[請益] 補習班合作(大陸) 厚黑心得分享
這篇文章有點長，共分成三個部份：
1. 背景交代
2. 合作背景交代
3. 雙方的算盤和厚黑的部份
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正文開始
第一部分：
各位先進好，小弟目前在杭州附近的小鎮開家教班
背景條件先跟各位介紹一下：
學生群是國中生，主要是國二和國三(教材比我們台灣難一點)。
去年12月中開課，從兩個學生開始教，到目前為止有十二個人，二十五人次報名。
二月的時候已經換過一次教室，從最先地方兩個人開始到七個人卡住，
換大一點到十五個左右，然後又滿了，地方的關係，學生人數一直就上不去了，
縱使學生們都很努力在幫轉介紹，成績也都有大幅度成長(30的考到70，50幾的考到95)，
雖然換地方，但是沒有學生流失，倒是有五個左右因為地方小不來。
我想這沒辦法，我不敢大意在大陸投錢，所以一直沒有決定租地方，考執照，因為大陸
目前為止，真的不適合我這種來不到四個月，就投錢下去，所以我決定慢慢來。不急，
把地方摸熟，學生成長到一個量，再來立案(這過程當然有在準備人頭和各項陷阱的突破)
而我的背後，有金主可以投資，他們不但會出錢，也會出人(不是本行就是)，而因為他們
要投資的關係，希望我找個大地方，好好擴充當一個點，日後好發展，也因此，我和合夥
人們開始找點(合夥人都是台灣人)。
現在是這樣的，我們這邊的本地主要國中正對面，找到了一家音樂才藝教室，很新成立不
到三個月，然後他們學生源都是小學一二三年級的小孩子，再往下我覺得他們應該有幼稚
園的合作的或經營的園所。但是音樂教室平日上課小貓兩三隻，真的人不多。
現在他們有的課程是：書法、跳舞、演講、心算珠算等才藝類項目，以及音樂部份項目，
其中心算珠算也是跟人合作(據他說)。
硬體部分，場地大約150坪，但是他們現在積極在把附近的可以租的房子都租光，補習班
的房子是店面式四樓的透天(他們用一二樓)，樓下一排都是店面，大約都在15~20坪左右。
補習班老闆和老闆娘都在積極地把附近可以租的房子租走，也跟我說明了以後如果要擴充
三樓和隔壁棟都可以擴充。
以上背景交待完畢
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第二部份：
現在合作的案子是這樣：
兩個團隊講好的條件是，第一個招生共享，廣告一起打，我們的課程所招的學生和他們
3.5/6.5拆帳，我們當然6.5(我知道，一般是3/7分帳，還在談中)。他們負責我們所需要
的硬體，會撥店面外面四根柱子的兩根給我打自己品牌，補習班會給我們一個我們自己的
通道，如果以後要擴充，可以跟他們在租房子或者再談細節(?這點我很有問題)。
傳單部份，兩個學校自己打自己的，但是他們有主動提出，六月要招生前，我們可以把
我們的課程和品牌一並列上去，他們的傳單會以他們的為主，我們是陪襯。我們的傳單，
他們也要求給他們陪襯一下，我想這應該合理。
合作部份，他們希望我可以幫他們開最基礎的美語課程，讓那些一到三年級小孩子，ABC開
始學，這部份也是3.5/6.5分，我們出課程教材和老師，他們出招生和硬體這樣。聽起來也
不錯，畢竟和他們的生源共享，開課大家賺錢，不錯啊。
至於我原本自己招的十二個學生，他們提出，我如果從4/1到學期最後一天6/29這段時間
要用，必須一個學生給他們五百塊人民幣，當作合作使用硬體的費用(原本要求要扣掉我
已上堂數所的錢，剩下的再3.5/6.5分這樣，但是被我回絕，最後達成基本共識一個學生
五百)。
以上檯面上大家臉笑皮不笑合作條件交代結束
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第三部份：以下是厚黑學和補習班爾虞我詐，白刀子進紅刀子的部份：
總結一下剛剛談的條件：
1. 3.5/6.5 拆帳 (不是很合理?)
2. 廣告共享資源，你中有我，我中有你，四根香蕉柱子我拿兩根。
3. 英語基礎班合作，就舊有音樂班內生源進行招生，一樣3.5/6.5。
他們厚黑的部份：
1. 我等於是去幫人家打工，課程幫他安排起來，把我踢掉，找其他老師來教。
2. 我的學生也把我吸走，順便讓我在那邊招老師訓練老師，時候到了學生夠多了，
也把我整碗捧走。
3. 執照是他們的，做的好，要我走人我還是得走人。所以現在能忍我，等到弄的差不
多了，又來個台灣呆胞，謝謝您，蕃薯仔。
我的厚黑部分：
1. 我沒有要在那邊很久，同一時間，我已經在著手執照申請和商標申請的案子，地方已
經找好了，或許沒有這麼好地點，但是也不錯了，雖然還沒租，但是但是同一棟大樓
有三個單位可以承租，隔壁棟有更多，每個單位有30~50坪。
2. 我的目的是進去洗學生兼打知名度，他正好要大肆打廣告，花少許的費用，得到最大
利益，趁他要進行宣傳時，搭他的順風車，而他們會願意，因為沒有課程和技術，而
我有，我也試教過給他們看，他們很滿意，也認同我的作法。
3. 我計劃在那邊累積學生量到大約30~50人左右，我就會準備離開，我不會等到他們做
起來，有能力跟我較量。而我認為，他們應該會希望我可以留，而我會欲擒故縱，
導向他那邊也是個點，也可以幫他們開課這樣。這樣一來，我們就瞬間有兩個點，
一個屬於自己的補習班。
4. 我心裡就是把那個地方當作練兵和階段性成長的地方，我不會在那邊訓練老師，我不
會再那訓練行政招生人員(有一個自己人會進駐，絕不可能會被收買，因為是女友)，
我更不會在那邊用我的榜單幫他打廣告。我會內部宣傳，但是我的東西不會給他拿出
去宣傳。
因為我的目的就是要再那邊洗學生，佔地利便宜，不讓各方面技術輕易流出，
目前他們拿不到，因為他們是從幼稚園做上來的，我預計合作半年左右，就要走人，
否則太多東西太危險。而我會這樣講不是代表大陸人的程度比我們差，而是這一對夫
婦的觀念和對於這行業的熟稔度還不夠，我估計三個月到半年他們會搞清楚狀況，
但沒有實際操作，還是會礙手礙腳。
以上是厚黑學部份，結束!
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1.我想請問各位有實務經驗的大大，我還有什麼盲點沒想到的嗎？我的計畫夠實際嗎？
我是覺得，我不會害他們，但是這不代表我可以不防他們，也許他們會是不錯的夥伴，
可是這要時間和實際經驗證明，因此，我得為想的負面一點，做好準備。
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