[新聞] “互聯網+”會讓傳統手機廠商難以生存么
http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/t/2015-03-24/pid_8474738.htm
文/磐石之心 微信訂閱號：panshizhixin18
中國互聯網迎來了最好的時代。兩會上李總理的政府工作報告中首次談到了“互聯
網+”的概念，承認了互聯網在中國經濟轉型、傳統產業轉型中的“催化劑”作用。而且
百度、阿里巴巴、騰訊三巨頭(BAT)的創始人也都成為本屆兩會的關注焦點。此前，他們
在互聯網時代似乎并未短兵相接，但是在移動互聯網時代他們卻爭得不可開交。其爭奪
的焦點主要是“入口”，搜索、電商、社交是目前用戶手機上網的三大重要入口，BAT們
三足鼎立。
然而也有獨辟蹊徑者希望通過手機這個當前所有應用、智能設備的控制中心切入BA
T的腹地。目前，除了谷歌、蘋果依靠手機操作系統在這一入口中實現控制力外，中國的
小米公司、阿里巴巴的YunOS都懷著同樣的夢想。如果說BAT之間的“線上入口”大戰在
短時間內無法再有變數，那么唯一存在變數的移動互聯網入口就是手機了。
移動互聯網入口的最大變數——手機
小米這家公司利用4年時間迅速成為國產手機的老大，雷軍說主要經驗就是“小米按
成本價零售，迅速把產品鋪開，通過互聯網的衍生收益的模式來獲取利潤。這就是小米
模式的核心的內容。”
對此，360的周鴻?說在2012年的時候他是最早看懂小米模式的。而在互聯網、移動
互聯網上東突西擊難以突圍后，周鴻?毅然決定重新進入手機行業，目的也與雷軍一樣：
希望搶奪互聯網入口，再次踏上與BAT比肩的道路。
除了小米、360外，BAT也一直被傳出進入手機領域，但最終都被證明是假消息。阿
里巴巴YunOS是BAT中最早推出操作系統，并且在天語、魅族、大可樂、朵唯、青橙、飛
利浦等品牌手機中有著非常不錯的裝機量。最近又有消息稱，YunOS聯手紐曼推出帶有指
紋識別的新機，與此前在MWC上曝光的YunOS概念機出自“同門”。
顯然YunOS與小米、360走的是兩條完全不同的道路。前者希望與更多不掌握系統開
發能力的手機廠商合作，后者則希望自起爐灶，從硬到軟完全自己來做，打造一個全產
業鏈封閉系統。而他們的共同之處在于，都寄希望于手機搶占移動互聯入口，并有能力
利用“互聯網衍生服務”賺錢。
互聯網手機是傳統手機廠商的噩夢
縱觀當前的手機行業，其實在硬件上已經完全的同質化了，我真的分不出小米手機
、華為手機、魅族手機甚至是大可樂這些手機在做工、體驗上有多少差異。在產品完全
同質化的時代，價格戰必然爆發，成本最優者將成為價格戰的贏家。
而互聯網手機廠商之所以敢通過更高性價比銷售手機，因為在研發、生產、維修、
市場、渠道的所有成本只占企業營業額的5%-6%，互聯網研發手段、營銷手段、銷售手段
大幅降低了成本占用，成為互聯網手機高速發展初期的“秘密武器”，而傳統手機廠商
這塊成本卻占40%-50%。 除了成本的競爭力外，互聯網公司本身也具備廣告、游戲、
媒體等各種互聯網衍生服務，他們對利用手機作為載體靠服務賺錢有信心。而這兩點對
于傳統手機廠商來說是致命的。雖然華為、中興、聯想們緊跟小米的步伐，但是華為、
中興、聯想在后續的“互聯網衍生服務”上并無任何優勢，他們難以通過互聯網衍生服
務收入彌補降價損失，在同小米們的戰斗中會處于弱勢。
他們可能打擊小米的方式是利用“專利戰”發起進攻，而加之4G開始普及，高通在
4G專利上并不占據優勢，加之高通繳納61億罰款后給華為、中興們專利反擊小米的機會
。至于任正非要求華為終端掌門人余承東“桃樹上結西瓜”仍然十分困難。當然我也并
不看好360在手機行業增長放緩、惡性競爭加劇的時代再次以“小米模式”進入手機市場
，因為顛覆小米模式者絕對不會是另一個小米。
與互聯網公司合作是驅散噩夢的唯一方法
硬件的門檻已經低得無法再低，互聯網公司可以輕易進入手機領域，但硬件廠商進
入互聯網領域卻沒有任何成功的可能性。當然目前小米還沒有能力給傳統手機廠商進行
致命一擊，因為畢竟小米還無法獲得可觀的“互聯網衍生服務”收益，該收益占比大概
只有1%。
同時，我們也不應過分的悲觀。因為實體經濟不是互聯網，銷售手機不是推廣互聯
網產品或者軟件，至今我們沒有看到任何一家手機企業、家電企業的市場份額可以超過
