[徵求] 誠意尋找投資金主(穩定開店中）
這篇剛在創業版打過，想說這裡應該性質相仿，
看過版規有模糊地帶大概只有「營利」問題，
可我這不是要賣東西，應該沒多少營利性質的問題…
如果有妨礙違反規定的話，請通知我立即刪文，謝謝。
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雖然將這個版加入最愛很久，但一直沒什麼時間細看，
剛剛爬文發現也有些版友徵求過投資合作對象，
正好最近也有這方面的困擾，能夠找到個契機也是好的。
那麼，先來做個介紹，我們的店是間中古車行。
因為我的舅舅從事汽車相關業務超過三十年，主要接觸的是上游的部份，
位置是在台北樹林監理站附近，北部區域的老同行幾乎都知道他的名字。
而我在他那兒待過一陣子之後，最近跟舅舅那的店長一起來桃園開店，
我提供部份資金和背景支援，他則對抓車看車賣車部份擅長，
我們在台北待的時候，最高曾經一個月賣出超過三十台車，
在專售中古車的８８９１網上，排名前十連續半年以上。
但是我們二個的資金其實不高，在租金及做基本建設後就差不多快沒了。
（租了塊三百坪的空地及一間店面，整地掛招牌拉水電等等…）
至於買車部份，則是由舅舅那邊認識的金主幫忙支援。
雖說是支援相挺，但其實有些坎坷。
因為我們拿的利息相當高，是六三三按月計算的，
也就是說：借十萬，第一個月利息六千，之後三千。
再加上金主設定的借款上限只有150萬，對我們來說根本買不了幾台車…
利息咬掉了很重的利潤，剩下的部份要自己生活要做建設，
因為有這股壓力，所以價格也一定要壓低以求出清的速度。
再加上要命的上限限制，150萬買的幾台車放在300坪的空地上只能是裝飾。
所以只能對較低價的車下手，但這類型的車其實並不怎麼好賣…
很多客人往往來了之後，最後買的車卻不是來之前選定的那台。
因此我們想要另尋金主幫忙，而通常對金主來說最重要的是風險問題，
在這裡介紹一下我們現在的借款模式，當然之後也是這樣通用的。
一、我們向上游物色車源，看中之後用手邊的預備金先付訂金。
二、和金主當面調資金，同時簽下借款金額含頭一個月利息款項的本票一張。
PS：資金是以車價+修整預算來算的，一台車一台車的算。
並不是像一般借款那樣，調個固定數額來自行運用，
而我們所借的款項，一定比拿去銀行辦車貸能貸出的金額還低。
三、將車款交付上游，拿到車籍資料之後，將資料拿給金主抵押。
PS：車籍資料是買賣過戶的必需品，而有些資料無法重新申請或是很難申請。
雖然不像當鋪那樣做所有權設定綁的比較完全，但實質上沒差多少。
四、客人交付訂金之後，向金主拿回車籍資料過戶給客人，等待交車收付尾款。
五、尾款收訖後，將本金及利息當面還予金主，並將本票拿回做廢。
下面再分析一下，幾項金主可能會擔心的點：
一、專業部份：我有舅舅的老資格照顧，台北桃園各方面的修配廠人脈管道通暢，
己經申請工商登記，賣的車也都沒有泡水熔接等會有法律問題的，
在銀行的信用也是良好的狀態，地和店都簽了六年的租約
並且陸陸續續花成本在整地、搭鐵皮等等的建設上，不會跑。
而且我們賣的速度可以說業界少見，這不是胡吹大氣的。
如果借調了款項，隔天車就轉手賣出，我們還是要付一個月利息，
所以賣的愈快輪轉愈快，金主可以收的利潤其實比想像還要驚人。
（六分利都扛的起了，何況更少的呢？）
二、倒帳問題：很多人覺得本票不能代表什麼，沒有資產信用不良的話開不開沒差。
所以我們提供車籍資料做抵扣，而且是單台車需要多少才借調多少。
雖然在幫客人過戶時需要提前將資料領回辦理，
但別忘了－我們的車可不只一台！
當然，買賣這種東西是雙方的，我們也會有我們的顧慮在，
畢竟我們可以保證誠信，但卻不能夠保證對方也和我們一樣。
因此，如果可以的話，我們希望能夠找到符合下列條件的朋友配合：
