[新聞] 把滴妹、古娃娃品牌推進全家，大賣百萬支！PressPlay是何方神聖？

看板CVS作者 (正版型男...無誤!!!)時間1年前 (2022/10/26 23:12), 1年前編輯推噓70(78推 8噓 107→)
留言193則, 113人參與, 1年前最新討論串1/1
把滴妹、古娃娃品牌推進全家，大賣百萬支！PressPlay是何方神聖？ 走進便利商店、量販通路，如今在冰品、飲品貨架上，開始出現各種YouTuber推出的自創品 牌品牌。像是滴妹的手搖品牌「再睡5分鐘」，就打進全家便利商店，將現煮咖啡、紅茶加 上一層濃郁的棉被奶蓋，吸引許多粉絲嘗鮮；另一個聯名產品：「棉被午茉綠」口味霜淇淋 ，更寫下大賣200萬支的好成績。 另一位YouTuber古娃娃推出的聯名作品WA！COOKIES雪糕，在全家、全聯通路，也賣出超過5 00萬支的佳績。 這些聯名商品的幕後，是網紅經紀公司PressPlay將網路聲量帶到實體商品，讓影響力變現 。它是如何運作？有什麼策略？ PressPlay如何將網紅影響力變現？ 創立於2016年的PressPlay以「 影響力變現 」為核心，旗下有PressPlay Academy線上教學 平台、PressPlay Next兩大事業體。其中，PressPlay Next事業旗下業務，除了創作者經紀 、課程內容的製作之外，更進一步協助創作者推出自有品牌。 PressPlay共同創辦人郭全榮回憶，在2018年時，明顯感受到創作者廣告業務的難度正在增 加，「當時經歷一個網路流量的大型轉換，創作者要靠廣告業務（業配合作）變現的難度比 初期更高。」因此，PressPlay開始有了協助創作者自創品牌的想法，而且不是僅有少量品 牌試水溫，是要真正推動自創品牌成為一個網紅的新商業模式。「我們像是孵化器與VC（創 業投資，Venture Capital）的綜合體，」他這樣定位。 把網紅品牌推到極致！PressPlay三大策略，目標3年打造30個創作者品牌 如今，PressPlay已協助孵化7個品牌，除了再睡5分鐘、WA！COOKIES之外，還有YouTuber金 針菇的韓國食品品牌「金家ㄟ」、千千所推出的台式料理品牌「水哦」等。而且在過去幾年 ，PressPlay年度新品牌越來越多，目標在未來3～5年能夠在台灣市場至少累積30個創作者 品牌。 不只如此，「希望每個品牌在第一年可以做到3～4,000萬元新台幣，並保持每年50%的成長 幅度，在經營3年之後就能達到億元的年營收規模。」目前旗下的7個品牌，也正以這樣的步 調成長當中，期許能進一步帶動PressPlay創作者品牌業務總營收能每年翻倍成長。 未來該如何達到目標？他指出以下3大關鍵： 策略一：鎖定3大剛需市場拼消費轉移 起初，PressPlay是先聚焦在食品類別開始推出創作者品牌。「食品消費頻次高、購買門檻 低，大家願意嚐鮮的接受度高，」郭全榮說。 不過，從今年開始，PressPlay要正式走出食品類別， 在未來3～5年，PressPlay除了食品 之外，也將跨足家庭生活、女性生活用品，共經營3大類別 。「這些都是市場上的剛需產業 ，市場需求一直在那裡、也有既定玩家，我們拼的是消費轉移。」 他舉例，像是千億市值的手搖飲市場非常競爭，滴妹在2018年發布了一支「實測6家全糖珍 奶」影片之後，觀看數至今累積了超過196萬次，而後在頻道上每一支有關珍珠奶茶的影片 ，都能有突破百萬的好成績。「滴妹是『全糖珍奶女神』這樣的標籤非常清楚，就能夠驅動 影響力，搶下市場機會。」 策略二：化身「孵化器」，同時孕育創業家、管理職 在找到適合的創作者、與適合的創業項目之後，PressPlay除了要協助創作者聚焦品牌核心 、經營「創業家」新身分之外，同時也要協助新品牌建立管理團隊。 「我們不但孵化創作 者成為創業家，也同時是一個管理職的孵化器，讓更多有興趣的年輕世代可以加入。」郭全 榮說。 郭全榮分享，PressPlay的模式是在品牌創立的第一年，會在PressPlay內部孵化，安排一位 營運經理來研究各產業的市場機會，並且由找來行銷、供應鏈等等專業領域的夥伴加入。但 一年之後就要成為獨立公司自行運作，在市場上找到自身的定位、成長曲線。 在未來，PressPlay Next的創作者品牌業務，也不僅止於為旗下創作者開發品牌。從明年開 始，還會看到更多外部創作者的品牌亮相。 策略三：整合多品牌，進軍通路 不僅是協助單一品牌成為一間獨立的企業，對於PressPlay來說，整合資源讓多品牌共享也 是重要優勢。「像是與全家的合作就是一檔接一檔，在明年也能看到更多合作。」郭全榮說 。 PressPlay旗下第一個進到全家便利商店的商品，是WA！COOKIES雪糕，在上架第一個月就賣 出百萬支佳績。隨後更多品牌也開始進到全家通路，像是「金家ㄟ」在近期大規模推出9款 聯名商品，其中囊括鮮食、蒸包、酷繽沙等等品類。 「單一品牌跟多品牌的談判條件一定不同，」郭全榮說，今後PressPlay會與更多通路拓展 這樣的合作模式。像是WA！COOKIES已經進到量販體系銷售，這樣的通路資源也會是未來其 他品牌可以學習的模式。郭全榮也透露，「以後我們會進到百貨商場，先洽談但一品牌進去 ，其他品牌沿用條件，這都是已經在發生的事情。」 責任編輯：林美欣 https://www.bnext.com.tw/article/72199/pressplay-next-2022 各位 全家老是仰賴網紅商品的幕後黑手找到了 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.79.143.0 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/CVS/M.1666797131.A.8D6.html ※ 編輯: hoyumi (42.79.143.0 臺灣), 10/26/2022 23:12:55
