[轉錄]面對《泰國旅遊招待券》時要有的心理建設
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發信人: "賽拉耶弗" <bastet_dog@hotmail.com>, 看板: travel
標 題: 面對《泰國旅遊招待券》時要有的心理建設
發信站: DCI HiNet (Sat Feb 9 23:05:12 2002)
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抽獎、訂報、燙髮、購物滿兩千元就送你泰國免費旅遊（通常
都說只要付機票錢，或說機票免錢但要隨團行動）真的值得去
嗎？
台灣的泰國團本來成本就很低，所以大量印製免費招待券到處發
。花招大半都是人人有獎的抽獎活動，然後告訴你「只需付機票
錢」、「只要xx元」，看起來好像中間有人花錢請你去玩，事實
上發這張招待券的唯一成本，大概就是拙劣印刷的印製費而已，
再不然就是買這張所謂招待券來送人的商家，每張支付約50元。
更糟的是大眾不明究裡，常傻傻地把它當成有價證券來加價轉售
，自己免費受氣沒氣成，別人還得花錢去受氣。我個人每次拿到
泰國旅遊的招待券則是一律讓它進垃圾桶，這事個人去年和前年
都曾在旅遊版談過，但不知道的人好像還是很多。
為什麼參加泰國團十之八九總是要受氣而歸敗興而返？這要先講
泰國旅遊業是怎麼玩的。那是全世界觀光業公認最惡質的遊戲，
連中南半島其他觀光業都不恥──先把你低價請進屠宰場，再狠
狠剝你的皮：
你所付海外旅行團的團費，會被拆成兩個部分：一是國內接你case
的旅行社，它可能是下游也可能是中盤，下游湊人數賺佣金，再把
人頭送到中盤去成團，中盤賺的是和航空公司批進機票再轉賣給你
的錢。二是拆給海外當地旅行社，關於你在海外吃住玩的成本和佣
金。但是，泰國行程通常是沒有第二項支出的，也就是說你繳的團
費中，台灣中盤跟本不必拆一毛錢供你在泰國的吃住玩，甚至泰國
旅行社會以每個遊客1000-2000多銖的人頭費補貼台灣旅行社。所以
台灣的旅行社經營泰國團，只要向你收到團體機票錢成本5000多塊
以上即有賺頭，再有泰國買人頭的補貼，甚至行程都能用機票成本
或更低賣你。
以這裡為例：
>>本人需3999元，另代收雜款2000(機場稅800,泰簽600,兵險400,平
安險200)親友報名只需5999<<其中的成本結構是這樣的──
基本上你如果一個人參加，他會要求你另外支付雙人房差額，所以
基本假設是你一定會至少再帶一個人同行，所以實售價是：
（本人的3999元 + 最少一名同行者5999元 ）/2 +
雜款2000元 - 實際雜款支出1600 = 約5400塊
**其中的雜款實際支出約是機場稅700，泰簽500，兵險316，平安
險50所以真正旅行社賣你的價格是(3999+5999)/2+ 400 = 約5400塊**
這大約是航空公司BKK機票的批價，另外利潤就是來至於人頭費
泰國旅行社只有10%甚至以下（因為常有人經營不下去），是由旅
行社自己全權經營，大半是做歐美團或日本團。其他大部分經營亞
洲團（大陸、台港）的旅行社，幾乎都是無本生意，只要弄得到導
遊證，老板自己肯帶團，夫妻倆家裡裝一支電話即可經營。這部分
佔約90%，是由兩家華人寶石商在後面操縱，其中一家大約壟斷市
場50%以上叫SG；另一家則大約佔市場35%左右。
他們免費提供泰國旅行社遊覽車、油錢、司機，但條件是行程要按
表操課，帶觀光客到該公司所經營的遊點去扒皮，這些遊點大至寶
石公司、皮件公司、樂園小至水果市場都是由該集團直接經營或間
接投資。（水果市場也是，這個國內旅行社也許不知道，但我曾向
當地相關人查證過。）
以上的行程，寶石公司會要求旅行社需達規定額度以上。到達額度
，寶石公司才會繼續提供該旅行社免費遊覽車，旅行社才經營得下
