[新聞] 宏碁遊戲景氣差賺更多!砸6億搶宅經濟市場,為何還併購亞太最大美術公司唯晶?
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宏碁遊戲景氣差賺更多!砸6億搶宅經濟市場,為何還併購亞太最大美術公司唯晶?
這幾年的宏碁遊戲,就像吞下了《超級瑪利歐》遊戲中的蘑菇,以驚人的速度在長大。
2020年從宏碁獨立後不久,馬上宣告搶下Sony PlayStation 5(簡稱PS5)台灣獨家代理
權,接著僅花了2年時間登錄興櫃,同一年,再以新台幣6.4億元併購全亞洲最大的遊戲美
術公司唯晶科技。唯晶也沒有辜負期待,1年內火速在新加坡凱利版上市,走向海外資本
市場舞台, 2023年營收2,930萬美元(約新台幣9.2億元),即使在IPO費用影響下,稅後
淨利仍大增71.6%,達到178萬美元(約新台幣5,648萬元),成為宏碁遊戲重要的收入來
源。
揮軍日本、巴西有成,靠「懂玩」搶下獨家
宏碁遊戲的起跑點確實和一般遊戲代理商不同,甚至可說是含著金湯匙出身。
宏碁遊戲總經理徐挺洋回憶起自己和Sony談代理權的經驗,深有感觸,「日本人比較慢熱
,他們會觀察你、熟悉你,有了信任之後才要跟你做生意。」既然和徐挺洋是初次見面,
信任基礎就完全在他背上的「宏碁集團」這塊招牌。
宏碁在遊戲產業並不是生面孔,於2015年切入電競市場,除了開發電競筆電子品牌
Predator、在電競大國巴西以6成市占穩坐第1外,甚至也投入大量資源在電競賽事中,每
年舉辦亞太區最大的品牌電競聯賽Predator League,已經成為亞洲頂尖電競人才重要戰
場。
「有了這些經歷,他們就知道你(宏碁)絕對不是蜻蜓點水,你是來玩真的。」對遊戲產
業投入的程度,客戶全看在眼裡。徐挺洋說,也不僅限日系品牌,通常大型遊戲原廠內心
的標準都很嚴苛,最關心代理商是否真的「懂遊戲」,除了對電競產業投入,在PC硬體科
技等領域上,和集團未來也有更多合作空間。
這些加成都讓宏碁遊戲如虎添翼,除了Sony外,也快速取得羅技(Logitech)與Astro等
周邊大廠的產品代理權,去年知名遊戲掌機Steam Deck引起搶購熱潮,同樣由宏碁遊戲代
理並提供物流服務。
站在巨人宏碁的肩膀上,也為巨人帶來重要的助力。陳俊聖指出,宏碁遊戲是小金虎中非
常重要的「反景氣」公司,在景氣下行的大環境因素下,依舊能維持銷量表現,甚至「景
氣愈差賣愈好」,例如疫情期間許多人失去工作、宅在家不出門,就帶動遊戲產業的蓬勃
發展,宏碁遊戲獲利年年創新高,光是2023上半年的稅後純益就達新台幣4,005萬元、年
增超過110%,甚至比2022全年獲利都更高。
現在的宏碁遊戲不僅上有「富爸爸」宏碁的強力支援,還多了一位「爭氣的兒子」唯晶撐
腰。
2022年,宏碁遊戲花6.4億元出手取得唯晶科技54%股權,唯晶科技是亞太區規模最大的
美術外包及遊戲研發工作室,全球前25大遊戲發行商中,有19家都是他們的客戶,知名遊
戲《原神》、《刺客教條:維京紀元》等3A級大作皆出自唯晶之手。
「我們已經進來遊戲產業好一陣子了,但產業範圍實在太大,我們一直在思考如何獲得更
大的影響力。」對宏碁遊戲而言,併購唯晶這一步彷彿解鎖遊戲裡的一張新地圖,因為整
體遊戲產業從上游到下游,每一層彷彿被「結界」隔開,跨界難度相當高。
星國上市秀野心,「早騎過大象」不怕騎虎
徐挺洋指出,遊戲不只存在於科技業範疇,另一隻腳是跨在文創業領域,包括美術設計、
劇情腳本、音效音樂等要素,都是以藝術的形式呈現在玩家的眼前,一家會代理經銷,或
者會做遊戲架構的公司,也無法在短期內形成相關能力。
即使單看美術設計,產品類別也有巨大差異,「你很難叫一家歐美公司做出一款跟令狐沖
(小說《笑傲江湖》男主角)有關的遊戲,光是理解都不容易了。」因此多數遊戲公司會
選擇專攻一種風格,更加強「術業有專攻」的特性。不過近千人規模的唯晶,擁有大量美
術人才,正是極少數東西方文化通包的美術公司,宏碁遊戲透過併購突破壁壘,一次掌握
上下游,同時和東西方遊戲大廠有了接軌的橋梁。
唯晶選在新加坡凱利版上市,也是對國際化發展的野心做出宣告,遊戲大廠包含《英雄聯
盟》開發商Garena、《原神》開發商米哈遊等公司總部都設立在新加坡,預期唯晶在這塊
資金、人才優渥的土壤能加速成長,成為宏碁遊戲走向國際新版圖的一塊敲門磚。
宏碁遊戲以數十人規模,吃下近千名員工的唯晶,相當於一夕之間翻了一個量級。但談起
心態上的調適,徐挺洋形容,「雖然現在像騎著老虎狂奔,但回頭看會發現,自己其實早
就騎過大象。」
徐挺洋過去在宏碁曾經擔任過歐美、亞太等地區的業務負責人(business manager),掐
指一算,當年管理的業務範圍、組織人數都更龐大,在集團羽翼下鍛鍊的經歷,不知不覺
讓他練就一身武功。
如今帶領宏碁遊戲這頭猛虎,全力往世界衝刺,背靠集團資源,下有子公司助攻,自然得
心應手,「騎老虎的時候離地面比較近,感受更顛簸,但我們跑起來是很快、很自由的。
」
責任編輯:蘇柔瑋
宏碁不是在2015才踏入遊戲市場,1983年的子公司第三波就是,可惜被不懂遊戲的菁英給玩倒.
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