[分享] 補教經營的小人物記事part5 連鎖市場分析
若你有擴點的打算, 我想你就得真正的花點時間
來做市場分析, 不是蜻蜓點水, 而是在實務歷練過後真
正體會與感受,做正確的分析判斷, 你會站在不同的角度,
並客觀的檢視連鎖班系在經營做法上的每個細節, 我們
來看看這些連鎖班系在不同面向的做法吧.
師資上: 採全職制
優點:
1.一來可以解決行政人力的不足, 二來可以照顧到小朋
友來兼顧輔導與家長溝通,
2.除了上課外+行政雜物+打掃環境, 大大節省總成本支出
畢竟補習班也是要賺錢的行業
3.全職老師的"要求水準較低", 所以透過人力銀行後可快速
找到適才的人, 再透過簽約機制可確保老師來源
缺點:
1.老師在整體教學的經驗上較低, 且大部分連鎖之師訓內
容及訓練都不健全及綁東綁西, 害怕老師們拿到資源害
怕老師們去旁邊開, 大部分訓練上草草了事
2.薪資低落. 簽約繁瑣, 往往造成每年人力的流動性高
靠著品牌招生下勉強每班維持個15-20, 經營突破20大
觀而言缺乏薪資動力
3.整體行銷與創意都趨向"老派作法", 巨人難以動彈
4.很多連鎖補習班在簽約上還把時間壓在7月底, 若
老師離職後, 所有補習班的課程都開課了, 試問老師
要喝西北風嗎?
5.連鎖班系難聽到什麼在區域型有名的老師, 因為在品
牌效益的強壓下, 老師只是騎驢找馬或等待出擊
行銷招生上: 提早開跑招收國一, 暑期低價大家一起死
優點:
1.由於人事成本低, 所以一年主打一次行銷就是國一新生
, 大力動員人力於6月的小六畢業.新生入國中等活動,
藉由連鎖效應大打低價來殘殺同業, 並提早半年行銷
2.若招生OK, 那麼一年就足以吃三年, 畢竟招生行銷上
真的很耗費人力物力與精神
3.連鎖在整體行銷上成本也相對降低, 人力上都是全職
老師所以也不會有太大額外人力的花費, 而且簽約致7
月所以老師也只能配合
缺點:
1.靈活變化度低, 容易被同業掌控其行銷節奏
2.低價競爭, 受害必是學生, 羊毛出在羊身上
長期低價, 久了家長的心態也建立了, 到底
誰害了誰
3.DM灑到沒有效益, 電訪又有個資法, 我想低價是
在不想多花時間布局下最有用的了
想要創業或擴點的朋友們, 一定要擬訂好自己的作戰
策略, 不要憑藉著我會教啊, 我教的成績不錯啊, 家長學生
對我都很認同啊, 想想看在這個行業的每個老師哪個不得到
認同或覺得自己會教, 不然還會留下來嗎? 更全面一點, 更
細心一點, 更熱忱一點的投入和了解對方了解市場, 進入後
遊戲開始就像電影"野蠻遊戲", 不是說退出就可以退出, 往
往全身是傷的退出都大有人在, 你要怎麼做呢?
我花了很多的時間分析了各區域各家, 甚至每個學校老
師的分佈, 我們也找到了自己的執行節奏, 也有效的在突破
在戰區中的夾殺, 並迅速打平, 我想我自己最另人尊重的地
方就是我們都是從0開始, 不是把人挖走或竊取別人電話資
源來創業的人, 因為有很多執行上的細節是我們團隊的秘密
, 有興趣的人我們可以進一步討論, 版上我想我就以分享的
角度Po出, 懷抱著創業的朋友們要加油加油, 也覺不要傷害
別人的補習班來造就自己, 名聲是一輩子的, 臭了就洗不掉了
, 期待下次的分享囉……
小賴2012.10.19
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這是一個自然科分享的天地, 一群熱忱老師的天地
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