸金 ,以後金養前金.那為什麼大眾會相信有高獲利呢?他們用一些粗糙的手法來包裝:如種植蘭花,行銷全球;垃圾變黃金;補昂貴的黑鮪魚;外匯操作等笑死人的說法來騙無知大眾的錢.請注意!只要說的越輕鬆,越快速致富且要您錢投入越多的,就是此類的MG(Money Game)公司. 等吸到滿足的錢,老闆就走人,到國外住豪宅,開名車,吃龍蝦,燕窩,而您就只好頭綁白布條, 舉看板在公司前面,等著各大電視媒體來拍您了…. 筆者認識一位台中的醫生,也被高利冲昏頭,把住宅抵押貸款,投入上千萬的資金,只享受不到幾個月超高利息收入的爽快,就倒閉了….. 2.老闆是兼差的嗎? 您公司的老闆有很多關係企業嗎?他在傳統行業很成功嗎?名片拿出來頭銜多到嚇死人嗎?這類的老闆有些的確是好人,但無法專心跟您打拼,他們聽說直銷好像很好賺,像有個人中年轉業開直銷公司且進入前五大,錢賺到翻掉的成功案例;另外開直銷公司的老闆竟然可以輕易花70億買下敦北知名大飯店等,於是開始作春秋大夢,找了不錯,甚至是原裝進口的一流產品 ,再找個經理人弄套制度,門面裝潢的很豪華尊榮,還說是自買的資產,這些金主自認為是大善人,提供了創業機會給中下階層的人群,改變一生的機會,滿口仁義道德!若人對了,還有持續經營的本錢;若做不起來開始賠錢了,就一直改制度,到直銷商越來越少,一直賠錢時,就收攤了!他們也無所謂,因為老闆們其他的傳統行業,還在賺錢啊!那您辛苦建立的組織呢? 3.老闆與總經理是外行人還是內行? 檢視一下專職的老闆與總經理有無直銷”成功”經驗,各位,不只是有無直銷經驗喔.若沒有的話,您不是拿您的人脈,金錢與青春陪公子唸書嗎?外行的老闆加上虛位無權的總經理,就只有一種亂象:”計畫不如變化;變化不如老闆一句話!”這些老闆若在成立公司之前,就有工廠的話,那更慘!因他們聽說用直銷通路,可以把他工廠生產出來很難賣的產品快速賣出. 於是就弄了套自稱是有史以來最好的制度吸引您加入,很快樂得把您當作免薪水,免勞保的外務員,做的起來就做,做不起來,再收回做傳統通路,他依舊是老闆啊!且他們回想起來,走直銷這幾個月的營業額,的確比走傳統通路來的大,這類的直銷公司還真不少!那您辛苦建立的組織呢?......... 4. 產品是獨家代理的嗎? 若老闆及總經理是行家,但是產品是代理的,也碰不得!相信您一定聽說過”結束代理,1折大拍賣!”筆者認識一些代理世界名牌到台灣來的老闆們,他們背後有一段段辛酸血淚史….. 砸了重金,拿到台灣區獨家代理權,再砸巨資找名藝人代言,努力舖通路,業績上來開始賺錢時,獨家代理就被收回了!那作不起來,就更不用講了.直銷通路也是一樣,筆者觀察到的現象是,若業績作起來了,您也開始月入數十萬,過著開名車,住豪宅令人稱羨的生活,然而當代理權到期,外國公司不再給時,台灣的老闆就找其他到處都有的普通產品,試圖穩住組織網,當初您及團隊是因為這個偉大且劃時代的產品才進入這家公司的,現在卻變了質,您就看著夥伴及消費者一個個離開,您跟老闆哭訴,而他也束手無策…..而另一種是代理權還在且熱賣的話,因市場有需求,就產生了相同的平行輸入產品,用更低價來打您的市場,如法國百年精油等,還清楚記得他們在家樂福等大賣場設櫃,趕快去查清楚您老闆手上握的代理權還有多久?不然當死刑到的那一天,您可能連車子貸款都付不出來呢? 5. 高科技的產品最短命高科技日新月異,速度之快,連上市的科技業大老闆都戰戰兢兢,怎能讓您永續經營呢?別太天真,無邪加智障了!當您去聽說明會時,嶄新的科技真令您心動!也完全同意台上講師說的龐大市場與商機,開始經營時,談10個人,進來10個,真是比保養品,保健食品好作多多!可是才領沒幾次的獎金,市場上就多了十幾家一樣的公司出來,產品比您先進,售價比您低,連制度都不用比,您的組織就崩了….您只好再加入更新的那一家,再加入更新的那一家,再加入更新的那一家,最後您就晉升為直銷難民了.像門號,節費器,節費系統,網路相關等產品都不要碰!只是當消費者,使用產品可能還好,但是當作事業經營的話,短命到令人不可思議!若再加上可向銀行貸款,作24期分期付款的話,那真是人間悲劇!您要祈禱公司能活超過24個月, 到今天有人為了不打壞自己的信用,還在付分期款,而公司也倒了…..電話也打不通了…… 簡訊也發不出去了…..且還被那些當初相信您,跟您購買的下線及親朋好友詛咒到得憂鬱症 !真是欲哭無淚!您或許知道很多人用Skype的網路電話(筆者就是付費的用戶之一),Skype也賺多多,但是現在INTEL要投資JAJAH公司2000萬美元(6億7000萬台幣),不用耳機,不用軟體, 甚至電腦關機時,都可使用啊!您還在作科技大夢嗎?