推
10/26 23:23, 1年前 , 1F
你高興就好，反正我網紅產品終身拒買
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10/26 23:23, 1年前 , 2F
其實蠻厲害的
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推
10/26 23:29, 1年前 , 3F
推一樓!
10/26 23:29, 3F
推
10/26 23:37, 1年前 , 4F
買一送一我都不一定買了，到底這些盤子是從哪裡來
10/26 23:37, 4F
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10/26 23:39, 1年前 , 5F
想到一句話 你在噓網紅 人家在用業配的
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10/26 23:39, 1年前 , 6F
錢買豪宅
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推
10/26 23:47, 1年前 , 7F
銷量有無成長才是重點吧
10/26 23:47, 7F
推
10/26 23:53, 1年前 , 8F
覺得還不錯吃啊
10/26 23:53, 8F
推
10/26 23:59, 1年前 , 9F
看品項，飲料就算了大概都那幾家代工
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推
10/27 00:02, 1年前 , 10F
其實就傳統吃藝人名氣的代言模式而已
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10/27 00:03, 1年前 , 11F
你說這些人真的有對鮮食開發
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10/27 00:03, 1年前 , 12F
提出多少意見 投入多少心力嗎？
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10/27 00:04, 1年前 , 13F
不就是一個內部做好的東西 套上網紅的名字
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總之玩久了就不買單了 全家的套路摸熟了後就去711
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噓
10/27 00:04, 1年前 , 15F
有人發文質疑買木木鳳X的人，然後用XX之★，還說不要
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10/27 00:04, 1年前 , 16F
跟新臺幣過不去
10/27 00:04, 16F
推
10/27 00:05, 1年前 , 17F
網紅飲料真的超雷，雷到會生氣的那種，印象最深的是
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10/27 00:05, 1年前 , 18F
「這群人」出的飲料，喝一口直接丟掉，目前覺得還可
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以的只有古娃娃
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fred:
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10/27 00:05, 1年前 , 21F
本來好吃的東西就是會好吃 不好吃就是不好吃
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10/27 00:07, 1年前 , 22F
現在抓個網紅來 管你好吃不好吃 總之就是擺上架
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10/27 00:07, 1年前 , 23F
網紅的鮮食 最後都是萬能的屏榮作出來
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10/27 00:07, 1年前 , 24F
反正靠網紅名氣就有基本銷量 還可以順便加價賣
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10/27 00:07, 1年前 , 25F
不過來看看這間公司多久會泡沫化
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10/27 00:09, 1年前 , 26F
這種公司不會倒的
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10/27 00:09, 1年前 , 27F
代言人效應是市場經濟學發展已久的東西
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10/27 00:09, 1年前 , 28F
現在網紅比蟑螂還多 這個過氣再抓下一個
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10/27 00:10, 1年前 , 29F
