[原創] 殤夢。臥龍之章 14
「怎麼辦？」秦語茗心中空蕩蕩的在北大路上踱步，她慢慢的從北大路轉到
中正路，也不知道自己要走到哪裡去。
不知走了多久，她忽然跟一個結實的胸膛迎面撞上。
一個粗豪的聲音怒道：「喂，小姐，妳也看點路吧！」
秦語茗吃了一驚，忙抬起頭，只見一個身材結實，滿臉惡相，約莫三四十歲
的男子滿臉不爽的看著自己，她趕忙鞠躬道歉道：「對不起，對不起，我剛剛正
在想事情。」
「哼！」那男子絲毫沒有因為秦語茗可愛的容貌而消了怒氣。
「阿全，怎麼了？」另外一個男子走過來問道。
「沒什麼，只是給冒失鬼撞了一下。」那個叫做阿全的男子說道。
「喔，這是我學妹，就算了吧。」那男子笑道。
「喔，是你的學妹喔，那可就不一樣了。」阿全語氣登時轉為曖昧。
秦語茗則是驚訝的看著阿全身邊的那個男孩子，因為這男子正是李月影。
「別想太多，快走吧！」李月影拍了拍阿全的肩膀，催促他快走。
那阿全只是笑了笑，揮手道：「我知道，我先走了，不妨礙你啦！」
「你這鬼東西，別亂想了。」李月影虛踢一腳笑道。
「學長…你怎麼會認識這…那個…」秦語茗有點疑惑的問道。
「他是我朋友，今天只是來拿點東西給我。」李月影笑道。
「喔，他是流氓嗎？」秦語茗小心翼翼的問道。
「可能很久以前是吧，現在他是偵探，哈哈。」李月影大笑。
秦語茗點頭表示接受這個答案。
「倒是妳，怎麼一副失魂落魄的樣子？找店面遇到挫折嗎？」李月影問道，
他還真是一針見血。
秦語茗聽李月影問起，心中不由得興起一陣酸意，她怕自己一說話便哭出來
，只得緊閉嘴巴，拼命點頭。
「嗯，好吧，現在也快五點了，我們去麥當勞坐一下，我請客。」李月影笑
道。
§ § § § § §
麥當勞裡面，秦語茗一邊吃著漢堡一邊說著今天去看房子的經過。
李月影並不發表意見，只是笑笑的聽著。
「講完了。」秦語茗說道。
「習慣就好了，第一次遇到這樣的事情難免委屈，不過妳們參加這個比賽也
就是在培訓妳們早日適應社會的能力，妳今天會哭一次，下次說不定就換妳讓別
人哭了。」李月影安慰秦語茗道。
秦語茗聽李月影說「下次說不定就換妳讓別人哭了」之時不禁噗哧一聲笑了
出來。
「學長，真是多謝你，不但讓你破費還讓你聽我這麼抱怨。」秦語茗點頭致
謝著。
「呵呵，不忙謝，心情開心一點了吧？那我要說別的話囉！」李月影做出恐
嚇的表情。
秦語茗不知道李月影說這話是什麼意思，只是迷惑的點點頭。
「妳啊！今天下午犯了一堆錯誤，難怪會被人哄抬租金。」李月影笑著白了
秦語茗一眼。
「一堆錯誤？」秦語茗不解。
「第一個錯誤，妳應該先從優先順序中最後一名的屋主開始談起，這樣才可
能可以壓低價格啊！」李月影說道。
「噢…是喔？」秦語茗不懂那個意思，只是點點頭。
李月影接著說道：「第二個錯誤，不該在屋主面前表明自己很想承租這個店
面，妳想別人當然就會刁，這是很基本的談判技巧。」
「最後一個錯誤，不應該在商業對手前面示弱，這只會讓人更加吃定妳，談
判時候的情緒也是一種武器，有時候要兇，有時候要低頭，有時候可以哭，有時
候絕對不能哭。」
秦語茗聽得目瞪口呆，她結巴的問道：「學長……你也是學管理的嗎？還是
這是哪一個科系的課？」
「這是人生…走吧！」李月影吃完最後一根薯條之後站了起來。
「去哪裡？回家了嗎？」秦語茗跟著站起來問道。
「去幫妳挽回頹勢啊，呆瓜。」李月影笑著便拿起盤子到垃圾桶前面清理垃圾。
秦語茗匆匆拿起背包跟著李月影快步走下麥當勞，李月影左手伸出來問道：
「早上建議妳做的表應該做了吧？」
「做…做了。」秦語茗手忙腳亂的從背包中拿出資料夾。
「嗯，很不錯嘛！價格、地坪、地點都列得很詳細，還有優點分析！嗯，可
是最重要的談判資料妳沒列上…只列出對手的優點不找缺點，那注定要被人打。
」李月影看著手中報告下了個簡單的結論。
秦語茗點頭稱是，她感覺李月影現在就像是自己的上司前輩一般，根本沒有
所謂的老人家氣息。滿身的輕鬆底下似乎藏著沖天的幹勁和不可見底的智慧，秦
語茗現在可以說是百分之百的信任李月影了。
李月影撥給在表上最後一個順位的屋主約六點見面，接著撥給倒數第二位屋
主約定七點半見面，最後則是撥給倒數第三的屋主約定九點見面。
約完時間之後，李月影將手機還給秦語茗道：「那我們走路過去吧。」
「啊！走過去？我已經走了一個下午了，好累喔。」秦語茗苦著臉道。
「那你有交通工具嗎？」李月影問道。
「沒有…我是坐公車來的。」秦語茗回答道。
「那剛好，我也是……所以我們還是走吧，今天就走到腳軟當做紀念吧。」
李月影臉上露出了開心的笑容，秦語茗雖然腳酸，可是聽李月影那麼說，心中也
跟著活絡了起來，腳底忽然生出力氣跟了上去。
