[心得] 史學大師史景遷推薦影響力好書《與龍共 …
史學大師史景遷推薦影響力好書《與龍共舞——中國十億顧客商機大解密》
是什麼因素造成中國市場既讓外國公司一籌莫展卻又有利可圖？透過對中共高層、草根民
眾與成功中國企業的第一手採訪和觀察，美國資深記者、現在中國經商的麥健陸告訴你，
在中國做生意究竟是怎麼一回事。
文／編輯部
在這部兼具歷史縱深，以及國際政治、經濟視野的近二十萬字書中，作者透過從高層領導
到草根民眾、與成功的中國企業第一手採訪和觀察，細膩描繪出在中國做生意的圖像。
在多角度的心理分析、場景鋪陳，以及作者引人入勝的說故事技巧下，時而傳遞出一種「
大歷史」的氣勢，時而讓人感受到見微知著的時代氛圍。前美國國務卿季辛吉盛讚本書「
充滿了可貴的洞見和建議。」中國近代史專家史景遷則認為這本書之所以如此引人入勝，
是因為作者問了一些大問題，而「他給了他的答案，令人莞爾，同時也令人歎息。」
本書作者麥健陸（James McGregor）在大中華地區生活工作近二十年，先做記者，後來經
商。曾擔任《亞洲華爾街日報》台灣分社社長、《華爾街日報》中國分社社長、道瓊社駐
中國首席代表、中國美國商會會長。目前，他在中國從事投資業務。以下是他為本書寫的
序言：
對西方人而言，怎樣高估中國在全球經濟中扮演的角色都不算過分。中國有十三億人口，
這個潛在的消費市場比北美和西歐加起來還要大。按購買力平價計算，中國現在的人均國
內生產總值（GDP）已達到五千美元，並逐年穩步增長。中國已超過英國成為世界第四大
經濟體。
自鄧小平一九七九年改革開放、引進外國公司及其資金、技術和管理方式以來，中國已發
展成製造業強國，擁有技術先進的工廠、充滿活力且聰明能幹的廉價勞動力。中國只允許
外國人按照中國的規則進入中國市場，但這些規則往往含糊不清、自相矛盾且讓人不知所
措。太多的情況下，法律只在對中國有利的情況下才是法律。談判總是經年累月不見結果
，好不容易談成了協議又轉眼間化為烏有。腐敗經常成為推動商業發展的潤滑劑。中國的
生意經常被重重黑幕和謊言籠罩，這一點到現在也沒有改變。
外國公司沒辦法不擔心中國的合作伙伴、客戶和供應商等會偷走技術或商業機密，或是直
接掏光口袋。中國共產黨和美國及其他民主國家政府之間變幻莫測的關係，也使得在中國
做生意的公司必須在經營計劃中考慮到政治因素。
本書只想說明，在中國做生意到底是什麼概念，而不是指出具體做法，因為本來就沒有包
治百病的靈丹妙藥。只有透過具體講述某些交易如何成功或失敗、參與交易的人士如何彼
此相待，以及政治和成見如何使預期和結果蒙塵等，才能清楚展示是什麼因素造成了中國
市場既讓外國公司一籌莫展，又讓他們有利可圖。
中國當前人口的準確規模是十三億，但是用大概的「十億」卻最能說明問題。這個完全不
同的數量級概念，最能體現中國這個地域，比起歐洲大陸的未開發市場，到底有多大，等
待變成消費者的人有多多，第一批來此淘金的人利潤有多豐厚，以及讓西方商賈渴望了多
少世紀的中國夢到底有多迷幻。
我還希望透過此書中學術觀點和草根民眾經歷的介紹，配合以栩栩如生的敘述和恰如其分
的幽默，讓各位讀者充分領略到中國的商業文化以及中國人根深柢固的思考模式和行為習
慣。
中國──最大的創新企業
以下摘錄本書部份內容，帶你透視中國。 我第一次來到中國時，鄧小平的改革開放剛剛
開始。一九八五年，我與當時在泰國一家難民營工作的姐姐莉莎結伴，開始了六個星期穿
越中國的背包之旅。
當我回美國時已經深信，中國必定會在國際舞台上崛起，而這也將是我一生遇到的最大經
濟事件。哄妻子凱茜相信台灣「就跟夏威夷一樣」後（我從未去過台灣，但知道那裡的石
化廠比鳳梨園多），我們夫妻在一九八七年初賣掉了全部家當，一人拎著兩個行李箱飛到