您辛苦建立的組織就等著一夕崩盤哪! 6. 沒有實驗室,沒有研發能力,產品到處都有的公司業界一些有研發能力,產品不段推陳出新的公司,令人激賞!他們願意不斷投資,讓公司與您永續經營.然而大部分的公司,人云亦云,看市場流行什麼,就找台灣工廠OEM一批出來順應潮流,產品系列一大堆,沒有核心產品,價位都比別人高,讓您很難去與他人競爭.這些產品有沒有用?是有的,但重疊性太高!家樂福有,大潤發,康是美,屈臣氏都有,而且只有1/3的價格,您的親朋好友給您面子,買一次之後就沒了.還緊急通知所有他們家人說,只要是您打來,就說不在!直銷越作,朋友越少…..大部分這種沒有R&D的公司通常都撐不久,快査您的公司有專屬實驗室及研發能力嗎?不然您辛苦建立的組織呢?....... 7. 有研發能力,有工廠,但是除了直銷通路之外,傳統通路也來賣? 這些公司可以看出唯利是圖,不懂直銷精神,是標準把直銷商當業務人員用的公司,試想與您競爭的同質性產品,市場上已經一堆了,而公司還改包裝,改名稱在市場跟您競爭,您在作功德哦?閒閒沒事作嗎?您真得甘心讓這種老闆利用嗎?台灣有一家知名股票上市大集團,成立了一家直銷公司來賣他們集團內的產品,用雄厚背景來號召,也的確吸引了很多人,但後來集團大老闆掏空,逃到加州,被關到移民監獄裏,轟動一時!而那家直銷公司為穩定軍心,馬上出面澄清說,資金及股東都獨立,與該集團無關!咦?前後不一?到底哪一個才是正確的?可憐的直銷商被唬的一愣一愣......而您辛苦建立的組織呢?......老闆的歷史,誠信與否也要注意,對不? 8.要屯貨或高責任額的制度您受的了嗎? 上線要您出資屯貨買聘階嗎?制度設計每個月的責任額要數萬甚至十幾萬嗎?這些的後遺症很大,若直銷商家裏都一堆貨賣不出,手頭緊的人怎麼辦?只好賤價賣出,是不是會造成市場混亂?就像買房子,不能買戶數超多的建案,到時價錢就亂殺了!若到處都可買到比您還便宜的產品,您怎麼經營呢?若只是一時的拋出也就罷了,有些公司還是部份高階領導人,請工讀生幫他們每月銷責任額倒到市場去.請上”Yahoo及露天拍賣網站”打上您要加入或已加入的公司名字,搜尋看看有沒有人在倒貨,若有就拒絕加入!若沒有,再加入!不然有誰會願意花較高的錢,持續不斷跟您買呢?就算您的銷售能力超強,但您辛苦建立的組織夥伴個個都行嗎 ? 9.有沒有國際市場? 傳統行業要淨賺一億,請問要投資多少個億才可能?直銷行業卻是可以讓您小投資而個人年收入就可能上億台幣的行業!鴻海的電子產品,若沒銷到其他國家,有可能年營業額達9,117 億台幣嗎?不管哪個行業,台灣的市場的確太小,因此您選擇的公司,有無其他國家的市場開發,就攸關您收入的高低!若您要加入的是外商公司,就沒問題,但若本土公司,有無資金跟人才去開發其他國家,您得認真評估.通常本土公司的老闆最常喊”立足台灣!放眼天下!”十年來真正作到的又幾人?若本土公司在台灣已超過三年以上,業績也還可以,但根本沒有去其他國家開市場的話,請相信他們是喊爽的啦!聽聽就好,不要太在意,因為他們也從不在意! 10.沒落地的外商公司不要一窩”瘋”搶進對外國人來看,台灣是個直銷寶地!幾乎是兵家必爭之地,所以有計畫也好,無計畫也好,都想到台灣來試試.於是在美加澳馬加入直銷公司的華僑,不管公司來不來就回國來推薦,弄了一群人,最後”一場存貨,一場夢!”公司根本沒有計畫與準備來台灣;另一種小型,年輕美商公司,因財力不足,所以讓直銷商在前面衝!衝!衝!到時看看哪一個國家有業績才開哪個國家, 所以有些偷跑的外商公司,最後無疾而終就是這樣.有一次筆者的美國朋友回台來介紹一家雙軌的美商公司,結果拖了9年才進台灣.還有一類公司也不要碰,標榜台灣不落地,賺再多都不用繳稅.這些公司也很短命,因產品送貨困難,不準時,有時獎金也晚發,更何況作直銷能成功致富,若只是”產品到,獎金發”就可以成功的話,業界看到的那些月入數十萬,甚至超過百萬的名專業經理人早就沒工作了,為何他們公司還心甘情願,付出龐大的薪水請他們呢?再強調一次:您就別太天真,無邪加智障了! 以上十種直銷公司,讓一些對直銷有夢,也願意拼命一搏的好人,變”直銷傷”!聽到直銷,就嚇死了,再也不願聽,也不願作…..這對正派經營的公司及業界來講都是損失.若您正要或已經加入,請速用這”十不檢驗標準”來避免自己選錯! 經營直銷絕對是您人生正確的選擇!只是該怎麼正確的選擇,才是致勝的關鍵! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.85.251

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