[新聞] 職棒藍海
職棒藍海
在運動行銷領域中，我們看到一個很精彩的藍海案例：職棒誠泰隊。正式成立
不到兩年，奪下今年上半季職棒冠軍的誠泰COBRAS，球迷人數大幅增長，原因
除了戰蹟創下新高外，利用行銷精品的方式來包裝、行銷球隊，更是另一個吸
引球迷的重大因素。「如果只用原有的觀念來經營球隊，那麼我們就永遠只能
當個追隨者。」誠泰COBRAS總經理趙士強說。
他們砸下1200萬元，請到日本名家設計球衣、紀念品、球隊形象設計等兩百多
項商品。當別家棒球隊的球衣佈滿花花綠綠的讚助廣告時，誠泰COBRAS是唯一
不賣球衣廣告的球隊。而黑、橘、灰三色所組成的球衣，更符合現今球迷喜愛
展現酷炫風格的特質。當別隊的紀念T恤一件賣250元左右時，講究品質的與設
計的誠泰T恤卻要價880元。雖然價格超過三倍，但球迷看到的是品質與風格的
象徵。此外，為開發更多非顧客，誠泰也鎖定攻占兒童市場，設計出專屬於小
孩的用品。當小孩成為誠泰COBRAS球迷後，便會要求父母帶去看球，無形中也
拉入了過去不看棒球的30歲以上顧客群。
誠泰也減少了一般球隊都製作的紀念品，如球員公仔、寫真集等。趙士強認為
球員最重要的事即是打球，拍攝寫真集會讓球員分心。由此可見，誠泰在推行
整體行銷時，也減少一些原有市場的操作模式，將精力專注在核心能力上。誠
泰COBRAS不知不覺在執行的，正是「藍海策略」。
《註》何謂藍海策略：不靠競爭而致勝。
資料來源：10月號遠見30雜誌P52-53頁。
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