[新聞] 陳綺貞：另類經營，引爆歌迷超高消費力

看板Cheer作者ToMobaby (想著皮皮就是幸福)時間16年前 (2009/09/04 14:20)推噓36(36推 0噓 10→)

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http://www.cheers.com.tw/issue/2009/9years/pg3.jsp 文／王曉晴（2009年3月 Cheers雜誌） 2天內，2萬多張演唱會門票銷售一空。2週內，新專輯銷售突破4萬張。這是不上電視打歌的陳綺貞，在不景氣中創下的銷售佳績。平均3年才出一張專輯的陳綺貞，和她背後較少為人知的工作團隊，何以能在唱片市場一片慘澹下，磨出一枝獨秀的成績？放眼歌壇，任誰都無法忽視陳綺貞的音樂魔力。 1月中旬，陳綺貞成為首位登上台北小巨蛋的創作女歌手，舉辦「2009太陽演唱會」，首場上萬張門票一天就全部售罄。緊急宣布加開一場，竟湧進爆量歌迷搶票，造成售票系統當機一天。重新開賣後，也不到一天就賣光，她創下的銷售佳績，成為不景氣中的難得特例。「太陽演唱會」還創下幾項驚人紀錄，包括不做宣傳，只發布訊息，門票就以「秒殺」速度售罄。沒有嘉賓、沒有贊助商，陳綺貞與工作團隊全靠自己的力量完成演出。分析陳綺貞的好成績，很多人會直覺歸因到她的作品與個人魅力。殊不知，背後有個更關鍵的因素，來自她與她的工作團隊一步一步衝撞現實框架，逐漸創造出的新銷售模式。陳綺貞不組歌友會，卻有一群死忠歌迷發揮超高效率與超強消費力，因為她經營歌迷的方式相較於其他歌手，顯得獨樹一幟。持續現場演唱，累積死忠歌迷相挺儘管3年才出一張唱片，她的歌迷照樣能維持喜歡她的高熱度，絲毫不退燒。有別於多數歌手有清楚的「宣傳期」、「非宣傳期」，不在宣傳期就銷聲匿跡。陳綺貞從出道前開始，一直保持定期舉辦現場演唱會的習慣。最早是學生時代到墾丁海邊，邊唱邊賣自己壓的CD。出道前第一次在台灣大學附近的女巫店表演，聽眾還不到3桌。但透過一次次的演唱，陳綺貞累積的粉絲愈來愈多，之後每次在女巫店的演唱都大爆滿。終於在2000年，舉辦第一場個人演唱會「溫室花朵」，門票也在短時間內銷售一空。從「溫室花朵」演唱會就跟陳綺貞合作的演唱會製作人張文玲談到，策畫陳綺貞的演唱會很過癮。他們通常會先討論演唱會的主題概念，以延續陳綺貞的音樂想法，再針對主題設計內容。「現場氛圍是一體的，」張文玲說。陳綺貞面對歌迷，像跟朋友相處般自然，她希望歌迷看演唱會能以聽音樂為主，所以很少廢話，一直在唱歌。與陳綺貞合作多年的唱片設計師蕭青陽印象最深刻的是，演唱會唱到超時後，陳綺貞竟還用麥克風高喊：「那些拿貴賓票的人請離開，現在我要唱歌給我的歌迷聽了。」其實，陳綺貞狂愛表演，從小聽流行音樂長大，念小學時，也是常上台表演的音樂班學生。她笑說，那時跟媽媽出門，會拿著麥克風在車上唱歌，唱到專輯重覆2次也不嫌累。是這樣的表演熱情，陳綺貞無論有沒有發片，都定期自掏腰包辦演唱會，跟歌迷見面。聽過陳綺貞演唱會的人就知道，她的演唱會常有驚喜。她有時興致所來，會突然唱一首已寫好、從未發表的新歌。而且歌迷還可跟著這首未定案的歌曲軌跡走，也許這次唱的旋律跟下次不同，或改掉一句歌詞，即興發表促使歌迷隨著她的心情起伏，參與每首歌的創作。因為如此，陳綺貞的歌迷不必瘋狂追星，可以用一種陪伴、相挺的方式支持她。就算沒有正式歌友會的運作，歌迷參與度完全不減，很多歌迷往往在她正式發片前，就在網路上討論與分享她的新作品。陳綺貞認為，創作和現場演唱是她與觀眾溝通的唯一方式。當然，這也跟她的音樂風格有關，她的作品貼近歌迷內心需求，唯有透過最直接的溝通，才能發揮最大渲染力。單曲走特殊通路，深度經營作品直擊歌迷心防後，陳綺貞還採取台灣唱片市場少見的「專輯、單曲、專輯」循環發行方式。但一張單曲就要賣150元，會有人買嗎？事實證明，2004年發行的《旅行的意義》單曲，至今賣出了2萬多張。為什麼要發單曲？「我現在說，因為那時候走投無路，也許大家不會相信，」直率的陳綺貞笑著說。離開唱片公司的體制後，陳綺貞思考：難道沒有唱片公司就不行？她決定自己做。那時她用新買的蘋果電腦做音樂，2003年推出首張單曲《Sentimental Kills》，交給風和日麗唱片行販售。對陳綺貞而言，單曲與專輯不同。單曲說的是一個完整故事，刻劃力道要夠，可讓歌迷更貼近她的想法。而且單曲要吸引消費者購買，「整體包裝要很完整，」鍾成虎說，從文案、視覺、音樂，都要有很強、一致的說話方式貫穿。善用網路擴散力量，累積人氣除了在社群、作品跟通路上，陳綺貞走了一條不同的路，她也透過網路讓影響力驚人地發酵。鍾成虎指出，陳綺貞每一場演唱會幾乎都還沒宣傳，光靠歌迷在網路上奔相走告，就使門票快速銷售一空。開站近6年的cheerego.com，至今已有333萬瀏覽人次，網站裡記錄陳綺貞的作品、活動、日記、攝影集。這是陳綺貞另一個跟歌迷互動的介面。她盡可能親自回每封歌迷的信。還發行電子報通知歌迷各項新訊息，包括簽唱會、新MV等。cheerego.com電子報像一張明信片，以照片為底，簡單告訴大家一件事，不含有絲毫的商業氣息，而且照片都是出自愛攝影的陳綺貞之手。從非主流出身，卻跨入主流唱片市場。最後問陳綺貞，妳是主流，還是非主流？她竟然大笑著說：「我是邊緣人。」確實，陳綺貞很難被歸類，因為她已走出自己的模式。「堅持自己的路之餘，仍要有更大的突破，」這是喜歡陳綺貞音樂的蕭青陽對她的期許，相信也是很多歌迷的共同心聲。陳綺貞至少已經成功地證明：誰說「曲高」一定「和寡？」只要用對方法，即使是做自己想做的，一樣能得到市場的掌聲！ -- 當我決定擁抱自己世界就開始擁抱我陳綺貞 2009 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.85.62.222

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