台灣，找了一家破舊的基督教女青年會住了下來。當時的計劃是，在三十三歲的「高齡」
先學中文，然後前往中國大陸。
我在中國四處旅行，親自體驗了共產黨的官方效率，也親眼目睹了他們私下的務實。所到
之處，從狂沙蔽日的青海到潮溼悶熱的廣東，當地從上到下各級黨政官員都滿口重複著黨
的最新精神。然而政治過場走完，談話就總會轉向做生意。我發現人才浪費在這個國度裡
隨處可見：替我拿包的賓館服務生有經濟學位，替我開車的計程車司機竟是受過嚴格培訓
的工程師。然而，對發展的渴望已經讓這個國家迫不及待了。我發現，雖然經過了四十年
的共產主義運動，中國大陸人骨子裡卻和港台同胞一樣，都是不折不扣天生的經濟動物。
天生商人
我在第一次到廣東省做採訪的途中，認識了一個叫曹兵（音譯）的人。在北京飛往廣州的
飛機頭等艙內，他就坐在我旁邊。這個人個子不高，一臉鬍子，頭髮也亂糟糟的。他穿了
條藍色牛仔褲、一件破了洞的綠色套頭衫和一雙破破爛爛的耐吉球鞋。起飛時，他把一個
黑色運動包緊緊抱在懷裡。旅途中的大部份時間，他都拿著個小計算機狂按不休，並把結
果記在空香菸盒上。沒和他聊天之前，我以為他腦子有點不正常。
曹兵住在廣州機場旁邊的金英雄按摩中心。他說自己一個月當中有二十五天都在全國各地
飛來飛去。他壓低嗓音告訴我，懷中的運動包裡面裝著兩萬美元。中國當時還沒有官方的
外匯交易系統，所以曹兵就在按摩中心建起了一個全國性的外匯交易網。
他在十多個大城市裡都雇有街邊外匯交易員，俗稱「黃牛」。這些人一般都守在賓館門外
，用人民幣和外國遊客交換美元。曹兵靠著不同城市間的黑市匯差賺錢。他和同夥滿中國
飛，哪裡美元價格高就賣出去，哪裡低了再買回來。這個四十五歲的男人只上過初中，過
去是在西部偏遠省分雲南種菸草的農民。
一切向錢看
不久以後，我又在上海碰到四十來歲、自稱楊百萬的鋼廠工人。他嘴裡的壞牙不少，但腦
袋裡的大買賣更多。他只讀過九年書，就以上海法租界一家破舊電影院裡的咖啡館為基地
，一年內能賺到當時絕對聞所未聞的十萬美元。
楊百萬是靠收購工人手中的國債發的財。中國政府曾經向工人強行攤派國債，以抵做工資
的一部份。他以極低的價錢從偏遠縣城認為國債不過是些廢紙的工人手中買來國債，然後
拿到上海新成立的國債市場上拋售，賺取大筆利潤。
曹兵和楊百萬賺錢的方法雖說原始，他們率先使用的經商竅門卻直至今天還在中國通行，
只不過形式更複雜一些而已：鑽改革進程中的空檔，利用國有經濟和私有經濟雙軌制造成
的差異獲利。
中國從共產主義過渡到擁抱資本主義的速度並不應該令人吃驚。在這個國家，等同於西方
人「聖誕快樂」的新年賀詞是「恭喜發財」。
由於十年浩劫和腐敗摧毀了中國人對政治體制的信任，改革開放又使得百姓面臨不斷的變
遷，許多中國人只好把全部的信任給了錢。向我直言不諱挑明這一點的，是武漢一個走私
香菸的小夥子。
我是在武漢開會的空檔中，在街上閒逛時認識他的。這小夥子姓楊，二十九歲，穿得邋裡
邋遢，一臉的憤世嫉俗。一週前，兩名警察在試圖勒索街邊小販時被人開槍打死。我告訴
小楊我是美國人後，他以報喜的口吻向我講述了這起槍擊案。
「美國很棒，因為槍讓人人平等，」他說，「在中國，自由就是口袋裡有錢。」他衝我晃
了晃一疊足有十五公分厚的五十元鈔票。「在中國，有錢就是大爺，沒錢就是孫子。」
創新混合的馬列主義
了解了中國人的文化積習，我也就不為在中國從未遇到過任何真正名符其實的共產黨員感
到驚奇了。
真正的共產黨員應該對廢除財產私有及「各盡所能，按需分配」哲學抱有堅定信仰。毛澤
東思想依舊是中國官方意識形態的核心，以自我犧牲與艱苦樸素為核心的「延安精神」是
中國官員對外宣稱的理想。中國共產黨近來已修改黨章，明文規定將保護私有財產，並強
