Re: [薪資] 補教界薪資消失
分享之前先說明一下自己資歷,大概從事這個行業十一年。
進入這個行業剛起步的時候,一定會從自己平日的刻板印象
裡面去想像這個行業的生涯。就我個人而言其實一開始就是
想要賺錢、想要賺很多很多錢。一直到現在想要好好過日子
、想要把學生照顧好,希望對得起學生、家長、老闆。
剛起步
首先剛起步,會收到一些鳥班,會被要求很多免錢工作。這
一點見仁見智,我現在算是資深老師,我仍然常常免錢輔導
、免錢幫學生改作文、免錢幫學生看翻譯,我仍然甘之如飴
。但是剛起步的時候,偶爾會覺得補習班不花錢請輔導很幹
。但是,我剛起步的時候功力進步最快最快就是這段,我相
信有人天縱英才,可以跳過這些基本功然後便厲害,但是我
不是。我從五人小班開始接觸,免錢幫大老師上輔導課,在
黑板上練板書洗班。小有天分,第一年幾個月後,到補習班
秀課第一次開國三英文班80人直接開起來。瞬間邀約湧現。
那個時候以為自己好強,其實根本不怎麼樣。只是補習班會
招,你幫忙留住而已。從這邊到我現在狀態,我花了十一年
。回頭看,當年自己水很淺。
剛起步 --> 找到一個合作點
這個時候偶爾會出現奇怪的野心,想說為什麼自己鐘點只有
人家一半,為什麼人數只有數學一半。為什麼升國二的時候
學生報理化就會砍掉英文。為什麼學生補初級英檢就是不補
文理。說穿了,很多老師就卡在這邊了。我天生不信邪,就
算老闆跟我說國一就是只能做數學、國二大家就是補理化,
國中英文沒人要上。我直接開始針對每一個招生遇到的問題
每天晚上跟招生role play 來訓練我的招生賣課。我同時修
整教材,針對兒美、跨科競爭、資優學生招攬、課程光譜重
新設計。第二年,英數國一拉齊。第三年,英文超越數學。
而且我學費是不搭配數學作贈送,也不特別給低價。我的課
程就是收貴。這個時候又開始以為自己很厲害,但是老闆沒
把你當一回事。因為他仍然認為你沒有他,你沒有課。
合作點 --> 開始擴散進入區域強補習班
後來當然就有機會進入北車系統,第一次跟大型行銷企劃合
作,第一個百人國三班145 人左右開起來。薪水來到一個小
時2000,講座課可以到達三百人一班。開始出現自己是大老
師的幻覺。但是進入漫長的卡關期,講義怎麼修就是沒辦法
再突破。合作模式無法突破靠補習班招生的窘境,超級會上
課的幻覺搭配留班9X% ,常常反而會讓自己很沮喪。會覺得
南到一個月十五六萬就是這個行業的極限嗎 ?後來開始反省
自己是不是用錯力道,太著重於花俏的秀感,因此課程欠缺
有足夠號召力的深度,開始大量閱讀研究各種考題,整理統
計數據。研究考生社會現象,建立自己的教學論述,為什麼
這樣設計課程? 開始做講座,積極參與補習班的內部訓練或
跟家長見面的說明會。我不知道甚麼力量告訴我該做這些事
情,但是一旦偷懶就會有強烈的罪惡感襲來。常常面對我的
書桌前的窗戶,不知道多少個晝夜,打著不知道有沒有用的
講義考卷,不知道哪天會到盡頭。常常下課回家不斷自責自
己哪個地方講得很爛,為什麼招生都沒有人試聽。或是為什
麼不幫我打廣告。就在這些內心糾結之中,在想說是不是自
己一直這樣算了,沒突破就算了。但是又被奇怪的驅動力逼
迫向前。直到有一天補習班開始汰換主要合作老師,我才正
式進入人數從基測進入會考年代的大量萎縮的年代。
從國中老手 --> 高中新手
因為國中在前面七年的磨練,打過各種場子。開新點、中途
接手、兩個老師對卡、上下樓層招生競爭或是配合不斷招生
說明會,跟家長做課程介紹。練成很熟練的國中英文教學氣
場( 真的就是會有氣場 )。高中大品牌來找我合作,本來已
經稍微可以喘氣的國中老師生涯,進入高中好像從雲端掉入
黑洞,你忙到根本不會開心薪水加多少。你每天張開眼睛,
就是講義講義講義講義講義,我知道很多人說甚麼分工、合
作、找工讀生、收徒弟。但是我就是打從心底抗拒剛起步找
人合作,自己甚麼都不懂怎麼跟人合作。經過漫長的訓練磨
練,長期研究各高中補習班的路數,發現許多英文品牌的教
學盲點(我自己以為),我開發自己課程發揮同時能上國三又
能上高一的優勢。不斷調整高中課程,第二年高一班招生超
過90人。留班也從第一年的流到肝臟要噴出去才85 %,到常
常95~98%的高一英文留班率。
高中課程穩定 --> 現在
我跟許多人一樣,因為高薪的印象進入這產業。但是從開始
登場到現在,其實九成九的時間,全心全力投入打仗的狀況
下,根本無從去思考薪水。就是一直拼命一直拼命。最高一
周上過十四堂課。也遇過老闆不給錢,同事擺爛。但是我都
告訴我自己要集中火力把自己提升上去。三年我的手摸過快
一萬張學生的作文,焚膏繼晷的一個字改過一個字,就算改
作文沒錢,我也沒有太在意。也不太在意自己薪水多少,不
要做過度的支出,就真的賺超過自己用很多了。現在想想自
幾很慶幸在前面剛取得小勝利的時候,沒有大頭症,也沒有
因為有補習班挖腳,就把一路很支持自己的老闆跟同事一腳
踢開。補習業這種過河拆橋的事情很多,不需要加上我一筆
。現在一路走來感覺從自己孤單的一張書桌一盞燈,到現在
一路以來戰友越來越多,雖然不是上千人大班,但是看到每
年人數增加,留班率接近一百,教材穩定開始出現自己的招
生部隊。老闆也真心珍惜我這個不會朝三暮四看鐘點跳槽的
夥伴。那種上班有後靠的感覺,真的很好。大家是彼此的靠
山,來自於你願不願意當第一個開路先鋒。各行業要成為一
個角色,都要付出很多東西,相信版上大神很多我在這邊學
到很多。
大家收入不要亂花,少碰名車名表名牌,好好理財,不要做
太高風險投資。讓自己對薪水的依賴越來越低,這樣才不會
一直在追高鐘點中迷失了能力跟收入的因果關係。
謝謝這個版,我真的在這邊學到很多。
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這個人數都是要戰友們一起努力做,不是一個人可以搞定。
班級操作在你達到兩三百人以上前,都必須上混合型的班級
要操作各種類別的學生,首先要有百分之百教材主導權。按
照每年學生成分差異做教材教法的調節,如果好幾個老師同
時用同一份,或是經常強調" 不可以班中有班 "這種老舊邏
輯,藉此強逼每個老師上一樣的東西,很難做跨光譜突破。
看留班率就知道。
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呃~~
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對阿,我很均勻地把收入分配在不動產、公司債、儲蓄險、
外幣保單、定存跟外匯操作上。然後專心工作,心裡很踏實
。很推薦各位老師多做儲蓄降低自己金錢焦慮,這樣課上的
更好。
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謝謝老師啦
※ 編輯: Heterocyclic (210.242.237.145), 12/30/2018 14:46:13
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