光靠抽成兩邊賺就飛天了 怎麼倒？
10/27 00:10, 29F
推
10/27 00:47, 1年前 , 30F
拒買+1
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10/27 01:11, 1年前 , 31F
這只不過是篇業配文而已，各位何必那麼認真？
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10/27 01:12, 1年前 , 32F
這本雜誌充滿了一堆業配文和寫手，認真你就輸了
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10/27 01:28, 1年前 , 33F
7-11名店聯名應該也「好」不到哪裡去 廠廠
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10/27 02:12, 1年前 , 34F
不是靠網紅，東西難吃一樣不買單
10/27 02:12, 34F
推
10/27 02:36, 1年前 , 35F
之前主打XX網紅、以茶還是泰式茶為基底的各種甜點 我幾
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10/27 02:36, 1年前 , 36F
乎吃過 只覺得難吃 但上本板一看 佳評如潮 某些文還寫
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10/27 02:36, 1年前 , 37F
：看到網紅XX代言就很期待這新OO產品的口味 果然沒讓
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10/27 02:36, 1年前 , 38F
我失望。可見網紅代言人話題效應 真的能轉變成鈔票
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10/27 02:55, 1年前 , 39F
10/27 02:55, 39F
還有 114 則推文
推
10/28 12:26, 1年前 , 154F
不是啊....到底為什麼要因為是網紅聯名而不給食物本身機
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10/28 12:26, 1年前 , 155F
會呢？
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推
10/28 13:29, 1年前 , 156F
雪糕真的好吃 折扣時買比較不痛
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10/28 13:59, 1年前 , 157F
有些人的心態大概就跟頂新/味全的情況一樣吧？ ^^"
10/28 13:59, 157F
推
10/28 14:16, 1年前 , 158F
沒買過 不是刻意拒買 只是看到價格就卻步惹 再好吃也
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10/28 14:17, 1年前 , 159F
不會想買
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10/28 14:18, 1年前 , 160F
可能也是剛好這些聯名的東西不是我會吃的種類
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10/28 14:19, 1年前 , 161F
覺得金針菇系列的都很盤
10/28 14:19, 161F
推
10/28 15:26, 1年前 , 162F
就是噱頭而已，不是聯名也會是其他主題來賣超商自己的新產
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10/28 15:26, 1年前 , 163F
品，聯名只是比較好宣傳而已
10/28 15:26, 163F
推
10/28 15:32, 1年前 , 164F
古的冰棒我常買但之前都不知道是聯名
10/28 15:32, 164F
推
10/28 17:00, 1年前 , 165F
冰淇淋好吃 其他看了都不會買尤其金針菇
10/28 17:00, 165F
推
10/28 17:53, 1年前 , 166F
鮮食廠也二光 沒合作就開發不出來
10/28 17:53, 166F
推
10/28 17:54, 1年前 , 167F
不是應該看東西好不好吃嗎?看到一些低能老人狂喊拒買就
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10/28 17:54, 1年前 , 168F
覺得好好笑
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10/28 18:12, 1年前 , 169F
平常開箱文不好意思嗆，都跑來這篇取暖吧
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推
10/28 18:33, 1年前 , 170F
便利商店有些東西就算沒聯名也是那鬼價格吧
10/28 18:33, 170F
推
10/28 19:22, 1年前 , 171F
網紅商品出現後的確有減少購買欲
10/28 19:22, 171F
推
10/28 22:41, 1年前 , 172F
500萬支 這數字好像有點厲害...