30%，這是因為銷售實物商品的邊際成本是在不斷遞增的，并不像互聯網和軟件那樣擴張
的邊際成本為幾乎為零。同時，渠道、市場、品牌、產品品質、售后服務等各種復雜的
不確定因素也無法讓實體產品實現絕對壟斷。即使是諾基亞如日中天的年代也最多占據
25%的市場份額。
目前，小米的創新力、銷量增長速度已經大幅放緩，加之產品品質方面也受到越來
越多用戶的詬病，華為、聯想、中興等手機企業貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯網公
司那樣迅速稱王稱霸。同時，反壟斷法只是對互聯網公司不適用，而一旦放到實體經濟
則立即發生作用。
但是留給傳統手機廠商狙擊小米的時間已經不多，一旦小米手機用戶數突破2億(雷
軍預測2015年小米手機銷量為8000萬-1億部)，雷軍必然會將手中的游戲、廣告、閱讀等
各種服務一夜之間推至所有小米用戶并獲得可觀收益，接著就會發起更為瘋狂的價格戰
。我預計這個時間點大概在2016年初。
而2015年，華為、中興們在國內必然會拿起專利武器打擊小米，雖然政府對小米有
意保護，但是華為、中興們絕對不會放棄這個機會，起訴將消耗被告大量的人力、物力
、財力并帶來品牌的負面影響，而雷軍最近的發言就表示2015年重點就是完善企業法方
面的組織，這也是為了應對即將到來的各類官司。同時，在國際市場上愛立信、諾基亞
、三星們的專利大棒也不會手軟，愛立信已經下定決心要在印度打贏這場起訴小米的官
司。
再從IDC公布的2014年中國智能手機市場份額數據看，除了小米、三星、聯想、華為
、酷派等品牌份額占據60%外，有40%的手機市場份額為其他品牌。那么這40%的智能手機
市場為份額較小的傳統手機廠商、新品牌手機廠商，他們更難以應對互聯網手機廠商的
低價拼殺，他們又如何繼續生存？
我想這些手機企業必須要采取與YunOS等互聯網公司操作系統合作的方式讓自己具備
“互聯網衍生服務”能力成為狙擊小米的重要力量。從公開資料看，阿里巴巴已經投資
了蝦米、UC、高德、美團、快的、中信21世紀、文化中國、光線傳媒、窮游網等生活服
務、信息消費各領域，再依托電商、支付、阿里云，構建了一個龐大的生態系統，比小
米要豐富許多。
對于阿里的這些“雜亂無章”投資，很多人都表示看不懂，其實在我看來阿里巴巴
就是希望借助一個平臺將這所有投資的業務都打包，讓用戶在阿里的移動互聯網生態中
可以享受一切服務，無疑YunOS是目前可以看到的承載這些業務的載體。一旦數億部手機
搭載了這一系統，這意味著這些手機企業都可以享受YunOS“互聯網衍生服務”所帶來的
收益分成，從而和小米一樣降低手機成本，不被更為慘烈的價格戰所淘汰，讓廣大手機
用戶有更好的選擇。
此外，最近也有新聞傳出騰訊在折戳Tita OS后又在內測TOS(仍為安卓系統修改版)
，說明騰訊仍然不愿意放棄這個最具變數的移動互聯網入口。而且目前除了手機外，物
聯網蓬勃發展的時代，手機不僅會成為控制中心，操作系統還會進入各類智能設備中，
成為連接所有智能設備的關鍵平臺，所以這場操作系統的戰斗已經打響。
在這個時代，傳統的家電、智能設備甚至汽車行業都非常困惑，因為硬件制造，甚
至汽車制造的門檻都相比從前降低許多，這意味著互聯網公司利用資本的力量可以輕易
進入這些行業，并利用“互聯網衍生服務”賺錢的模式吸引大量風險投資，再以虧損模
式瘋狂掠奪用戶，在擊垮傳統產業后再進行利益的收割。
比如，打車領域、B2C電商領域以及Tesla都在進行著這樣的瘋狂。因為科技互聯網
行業的風險投資公司看中的是10年后企業的盈利能力，而這種投資方式意味著他們愿意
為這些互聯網用戶的指數級增長放棄短期利潤，更看重他們的現金流，并賭他們的未來
，這對非常看重投入產出比的傳統產業意味著毀滅。
所以面對谷歌、蘋果進軍汽車行業，大眾、豐田、寶馬等傳統汽車廠商都表示擔憂
，因為他們看到特斯拉(Tesla)進入汽車領域并沒有想象中的難，所以有些汽車企業表示
不希望為谷歌、蘋果制造“盒子”，但這些互聯網公司從0開始，沒有任何負擔的創新必
然會帶來顛覆，或許只有與他們合作才是傳統企業最折中和具有前景的道路。
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