§ § § § § §
第一個約好的屋主姓白，是個中年人，他的屋子就在北大路和東大路的交界
口附近，是一棟商業大樓的一樓。
「嗯，我這店面一邊是北大路一邊是東大路，人潮肯定是不少的……」那屋
主一開口便劈哩趴啦的稱讚起自己的店面，秦語茗偷眼瞧向李月影，李月影卻只
是帶著淡淡的微笑一邊聽一邊繞著屋子走。
「嗯，這房子屋齡幾年啊？」李月影走到兩面牆交會處問道。
「才三年，新的很。」那屋主趕緊回應，以免被李月影以屋齡當作藉口殺價。
「才三年就出現龜裂…？…你也知道我們要做餐廳…而且是那種可以讓客人
坐很久的咖啡館…安全是很重要的。」李月影墊起腳尖摸了一下從牆壁上延伸而
下的龜裂痕跡。
「呃…這個嘛！」那屋主尷尬的看著那裂痕，那呆滯的表情一看便知道他的
心也被李月影這一指指出了裂痕。
「你這邊外面一邊是東大路，另外一邊則是北大路…嗯…」李月影說著皺了
一下眉頭，嘴巴跟著抿了起來，顯然這句話不是一句讚美，那屋主也跟著緊張了
起來，不知道李月影想說什麼。
「東大路和北大路的確是新竹市區的大路…問題是，誰會在人車吵雜的大路
邊悠閒的喝咖啡呢？」李月影搖搖頭。
「怎麼會沒有？這邊人多生意肯定好！」那屋主拍胸保證道。
「你這邊比較適合租給便利商店……而且五十多坪一個月租金就要十四萬…
」李月影欲言又止。
「那…你不租…我也沒辦法啊！我這邊也不是沒有人租……」那屋主兀自強
硬的說道。
「呵呵，你開十四萬應該是沒什麼人會租…開十萬還差不多。」李月影笑道。
秦語茗心中暗暗偷笑：「學長簡直是沒人性啊！」
「十萬…？」那屋主不可思議的看著李月影。
「嗯，老實說，你們後面幾條巷子那邊，就是文化中心後面的演藝路上，七
十坪租十五萬我都還嫌太貴……」李月影笑道。
「可是我們這是路口耶，你說的的那個只是新開的道路…」屋主抗辯道。
「嗯…那邊看來沒有那麼多的人車，但是不表示顧客會少喔，文化中心的後
方相對來說會有更多散步經過的人潮，那些人比起騎車飆過的，應該更容易進到
餐廳裡面吧？」李月影說著便開始往屋外移動。
「怎麼了？」那屋主跟著李月影走出來站在騎樓下。
「五分鐘，我們來算算看有幾個人會停在這邊。」李月影說著便開始計時。
那屋主顯然十分不悅，但也不好說些什麼。
秦語茗有點緊張的看著兩人，祈禱別發生什麼衝突才好。
很快的五分鐘就過去了，李月影笑道：「一個人…我說的沒錯吧，這邊看來
的確人車繁多，可是卻都只是過而不留。所謂車水馬龍，車不停意味著水不進，
水不進則財難留。對了……你這邊是不是在很短時間就連換兩個公司以上？」
「啊！你怎麼知道？」那屋主此時已經面如土色，跟秦語茗下午的表情十分
相像。
「算了算了…十四萬租個財水不進的店面……」李月影說著走進屋內將背包
背上身，看來是準備告辭了。
「老弟，那就十萬…可不能再低了…」那屋主一大跨步來到李月影身前道，
他現在看來真是滿臉豆花，委屈到了極點。
「嗯，這樣啊……給我考慮一下好不好，我還得回去跟老闆回報，給我一點
時間考慮…」李月影面露難色的說道。
「好…那何時給我回覆？」那屋主問道。
「明天早上開會…後天…」李月影掐著手指算時間。
「你明天早上開完會之後便可以決定了吧？」那屋主笑道，不過他的笑容還
是難掩苦味。
「嗯，好…盡量…我也不能太過對不起大哥你啊！」李月影說著便告辭了出
來。
那屋主笑著陪李月影和秦語茗走了好長一段路才告辭離去。
「學長…你居然一下子砍了四萬？」秦語茗不可思議的看著李月影。
「喔，我也沒想到他連還價都不會，看來我欺負了個老實人。」李月影摸摸
頭，似乎有點抱歉。
「學長你還會看風水啊？」秦語茗的眼睛這時候已經流出滔滔江水般的佩服。
「怎麼這樣問？」李月影轉頭問道。
「…不然你怎麼知道那店面在很短時間就連換兩個以上的公司？」秦語茗睜
著大大的眼睛等待李月影的答案。
「因為…我看到牆壁上同一個地方有兩次裝潢的痕跡…所以就猜猜囉…」李
月影的答案差點讓秦語茗倒栽蔥。
「那你說的好像對風水很有一套…」秦語茗笑道。
「我會看風水啊，他那邊風水還算不錯，應該會是個有人潮的地點。」李月
影摸摸下巴露出微笑。
「那你…還嫌成這樣？」秦語茗說著回頭看了那大樓一眼。
「不嫌成那樣怎麼可以降價到十萬？」李月影兩手一攤。
「那…」秦語茗已經完全無語了。
「剛剛我說話的內容妳不必記得，但是我說話的技巧和態度妳必須要好好記
住，我又不是要找老婆，何必要說實話，對吧？」李月影笑道。
「也是啦……」秦語茗想想也是。
「好啦，還得趕攤呢！」李月影說著便加快腳步往前走去。
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