Re: [討論] pmo

看板DirectSales作者VicLeen (VicVic)時間19年前 (2005/04/05 14:28)推噓6(6推 0噓 8→)

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直銷〈Direct Sell〉：企業體以消費者為直接對象提供產品的詳細介紹及銷售。這些企業體會以各種媒介來直接與消費者接觸，不經過中間商使消費者能直接與原公司購貨。多層次傳銷商〈 Multi-Level Marketing 〉：多層次傳銷是後來新起的行銷方式。大部分的直銷商都是以多層次傳銷為銷售通路，向消費者銷售物品。所以，一般人對直銷業的印象就是多層次傳銷，通稱為傳銷業。傳銷公司，透過獨立傳銷商者的個人人際關係，發展成廣而深的網狀組織，經過傳銷公司提供的產品，以親善的銷售方式向外推薦，傳銷商們從此得到產品銷售的利潤，更進一步的輔導有意加入組織的會員成立另一個行銷網，傳銷者可再從輔導底下而獲得的整組業績來得到公司的金額獎勵。簡單的說，這些獨立傳銷商有兩個獲利方式，一個就是產品銷售的利潤，另一個就是推薦他人發展新的銷售網，以各公司不同的制度來獲取獎勵。傳銷商推薦產品給顧客，顧客得到的不只是優良的產品，同時也掌握了一個創業機會，對傳銷商或顧客而言，都是一個雙贏的狀態。不像一般的傳統銷售業，消費者購買了產品，只是單純的享受產品上的效用而已，無法把這產品轉為商機進而銷售他人。簡而言之所謂「多層次傳銷」，指的就是:就推廣或銷售之計劃或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。(公平交易法第八條)所稱給付一定代價，即是給付金錢、購買商品、提供勞務或負擔債務。多層次傳銷的方式如果係以不正當的方式為之，即屬不正當的多層次傳銷，一般俗稱的「老鼠會」即屬之。不正當的多層次傳銷方式，係由於其參加人所得之佣金、獎金或其他經濟利益，主要係基於介紹他人參加而獲得，則後參加者必因無法覓得足夠之「人頭」而遭經濟上之損失，其發起人或推動人則毫無風險。換句話說:「老鼠會」之所以被詬病不正當，蓋以其行銷手段係以「獵人頭」為方式，作為遂行其斂財之目的，參加人所獲取之利益如佣金、獎金係基介紹他人參加，而非基於所銷售商品或勞務之合理市價故也。一般而言，正當之多層次傳銷與非法之老鼠會有幾點差別，可供作消費者辨別的方法;這些包括:傳銷公司的利益來源主要靠整體經銷商之零銷業績，但「老鼠會」則主要靠最底層入會會員之入會費;傳銷經銷商的利益是以零售利潤及其下線經銷商間的業積獎金差額為主，但「老鼠會」之經銷商則以介紹(獵取)他人加入抽取佣金為主;傳銷公司產品訂價合理且具市場競爭力，而「老鼠會」的產品訂價偏高或難以確定，甚至根本不曾去提貨，以不勞而獲為出發點。換言之，正當多層次傳銷與「老鼠會」組織之外觀相似，兩者所發展之傳銷組織網均呈「金字塔」狀，且均具有「層層」往下複製、擴散之特性。其判別之關鍵，即由參加人收入之「主要來源」來加以區別，若主要係來自不斷介紹他人加入，而非來自其銷售或推廣商品或勞務之合理市價，則為一「老鼠會」組織，其顯現於外之特徵與現象有三: (1)、商品僅係「幌子」，參加人甚少提貨，或甚至根本不曾提貨，而係靠不斷拉人入會，由後面加入者所繳交之入會權利金提撥高額比率佣金發放於前面加入者，愈早加入者，愈享「暴利」，愈後加入者，愈有可能成為最終受害者。 (2)、短期內參加人及營業額暴增，在市場尚來不及檢視出其為老鼠會組織前，又快速從市場消失或退出。 (3)、本質上矛涉有詐欺。附上公平交易法與多層次傳銷相關規範 http://www.ftc.gov.tw/20000101299912318.htm 相信貴公司(PMO)所開發的產品本意也是將一個好東西分享給大家使用，但是加入進去的人不知是否真的能夠瞭解這樣的意義呢？亦或者是只是為了拉入另外一個不幸的人頭而擴大PMO其組織規模？如果這樣的話或許早已違反公平交易法的原則了，是非自在人心瞭解傳直銷的本意才會知道什麼是真的老鼠會，什麼是真的傳直銷，或許PMO以及其他直銷商沒有錯，不正確的心態是在於加入、並且一直在拉人頭入單衝聘的人，這些人你真的是想要分享嗎？還是想要成為早加入的人，並且享有暴利呢？恕刪 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.62.149.47

推

Poseiton

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Poseiton

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wskevin

192.83.167.49 04/05, , 3^F

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