調自己不僅是工人和農民階級的先鋒隊，還代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先
進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。
然而，官員依然沒完沒了地聽報告或參加思想學習，聽著比以往更加創新混合的馬列主義
字眼。然後，他們會鑽進奧迪或朋馳轎車，返回在「比佛利山莊」、「公園大道」、「棕
櫚泉」等高級社區的豪宅，路上還不忘順便用手機查查股票價格，家裡還有從哈佛大學或
華頓商學院拿了MBA學位的子女，等著商討私有化大計。
大多數共產黨官員的處世哲學，都可以用「口是心非」來概括，也就是說一套做一套；因
為共產黨相信，不這樣就會有不利於社會穩定的風險。一九八九年的天安門事件既是悲劇
，也是轉折點，根源在於共產黨內部保守派和改革派間存在巨大分歧。保守派贏得了這場
戰役，卻輸掉了整個戰爭。
天安門事件之後，共產黨加快了私有化和市場改革的進程，因為天安門中喪失的民心，只
有透過迅速提高人民生活水準才能挽回。然而，相當現代化的體系卻依舊以古老的傳統和
經驗為根基。
統治中國的依舊是歷史悠久的文化，而非其他。這一點只要看看共產黨內政治精英手中的
財富就可見一斑。這些人不斷積累財富，為的是讓親朋好友能持續站在市場經濟的金字塔
頂端。沒有人公開承認，但私底下人們都相信，共產黨的高幹子弟會利用他們的地位和關
係賺錢。
轉眼到了二○○五年的年中，我坐在北京的寓所中感歎，無論從國際慣例上還是從中國傳
統方式上，中國的經商環境都已快速走上了正軌。中國經濟復甦的新創和轉虧為盈兩個側
面就這樣融合到了一起。
十五年前我剛到北京時，一到冬天，街頭巷尾就都堆滿了大白菜。白菜是春天到來之前人
們唯一能吃到的蔬菜。
人們把白菜塞到樓梯下、窗台下，甚至搬進冰冷、鋪著水泥地的房間裡，放在床下。
整個冬天人們就靠吃白菜過活，只是隨著時間的推移，要一層接一層地剝掉爛菜葉，吃白
菜心裡好的部份。
而今天，北京的街頭已到處是商場、手機店、足浴中心、星巴克和小商店，還有那些橫穿
馬路的時髦行人。中國上百萬的新興私家車主彷彿把油門和方向盤當成了釋放內心激情和
創造力的工具，似乎汽車是他們擺脫政治和父母束縛的途徑。
過去二十年中每年九％的經濟成長率使中國在物質上大為豐饒，但同時也形成了社會貧富
兩極分化，偏遠地區和老工業區仍有大量貧困人口，而其他大中型城市中則聚集起很多富
有的人群。
大多數人的生活確實比以前好過了。政府的社會福利雖然薄弱，但經濟的快速成長和強大
的家庭關係卻形成了一個安全網。
我訪問過的中國西部貧困村莊中，大多數人家裡都有電視機和一些別的電器，因為他們有
孩子進城打工，在工廠或建築工地幹活，把賺到的大部份錢都寄回家裡。
壓抑底下的幽默感
中國這個直到不久前還貧窮但安全的國家，現在變得不安分也欠安全。人們除了賺錢沒別
的信仰。中國文化並不注重個體感受，紀律是中國人一生中學到的第一件事，不是快樂。
巨大的壓抑讓這個民族培養出了強烈的幽默感，因為這是他們可以接受的一種感情宣洩方
式。
我做記者時常到各地採訪，有機會便會找幾個進城的民工喝喝啤酒。他們一般十多個人擠
在一間膠合板搭的小屋裡，為建造高樓大廈每天勞作十二個小時。但他們並沒有向我抱怨
生活的不公，而是跟我講笑話，或者彼此開玩笑。
在中國的外國人應該都知道「吃苦」這個詞，如果苦可以當飯吃，足見中國人對自己忍辱
負重的能力有多自豪。面對如今的很多困難，中國人依舊任勞任怨，那是因為經過了過去
二十五年的飛速經濟成長，中國人相信，他們的未來會更好。
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