Re: [心得] 該如何進行事業的評估..
※ 引述《unzap (小洋)》之銘言：
: ※ 引述《jg065 (瘦1kg要消耗7700大卡)》之銘言：
: : 若你將獨特性限定在「產品項目」那就太狹礙了
: : 一樣是營養食品，以安麗來講
: : 是主打完全天然有機裁種跟植物濃縮素
: : 別家公司也有其他的主打
: : 我想葵可立的珍奶跟別家的珍奶喝起來一定不同
: : 這就是獨特性
: 對於這種獨特性的論點完全不認同
: 獨特性評估方向應該包含產品本身 產品行銷策略與產品市佔率
: 要談稍微要一點時間 在網咖打電動 下次再聊
: 我只想說
: 獨特性並不是如J兄所說這樣
: 簡單點說 拿市佔率來檢測最快
: 如果安麗的商品很獨特
: 那安麗的主打商品在健康食品類的市場佔有率是多少? 1%? 5%? 20%?
: 如果葵可立的飲料很獨特
: 那葵可立的飲料在同類別中的市場佔有率是多少? 0.1? 1%? 50%?
: 如果一間公司產品市場佔有率可以名列前矛
: 那可以說他們在產品、策略、與市佔上的確稱的上獨特
: 又如果一間公司的產品市場佔有率可以超越所有同類總合
: 那可以說獨特+獨占了XD
: 有空在聊
※ 引述《honzutsai (營養問題放馬過來)》之銘言：
: 針對第1點發表個人的一點淺見…
: 說獨特性…應該要考慮到該產品的市場大小。
: 假設一個產品也許它很獨特，例如我接觸一家直銷，忘了叫啥…
: 賣的產品就像是內衣、襪子等有什麼特殊材質，說可以把身體的毒素吸出…
: 洗的時候，水會變成黑色…代表把身體的毒素吸出來了。
: 說它有獨特性嘛…也的確有它的獨特性…
: 但是估且不論是否真有其成效…一般人會去花錢買這樣一個好幾千元的內衣、襪子嗎？
: 目前一般人會有那個知識去辨別、去接受這樣的一個資訊嗎？
: 如果從沒聽過這樣的產品，會去購買嗎？
: 話轉到像現在很多直銷都會有的營養食品，現代人大多都有營養保健食品補充的觀念。
: 都很容易去接受這樣的一個產品…所以就轉到了每一種品牌的比較…
: 比較有機不有機、比較公司的背景、比較別人吃了、使用過後的感想…等等…
: 總之…我想說的是…市場的接受度…一個產品如果大眾沒有對其有相當的了解…
: 要去推廣是很困難的…就好像幾年前的網路商店，就是因為大眾對它沒有信心，
: 所以最後網路泡沫化…可是近幾年，慢慢的各項技術、保密、物流等等的成熟…
: 大眾也慢慢地去接受這樣的一個觀念才漸漸興盛起來。
回鍋來回這篇討論
同樣也來聊聊第一點：獨特性
其實我認為 獨特性應該評估三個基本面：
趨勢、策略與市場
首先選對趨勢性的產品是很重要的
如同上文所闡述的
假設選的是很特別的產品 但又不符合趨勢潮流
其實那頂多也只能稱為是一時的流行
舉幾個例子是曾經流行一時但卻不是趨勢的產業來說
如傳統事業中的：
1.蛋塔
我想當時大家多多少少都有吃過吧 但是現在的狀況呢？
2.電子雞
那隻雞死多久了？ XD
像這種流行性的產業 頂多小賺一點 但是卻無法長長久久
所以評估趨勢性是非常重要的關鍵
世界經濟學家預言未來的趨勢性產業包含：
食品、醫療、金融保險、物流、永續能源、網路、生物科技、教育、環保等等
而回到傳銷事業來看
有些同樣是趨勢性的產業 目前傳銷業卻不見得有找到適合的方式經營
所以目前大多可以符合趨勢及傳銷特性的大概就屬健康食品類
所以才會看到目前大多傳銷業皆著重於此
可是其實要說這些傳銷公司的'健康產品本身'具有什麼獨特性？
我看來也不見得吧^^?
