[轉錄][轉錄]直銷，大學生創業新主流

看板DirectSales作者MyVision (我活在我的夢想裡)時間21年前 (2002/10/24 03:35)推噓6(6推 0噓 0→)

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※ [本文轉錄自 MyVision 信箱] copied from 新新聞第774期 http://www.new7.com.tw/weekly/old/774/774-094.html 文／李建興「小姐，可不可以耽誤您一些時間幫我做個問卷？」「同學，願不願意加入直銷的行列？」你是否發現到，近來走在人聲鼎沸的街頭巷尾，總有一群活力逼人，掩不住青澀臉龐的年輕人，以懇切的口吻試圖在眾聲雜沓中努力竄出，神采飛揚地敞開臂膀，拓展他們的事業？事實上，他們很多是社會新鮮人，甚至還在學。直銷成為學生社團活動自20年前直銷這個名詞闖入台灣人的生活圈，不久之後，這個強調不分階級、經驗與成本的事業就已悄然地進駐到校園。原因無他，學生思想單純、行動力夠、可塑性高，在在都符合多層次傳銷員的成功要件；因此，無論工讀或全心投入，台灣學生與傳銷的臍帶關係似乎早已鏈結。尤其近來失業率攀升，儘管11月份的失業率較10月份略為回降（5.28％），但有一技之長的職場老手都得遭逢裁員減薪的嚴酷考驗，更遑論欠缺社會經驗的學生。根據各大人力銀行及主計處統計指出，今年15~24歲的失業率高達15％左右，而五成一的企業更擺高姿態地表明將社會新鮮人拒於門外。即便有了工作，初入社會「坎」途的他們，就得活生生地忍受較去年少個兩、三千元薪資的工作，甚至據瞭解，這樣的警報還得持續到2002年。對這些初出校門的學子而言，求職環境如此險惡，就算將姿態擺到最低，謀個學習的機會仍可能一職難求；於是，遍尋三百六十行，直銷的低門檻，機會也罷、避風也罷，無形中開啟了逆境中的一扇窗。 104人力銀行就指出，在有意加入直銷行列的求職人口中，20歲以下就占了23.4％，而21~30歲的則高達53.2％；若以職齡來看，首次求職或工作經驗1年以下者則占了二成多。換句話說，直銷已堂而皇之地成為年輕人創業或者就業的主流之一了。所不同的是，過去多層次傳銷甫在台灣落地生根時，校園裏的直銷活動往往是檯面下的運作，社會不能接受、家長的強力反對、同學的異樣眼光以及學業、事業兩者間無法兼顧等等問題，都讓學生的直銷事業觸角無法徹底伸展。但隨著時勢所趨，社會多元化眼光鬆綁了學生在學業以外的活動，直銷儼然成為學生另一項社團活動，是一種讓事業起跑較早的社團。因此如今，我們才得以看到這樣的組織與活動，堂而皇之走入校園，甚至不乏直銷高階主任，在學時就已成就了令人稱羨的成績。多數家長皆反對子女入行以強調讓人變瘦、變美、變健康的NU SKIN來說，這類產品就讓學生族群成為該公司組織中不可或缺的一環。雖然或許在背負社會責任與家長及教育單位的質疑壓力下，NU SKIN向來不正面鼓勵學生參與直銷的工作，但該公司台灣總裁周由賢認為學生加入直銷有其優勢及正面意義，「學生具活力及創造力，是從事直銷事業不可或缺的要素。同時學生在課暇之餘從事這樣的活動，可以提早習得商業上的知識以及瞭解創業的艱辛。」「不過，有的學生太過於躁進，往往招募或販賣的行為都太投入，使得人緣盡失、也荒廢了學業，甚至自己買了一大堆的產品，把信用卡刷爆了！」周由賢的一句話，確實也點出了學生心智成熟度不足，過分熱衷於事業所造成的負面效應；這也是迄今大部分的學生家長，仍不能接受自己的孩子從事課業外活動，尤其是直銷的原因。甚至，據如新公司指出，曾因媒體過分報導學生參與直銷的新聞，使得該公司接獲不少家長的抗議。學生時代即參與直銷，目前已晉升為NU SKIN最高階主任──藍鑽的李康瑞，回想起自己以及所帶領的下線的例子，幾乎每個學生投入這個行業時都得要歷經一番革命，「我有個下線，在學成績不好被退學了，復學後做了NU SKIN又被退一次學，她媽媽一把鼻涕一把眼淚地要我們放了她！」因此，周由賢指出，基於社會道義，傳銷界對於學生組織的拓展並不如外界的積極，甚至反對學生輟學參與，「學生占我們公司直銷員的比例不過10％，外界之所以會認為NU SKIN大力滲透學生族群，可能因為我們的學生組織用問卷的擴展方式集中了眾人的焦點。」而李康瑞也以一個過來人的經驗現身說法，強調學生從事直銷的成功要素就是要隨緣，以及心態正確才能使學業和事業兩得兼。不過令人好奇的是，學生具衝勁、易說服、易從眾的特質，會不會成為直銷的主力？周由賢倒意外地不持肯定的態度。他認為，即使近來學生參與直銷的人數增加，但對於公司的業績貢獻仍有限，甚至還可能間接挑戰到公司的形象與風格，「剛開始我們的學生族群到街頭以問卷的方式擴展組織，我們很擔心。擔心他們以不專業的口吻與服裝反而為公司做了反宣傳，後來我們為他們做了教育訓練，指導他們街訪應有的禮儀後，現在已改善很多。」看來，學生在課餘發展事業(尤其是直銷)，很多人仍存有問號，甚至連直銷商也持保留態度。可見學生直銷員從時間管理、文化，乃至於心理上，仍有許多面向需要調適。而一個頂級的學生直銷員，除了幸運之外，必定在多項能力特質上有其過人之處，值得每一個想在傳銷領域嶄露頭角的學子們深思。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.59.76.42 ※ 編輯: MyVision 來自: 61.59.76.42 (10/24 03:35)

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