[徵才]新北市光明分子徵才中
各位學弟、學妹，大家好，我是93級的阿條。相信經過了四年的大學生涯，
對於視光這個領域，應該是具備了一定程度的專業與認識。你們之中，也許
有些人對這領域不感興趣，畢業後想要升學、考公職、或一腳踏進別的領域
的。但是，如果你有心想要在視光這個領域發展，那請花個幾分鐘，聽學長
分享一下工作的心得。
這個領域的工作，需要三樣專業能力：專業、行銷、品味。
專業：能順利領到中山視光的畢業證書，只能證明在專業領域上有一個基礎
的水準。而如何將學校的知識融會貫通，並且讓接受你服務的顧客或
病人體會到你的專業，是需要自己不斷進修努力，與實務經驗的同步
累積，才能達成的。
行銷：即使是醫院、眼科，現在都有所謂眼鏡部的成立。如何讓顧客留下，
在自己的地盤裡選擇完畢，乖乖地掏出鈔票，是需要技巧的。如果服
務的對象是一般大眾，如何抵擋婆婆媽媽如浪濤般無止無盡的殺價攻
勢，讓價錢落在一個雙方皆大歡喜的區塊；如果服務的對象是金字塔
的頂端，如何讓他產生「生我者父母，知我者唯汝而已」的感覺，就
是行銷成不成功的關鍵了。
品味：眼鏡除了機能性外，現代人同時也越來越注重其在外觀上的搭配效果
。對大部分眼鏡度數沒甚麼問題的人而言，他們來到一家眼鏡行，最
在意的不是驗光的專業度，而是能不能找到讓他戴起來外表會加分的
另一半。
而如何累積這些能力？你需要的是高明的師傅，以及大量的素材。
所謂師傅帶入門，修行看個人。光明分子除了有中山的學長姊以外，另外也
有一些由傳統非科班出身的老師傅。這些老師傅也許不懂太複雜的理論，但
是他們以時間以經驗，自然產生一套他們下處方的邏輯。在我剛開始工作時
，我常常聽到一句話「理論是理論，實務上是不一樣的，這就是經驗」。但
是現在的我很篤定，「前人眾多的經驗系統化整理後才會產生理論」。如果
理論與實務出現偏差，不是對理論的理解不足，就是理論必須被修正。而以
我目前到現在為止的經驗來說，前者居多。在光明分子，各種特殊案例都可
以拿出來討論，並且可以聽到不同的見解與答案。加上我們的來客量夠多，
因此時常有機會遇到各種特殊案例：斜視、斜位、圓錐角膜、雙眼不等視…
。有人可以討論，有pt可以實測，還要試著解釋給對這方面完全不懂得消費
者，這樣才有辦法把書中的知識徹底融合成自己擁有的專業。
而在行銷方面，我們有資深人員提供示範，外加這裡的風氣是有問必答，教
學相長。其中有些同事這方面的能力特別強，總能讓各式各樣的客人帶著笑
容快樂地踏出店門。甚至有次不小心誤觸警鈴，警察來到店面關心，最後竟
被說服配了眼鏡，這就是專業級行銷能力的展現。
品味，則是三樣當中最抽象的一項。所謂青菜蘿蔔各有所好，每個人的審美
觀都不同，很難說怎樣的選擇才叫做有品味。而這一點，我們公司所能提供
的，就是各式各樣的商品。每年我們老闆都會有一段時間，去參觀世界各大
眼鏡展，隨時保持店內的時尚潮流與世界同步。而另一個觀察點，則是來店
裡的客人的選擇。由於我們的定位並不是拚俗拚價錢的，因此常會有對自身
打扮比較講究的客人前來選購。他們來購物的同時，也是我們去觀察，去學
習的時候。
現在在找工作的學弟妹們，請你們將光明分子放到你們的考慮名單之中。該
有的薪資、福利、勞健保、三節獎金，是一樣都不會少。但我們能給的，不
僅是福利，還有磨練、學習的機會，歡迎有志在這個圈子奮鬥的同志加入。
我們採團體業績制，除銷售外，磨片、驗光等後場服務，亦有其發放獎金的
方式。只要有心在工作上，肯學習，有貢獻，不用擔心自己的才能被埋沒，
公司必會給予相應的報酬。
如果還有甚麼問題的，歡迎寫mail給我，我必知無不言，言無不盡。
吳昭漢（阿條） joeneo.wu@msa.hinet.net
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