[心得] 剛從桂林回來，令人嘆為觀止的行銷術(二)

看板China_Travel作者ntuguy (ya)時間9年前 (2014/11/07 22:58)推噓15(15推 0噓 5→)

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當眼前這個年輕人，終於開始露出一些看似努力的笑容，為我們分享玉、瑪瑙、珍珠的相關知識時台下一行人18個旅客，臉上露出的不是充滿防備心的神情，取而代之的充滿熱情、鼓勵、關愛的眼神，我們已經徹底掉入了他幫我們設計好的劇碼而自作聰明的台灣旅客，正好聰明反被聰明誤，自我為是的愛心氾濫造就我們一步步掉進更大的陷阱，這個局面是前面兩個購物站從來也沒有的事。「我姓X，名字叫做天X。。。很多人會說我很天真。。。其實。。。。我父親希望我是個頂天立地的人。。。所以取名叫天。。。。今天。。真的很高興遇到你們。。。讓我比較開心點了。。等等我每人給你們一張名片，你們今天不買沒關係，日後你們再來大陸，拿出我的名片我至少。。。可以保證。。。。你們在全國的分店，一定會很有用。。。」雖然他從頭到尾沒有承認過自己是老闆的兒子，但故意不斷釋放出來的訊息幾乎讓我們認為他就是這家店的少爺，而且更爽的是，這個少爺手中握有決定價格的絕對權力，又恰好在人生最低潮的時候碰上了我們這群富有愛心的貴人我們一行人個個覺得自己是個獨具慧眼的伯樂，唉，真是有面子，遇到了這麼一個大權在握又感激我們的青澀小夥子，看來這趟桂林行大陸人真的賺不到我們的錢囉~~~ 「講了這麼多。。。要不要乾脆我帶你們去看我們家最珍貴的玉。。。」好啊好啊!!!一行人毫不猶豫的就答應，開玩笑，小老闆特殊的權力一定讓我們大開眼界哪有不跟去看看的道理??? 然後一行人就跟在他後面，隨他帶我們進入了一個中型包廂經過路上站崗的服務員，個個臉上一臉不可置信的表情，彷彿在說: <小老闆到底遇到了甚麼貴人了啊?居然沒有把他趕出來，他憑甚麼有這個本事可以讓這群台灣人聽得滿意> 對!!!!!我告訴各位，連服務生的表情也真的都很到味，恰如其分的演出了那種對紈褲子弟又怕又厭的神情進入了包廂之後，小老闆開始帶我們看了幾個玉器，並跟我們介紹幾個他們店裡得意的作品「這個是我父親研發的，金鑲玉，也是讓他特別得意的作品，十二生肖做成一套，拿來珍藏價值連城。。。。」啊你要不要送我們一些玉啊!!!!看到眼前這些玉有些看起來還真的不錯自以為是小老闆恩人的幾個台灣人開始貪念升起，故意嚷嚷的要送東西我心裡想，你們這樣趁人家情感脆弱的時候要求送東西，真的很不要臉「我。。我要是把這些送給你們了。。。我爸肯定把我兩條腿打斷了。。。」小老闆也趕快澄清，大夥聽他這樣講也笑了「我們大家交朋友。。可是。。。。我們開店的。。在商言商嘛。。。這應該跟友誼不衝突嘛。。。」小老闆這話也講得合情合理，但也表現得不太好意思，感覺有點吞吞吐吐的「你們看，我在這裡做甚麼，我老爸可是看得一清二楚的。。。」小老闆眼睛朝天花板一角望去，果然一台先進的監視器就掛在那裡，大夥看到這樣也能夠相信了，畢竟是珠寶名店，監視器一定是沒有死角 24小時不停錄影，怎麼可能要人家明目張膽的送東西呢? 大家也就笑笑聊聊，反正本來送東西就是瞎起鬨，也沒人真的當真突然，小老闆好像若有所思，似乎有話梗在喉嚨，又不太知道該如何表達還是為了剛才沒有送東西感到抱歉? 正當大家注意到小老闆不自在的神情後，突然他開口了「後面那些服務員，你們都出去，把門關上，你跟外面的人說，這間包廂我包下了只有我的這群朋友可以進出，其他人一律不能進來，這間包廂現在就不營業了」這話說得鏗鏘有力，聽得每個人臉上陶陶然的，有種受寵若驚的感覺。此時我馬上查見旁邊的服務員臉上又有戲了此次我看到的表情是: <這小子又想幹甚麼了，他被這群台灣人騙了啦，完蛋了我們店今天要賠錢了> 是的!!!我真的看到服務員的表情就是絲絲入扣的表現出這麼清楚的訊息讓我此時此刻，也入戲的為這個小老闆擔心了我心裡想著: 年輕人~~~大家萍水相逢自是有緣，但你生意人千萬不要感情用事，把錢賠掉了可也不好啊唉，希望我們這些台灣人不要太趁人之危，害這家店白白送了一堆貴重寶物現在在打字的我又忍不住笑出來了，我看只有情感氾濫加智障才會去為商人擔心這個問題你應該擔心的是自己的荷包吧! 「還有，你去把攝影機，看看能不能關掉」小老闆指著一個服務員說「我後面這些寶物太過貴重，我實在沒有辦法送，但我今天交定了你們這些朋友後面那個服務員，你把櫃子裡那盤珍珠戒子全部拿出來!!!」甚麼?難不成他要送我們戒子??? 他說這話甚麼意思??他真的要送我們東西??? 一行人小聲的七嘴八舌，難道這個小老闆玩真的?? 連攝影機也關掉~~~我們今天該不會拿到很多好康的吧幾個歐巴桑那種可以拿到免費珠寶的嘴臉，大家可以自行想像，只可意會，不可言傳此時留在包廂少數幾個服務員臉上又開始有戲了表現出十分詫異、驚恐、眉頭深鎖、但又不敢違抗命令的表情珍珠盤拿出來了，晶瑩剔透的數十個珍珠戒指擺在盤上每個標價299RMB，折合1500台幣，拿來送人確實高貴不貴但要一次送18個人那代價可真不小，難道小老闆要把這些送給我們? 還是只送一個意思意思? 大家看到這個珍珠盤眼睛都亮了，也等著看小老闆今天要白白送給大家甚麼好康的東西。。。待續 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.231.125.14 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/China_travel/M.1415372286.A.FC4.html ※ 編輯: ntuguy (36.231.125.14), 11/07/2014 23:18:21

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