就算有
我也認為獨特性不只限於產品 請繼續看下去
再來是
策略
因為比起了傳統來說 傳銷有許多優勢
所以其實傳銷本身就是個獨特的行銷策略
舉一個例子
如果現在維他命B群通通用傳統通路來賣
而甲公司使用傳銷通路來賣 而且非常成功
那甲公司的行銷策略就稱的上獨特
那麼再回到傳銷事業
傳銷的問題是 這個策略其實是一個低門檻 也已經成功的策略
但是這個策略太容易複製了 所以傳銷公司如雨後春筍般成型
產生的問題是
大家賣的東西都相似的話 而策略又相同當然會變的比就難發展
因為雷同性太高了
你把幾個知名傳銷公司的靈芝來出來給消費者比較
我看消費者只會一個頭兩個大
so此時除了通路以外的行銷策略就很重要
如果只是一昧的限於價格、效果甚至制度的混鬥
自然容易彼此比較、競爭、殺戮 淪為紅海
就像現在這樣
所以我們應該從消費者角度去思考
創造出新的行銷策略 挖掘淺在需求 那結果大不同
因為即使我和別人賣的相類似 卻因為我有獨特的行銷策略
而讓別人無從競爭
就拿一個別人公司來做個小小的例子 (避免廣告嫌疑XD)
有點像是我前陣子看到一個板友在板上分享他快速衝主任的經驗
他拖著一台機器出門 幫朋友測健康指數 然後建議使用產品
假設他朋友吃了有效 我相信即使日後再有別家公司找上門
我看也難以動搖他朋友對這位經營者的信心..
這也屬於一種行銷策略
(不過我也不諱言的說..以大格局來看 這是一種不怎麼有效率的策略)
只是..現階段眾多傳銷公司的保商 我是沒觀察到有什麼其他優秀的策略
ps這一段看不懂得 可以去翻翻'藍海策略'這本書
第三 假設產品舉世無敵棒 行銷策略也很好
但是沒有市場 也沒有用
這個市場性必須評估兩個基本面
1.成長性
產品很棒 行銷策略也很強 但是目前可開發市場已經90% 那也做不下去
所以市場本身必須具備成長性
以保健食品來說 的確具備了成長性
拿大家耳熟能詳的"財富第五波"來做個小小的見證就能明白
(應該不用多說吧? 沒看過的可以上網查一下)
2.市佔率
產品在市場中具有成長性之外
還必須評估到這項產品在同類產品中的市佔率
市佔率越高才能支撐"獨特性"的論點
否則大家都說自己的產品很獨特 又有何意義？
我想唸過經濟學都有這樣的概念：
市場決定一切
所以其實拿市場來檢測所謂的獨特性是最直接的方式
例如說 靈芝產品
A公司的市佔率在同類中佔50%
B公司的市佔率在同類中佔3%
C公司的市佔率在同類中佔10%
不論他們的背景如何
其實一看就能了解 A公司是同類中的龍頭
產品絕對很棒 策略絕對很成功 才能有這樣的成績
但是高市佔率又有高成長空間其實很少見 (早期60年代的保險業是一例)
所以還有一種情形是
如果現階段市佔率不高 但能提出策略來背書
推論依照這樣的產品及策略 絕對能打下市場
這樣是一種不錯的方式
只是此時就考驗評估事業者的眼光銳利程度之際了
總而言之
如何將自己趨勢型產品在這個市場中配合行銷策略來大幅提高市佔率
才能真正達到所謂的"獨特"
我很愛三角型 所以最後用三角型來總和一下
產品趨勢
↙ 產品獨特性 ↖
行銷策略 → 產品市場
看的懂吧^^?
可惜的是
其實在傳銷通路中很難找到具備優秀條件的公司..
因為傳銷本身的策略性太強
導致大多數的傳銷公司都只停留在競爭產品本身..
問題就如原po所說..
單只競爭一個層面 其實已經不夠了
提出一點見解跟大家分享
希望給傳銷商或者一些朋友選擇傳銷事業時的一些評估方向
也歡迎討論及建議
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