[新聞] 矽膠果凍套包出大商機

看板DYU作者ePaper (自己べ抜かれた)時間15年前 (2008/12/02 19:24)推噓5(5推 0噓 1→)

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http://0rz.tw/795af 採訪╱蔡佳玲攝影╱陳鴻文「這個市場，只有老大，沒有老二！」34歲的果舖創意老闆林進昇，號稱6年前，比蘋果更早開發出鋁合金材質、外觀沒有1根螺絲的MP3 Player。但賣出1萬件，他覺悟：蘋果市佔率破50%，第2名Sony和其後的三星、SanDisk等大廠，只是分食零頭，他再努力，也成不了氣候。「方向錯，怎麼走，也到不了目的地。」股東相繼退出，合資的480萬元，燒到只剩一屢輕煙，他被迫歸零，重新尋找方向。做輸蘋果把它包起來林進昇原本是個問題學生，高中打架鬧事，被留校察看。夜間打工，認識1名熱血大學生，跟他講述台灣被殖民史。「我聽得很震撼，原來，台灣的民主，是先人犧牲身家性命換來的！」和大學生的博學、先民的大愛相比，自己不過是個無知又懶散的「俗辣」，開始從KK音標惡補起，發憤圖強。插班進大學，念工業設計，他已經脫胎換骨，變成充滿方向感的鬥士。大四就接案，29歲就設計MP3 Player，眼見這個事業體的規模，不是自己能力、財力所能支撐，怎麼辦？「蘋果執行長賈柏斯說，要Think Different（想點不一樣的）。」他左思右想，看著手裡包覆矽膠套的MP3 Player，靈光乍現：機身做不贏人家，不如來作矽膠套，把老大的iPod 、iPhone等，所有產品，統統包起來！矽膠果凍研發耗心力「我是蘋果愛用者，iPod買來第1天就刮傷，上網買配件，發現很粗糙。」林太太Iris說。「把為省運費多買的，拿去網拍，竟有一堆人搶著要。」夫妻倆確定，配件大有市場。俗稱「果凍套」的矽膠，「比塑膠軟、比皮料薄，高溫不變形，入土可分解。」人性又環保，剛好和冰冷的科技產品互補。他找到矽膠廠，沒想到生產過程，關關難過。「模具開不出來、顏色做不出來、尺寸太厚等。」他親自殺到工廠，協助解決。「原來模具師傅做不到，是刀子的問題，我就設計刀子能做的形狀給他。」「這工作，是師傅1天8小時裡的一小部分，卻是我的全部。」他把每個「做不到」，一一剷除，因「之前輸過1次，這次再輸，恐怕我這輩子會信心全失。」設計、打樣都OK，才知道從100件變1萬件的量產，也是問題：生產線作業員特質、氣候乾溼度，都是須控制的變數；連外包裝，對消費者是耗材，卻是產品「家族外貌」的突顯，馬虎不得。國際參展為台灣爭光矽膠套在誠品文具館上架，但台灣市場太小，2007年，他初闖美國舊金山蘋果電腦大展（ Mac World），又發現自己的不足。「買家要求看某些樣品，我做模具、包裝，3個月後才能給，那時他已失去熱情，或通路需求因季節減緩。」回來補強，繼續轉戰重點大展：如德國漢諾威電腦展CeBIT、美國賭城消費電子展CES，終於在登陸日本市場後，出現月暈效應。歐洲像法國、義大利，愛用者把使用心得貼到部落格，也引發跟風。「你在幫蘋果，做保險套，哈哈！」有人這樣酸他，但拜全球不景氣之賜，採購商從被動等進貢，轉為主動找新貨，「保險套」大翻身，年營業以6~10倍的倍數成長，果真很有一套。「台灣殖民生態由來已久，代工就是變相殖民，但iPhone打的是蘋果、而非鴻海富士康的品牌。」所以他堅持發展自有，不代工，零件9成在台灣製造，「成本高，但我瞄準全世界，台灣製，才是品質保證。」昔日的問題學生，現今在亞、澳、歐美20國，插旗成功，只要蘋果存在一天，他就有包不完的生意，台灣品質，也有包不住的光芒。 -- ◥ ◥◥◥◥◤◤◤◤ 哼，不痛不癢的，怎麼可能.. ◥ ◤◢█▇▆▅▄▂◤ ●∕ . ▄▄▄▄▄▄▄ ◥ ◤▆▅▄▃▂ ◤"" ╱) _ζ′ 啊啊啊啊啊啊！！！你已經射了。 ◣ ◢█ ▋◥◣▁◢◤╱ ▏ ∕╲ ▁▃▂▁ ▄▄▄▄▄▄▄ ▉ ▁◢/▊ ▇▆▅▆ gayb ◣ ▌ ▋ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.67.193.98

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marcopolo992

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cap0111

12/02 20:27, , 2^F

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eavanrei

12/02 20:29, , 3^F

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