10/28 22:41, 172F
推
10/29 01:11, 1年前 , 173F
是因為價錢 不是因為網紅而不給機會吧 那個價錢就是網紅
10/29 01:11, 173F
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10/29 01:11, 1年前 , 174F
溢價 你不要溢價 那就還有可能買 明顯賣比較貴 我又不是
10/29 01:11, 174F
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10/29 01:11, 1年前 , 175F
盤子
10/29 01:11, 175F
推
10/29 02:10, 1年前 , 176F
千千/古娃娃/滴妹有些品項都不錯啊，有創意才有進步
10/29 02:10, 176F
推
10/29 18:44, 1年前 , 177F
古娃娃是真的都還不錯 品質有在顧 但其他就不好說
10/29 18:44, 177F
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10/29 18:44, 1年前 , 178F
滴妹新的蜂蜜棉被午茉綠也還不錯
10/29 18:44, 178F
推
10/30 10:35, 1年前 , 179F
如果是因為價錢那還能理解，看上面刷一排拒買網紅聯名才
10/30 10:35, 179F
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10/30 10:35, 1年前 , 180F
會覺得疑惑，滴妹和古娃娃的霜淇淋是真的不錯，其他沒興
10/30 10:35, 180F
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10/30 10:35, 1年前 , 181F
趣就不會花錢買
10/30 10:35, 181F
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10/30 15:00, 1年前 , 182F
好幾個在喊拒買的就是因為網紅 因為價格的只會說太貴
10/30 15:00, 182F
推
10/30 20:30, 1年前 , 183F
因為網紅這個群體給我印象太差，所以乾脆拒買，之前瘋狂團
10/30 20:30, 183F
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10/30 20:30, 1年前 , 184F
購假鞋，最近成人保養品添加違禁品導致嬰幼兒性早熟必須長
10/30 20:30, 184F
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10/30 20:30, 1年前 , 185F
期就醫，團購且文案描述嬰幼兒可用的網紅只會覺得自己倒楣
10/30 20:30, 185F
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10/30 20:30, 1年前 , 186F
無辜
10/30 20:30, 186F
推
10/30 21:28, 1年前 , 187F
推樓上，收錢的時候很開心，出事的時候我好無辜
10/30 21:28, 187F
推
10/31 00:45, 1年前 , 188F
真的 收錢很開心 出事自己也是受害者
10/31 00:45, 188F
推
10/31 13:09, 1年前 , 189F
冰棒不錯 飲料類都很雷
10/31 13:09, 189F
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10/31 13:43, 1年前 , 190F
覺得還是要看飲料好不好喝 而不是看名氣
10/31 13:43, 190F
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10/31 13:44, 1年前 , 191F
越來越多網紅出飲料 大家都跟風去買 市場越來越分化
10/31 13:44, 191F
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10/31 17:48, 1年前 , 192F
不就經紀公司
10/31 17:48, 192F
推
10/31 17:54, 1年前 , 193F
網紅一律拒買，又不是美食評論出身的可以多好吃？
10/31 17:54, 193F
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