去。所以你也會發現國內大部分旅行社提供的泰國行程，都是大同
小異，因為行程是泰國那邊決定的，更直接地說是寶石公司定的。
這部分影響的是泰國買你人頭旅行社的基本生計，所以地陪的壓力
很大，大到足以和你變臉。
基本上團員在裡頭逛時，地陪和領隊會私下分頭計算誰買了多少多
少，而盯稍小姐則盯在你後面等生計，你不買他就一場業績泡湯。
平均寶石和皮件每人大概要合計消費4000銖，這團大概能得到好臉
色。平均一團中每人若買不到2000銖，是很難得到寬恕的，這一團
鐵定會面臨被關在店裡2小時的命運。
逛完寶石公司若買不夠，下午皮件公司再關你一次，同樣一個小姐
會釘在你後面讓你無處可躲。當然，整團若像大陸人現在在寶石公
司和皮件廠出手大方的程度，上萬上萬的把鈔票拿出來數，他們和
領隊分得也不少，所以他們和寶石皮件公司的盯稍小姐私下也承認
，目前對大陸客較有信心，他們大陸客目前還處於被洗得不知不覺
的狀態。這部分是他們買你人頭回收的第一個來源。
另外，利潤的第二來源是和快艇公司合作，這部分由快艇公司提供
泰國旅行社在芭達雅免費離島交通，把遊客載到固定地點，如海上
的浮台及兩個小島去扒皮。快艇公司也從你搭拖翼傘和浮潛等自費
活動回收快艇錢。而地陪（或當地旅行社）則是從這裡取得每天基
本的利潤，比如浮潛一人收費約40美元，地陪付給快艇公司是10美
元左右。白天你這一團自費玩得夠不夠多，關係到每晚你能不能吃
好一點，或是得到一些快樂的恩典或活動的自由。有些所謂的免自
費，地陪會先讓你在那邊曬太陽，等曬到時間距離開還半小時或十
五分鐘時才開始進行，這就叫白天無自費，不自費就要有勇於曬太
陽的本事。尤其在金沙島連警察都管不到，你想不自費，到椅子上
去坐坐，可以的，坐下去是20銖，等到想站起來時沒有200銖以上
是站不起來的。當然這利潤的第二來源對旅行社也是一場賭注，因
為地陪在支付你某些門票是用這部分利潤回補的，像人妖秀等。回
補多少則要看他貼台灣旅行社的人頭費是高是低，你參加的泰國團
團費越是低的不可思議，你每天的待遇就越會跟著你全團自費參加
的多寡而變動。
旅館部分，芭達雅賣給旅行社的那些飯店，不管幾星，都是很便宜
的，泰國當地旅行社再轉賣給散客是雙人房一晚800銖左右，我不
知成本是多少，反正很便宜。絕不可能在人妖秀場對面的市區，
Twin Tower大概要團費一萬三四的才有可能（只是有可能透在行程
表上，還是很可能被換成偏遠所謂的「同級」，因為它離市區太近
，旅行社會怕你去逛街把零用錢花光，因為寶石公司是規定他們不
能讓團客去逛街。）因為地點遍遠，偷跑出去只能搭計程車，但是
時間恐怕不夠逛街用。這些飯店還會送旅行社滑水樂園、和所謂的
中式晚餐（中式便宜，一個清湯鍋外加幾盤丸子餃子就搞定，鐵定
吃不飽…沒辦法這是飯店送旅行社的）這就是你的滑水樂園和中式
晚餐的來源。
好了，還是要每天準備個200銖買照片，每天幾乎都會照，下飛機
照、上車照、上船照、玩拖曳傘照、騎象都照，每天兩次大概跑
不掉，一張100銖，不買也可以，但是他們會讓你感到很自責。
所以，基本上這是所謂泰國團，泰國團就是先撿便宜後被扒皮。
而所謂的參加泰國團，尤其是低價團、招待券團（人頭團）則是
抗壓性的訓練營。你千萬別相信有人真會貼錢請你去玩，泰國旅
遊的招待券，幾乎沒有一張例外清一色都是人頭團。
基本上能自己去就自己去，泰國是中南半島兩個至少值得玩上一
個月的國家（另一個是越南），也是亞洲旅行最方便的基礎班，
像歐洲的英國一樣易於旅行。如果不方便自己去，我想團費一萬
三到一萬六都是合理也較安全的，所謂合理是至少包括了大部分
你一定得付的吃住行費用，而你自己先付會付得比較開心也較有
品質。較安全是指你不用每天提防導遊因為倒貼而對你的荷包施
壓，或給你一張你很窮的臉色讓你感到很不爽又無從找回自尊。
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