[心得] 北京秀水街喊價做為一種戲劇表演
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新秀水是北京最有名的仿冒市場，它不是條街，是棟樓。上下八層樓，裡面縱橫數十條
小路，通往不同的商品，諸如皮件、衣物配飾、奇怪的中國風紀念品都可以在其中找到。
這裡最出名的便是山寨，尤其是山寨名牌，據說最好的貨幾可亂真。人們在這裡花遠低於
市場行情的錢買個山寨包，當有人問起時，帶著竊喜說：「這可不是什麼什麼，而是我在
秀水花100人民幣買著的。」然後周圍響起嘖嘖驚嘆，訝異著品質之優，山寨儼然成為另
一種風潮。
山寨物品的有趣已經被許多中國研究的學者談過，我今天想分享的是秀水街喊價一事。所
有人都知道到秀水街一定要殺價，不殺就是冤大頭，人們口耳相傳的三分之一早已過時，
現在秀水街的商家早已明白這份道理，喊起價漫無邊際，光聽價就讓人倒退三分。這時，
硬起心腸殺下去便是最好的定對策略。
我和同團的旅人走進一間皮毛店，她指著上頭的毛帽要求看一眼，商家露出不屑的表情說
：「姑娘，這可是上好狐毛，一頂要2800，妳確定要看嗎？」
她肯定的點點頭，商家拿下毛帽，她在鏡子前試了會，再問了次價錢。
「2800。」商家毫不猶豫的說。
「太貴了。」一旁同行的人開口，想買的人必須露出猶豫不決的表情，切記，第一輪交鋒
絕不能由主角開口，小蝦米必須先上場。
「噯，這可是上好的狐毛，你看，光澤這麼好。」商家開始誇耀自己的產品。
小蝦米貳號負責挑剔：「那又怎麼樣，這一看就知道會一直掉毛，麻煩死了。」
「不能這麼說啊姑娘，你頭髮也會掉毛啊。」商家回防。
「不行不行，這真的太貴了，你看我們是學生，2800真太貴了。」小蝦米說。這時，主角
要嘆口氣，把帽子從頭上摘下。
商家露出緊張的表情，這交易的重頭戲才要開始。「不然這樣吧，姑娘，算你便宜點。」
「多少？」這時，主角才能第一次發話。
商家思索了一會「2500。」
主角搖頭，把帽子放回商家手中，對小蝦米說：「走吧，咱們時間不多了。」
當一群人離開皮毛店後，商家從後頭追上來，遠遠的喊：「姑娘別走，算你批發價吧，
500好不好。」
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