一、距離問題：由於我們的店在桃園中壢這，而很多東西又是當面比較保險，
所以希望金主住的範圍能夠在台北以南、新竹以北，
開車單程一小時內能到的地方。
不然光一台車可能就要跑個好幾次，還有可能連續跑，那受的了…
二、資料問題：由於車籍資料押住無法過戶，而客人下訂後我們會希望盡快成交，
因此希望能在下訂訊息通知金主後，下個工作天能拿到資料過戶。
所以常常出國東奔西跑找不到人的朋友，那也很累的…
另外，我們也希望金主能夠簽份合約，
保證資料在抵押期間，不會流出或從事其他用途。
畢竟這不只是和我方的權益相關，也和上下游的隱私相關。
三、金額預算：買車金額通常較高，而和不同的金主合作東奔西跑也非如所願，
車齡五年內比較熱門好賣的車，成本價往往三十起跳，
因此若有朋友手邊只有幾十萬想要投資，我們也只能買個二台點綴…
我們想要的是能讓場內常駐至少十五台車的數量，
所以希望能夠調借的金額總數，至少能有300~500。
愈高愈好，我們不怕買不到車，只怕人家通知電話打來，卻沒錢買。
四、利息問題：這應該是金主最關心的部份了。
希望能夠找到二分以下的金主，也就是二二二。
當然如果愈低那是愈好的，只是希望不要超過二分。
這樣的數額，差不多是十萬比二千，一台車平均借款金額抓二十萬。
而我們場內的輪轉速度，以放十台車來說單月最差是十二台的記錄。
這是去年鬼月的記錄，當然場內車愈多流動的愈快，可以自行推估。
我有向家中長輩詢問，但是家裡沒有這麼大額的現金，
我也不好意思要父母賣老臉去跟人家借款來用…即使我能保證不會有問題。
老媽說，借錢看的並不是利息能賺多少，看的是借的人面子跟信用。
當然我不能保證沒有風險，任何投資都有風險，除非放銀行定存。
但是風險要跟收益成比例，而我想我能提供的收益，應該遠遠大過於風險。
（人情債是還不完的，所以如果可以，我不想欠這種債…公私要分開嘛。）
那麼，如果有興趣的朋友，可以寄站內信或約個時間當面詳談，謝謝。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
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借高利只是不得己的，誰會願意把好不容易賺的錢白拿出去呢？
賣車有時候要看緣份，一台車況極好的美車可能擺出來好幾個月賣不掉，
也很有可能破破的車一時有人極需看上眼，還沒擺出來就被訂走。
利息壓力使得我們只能再犧牲一點利潤壓價求售，
六分利一個月的利息，足夠二分利放半年，
因此利息低，美車也就不急著賣了，能夠賺的利潤就高些。
車行入行門檻高，因為重專業重銷售能力也重資本，
三大業務：賣房、賣保險、賣車。
賣房要跑件帶看，賣保險要做陌生開發，唯有賣車是待在店裡就有客人上門。
這確實是個有錢景的行業，只有賺多賺少，幹這行失敗都是去踹酒店導致的。
也因為重本的關係，很多都是大老闆把閒錢拿出來開高價涼涼賣。
（也有抓低成本的事故泡水車來銷的事，都碰過，但這就不多說了。）
我個人認為，要找到財力足夠的金主，
要比找到利潤足夠豐厚風險也低的投資對象，難度要小上不少。
你說你也想要六三三才肯借，那我會直說：我不稀罕。
現在的金主是介紹的有人情在也足夠信任，我完全不信任你幹嘛要這樣？
你不借我還有別人可以找，為什麼一定要你？
上文的最後一段講到長輩說到人情，就是因為媽媽的朋友初步同意，
但她現金拿去買地蓋房，需要把現住房子拿來貸或是向她爸調資金。
即使調出來我們有破千萬的二分利額度可以調用，但我還是不怎想…
為什麼呢？做兒子的出來開業，卻還要老媽出來賣臉低聲下氣，
不管這生意有沒有讓老媽失去朋友感情，但讓長輩出來賣人情，
這就是晚輩的不是，這就是該死！
所以開店了一段時間，才想到看能不能在這裡求到個機緣。
創業版上許多人是吃老本出來開店的，但不知道有沒有算過我上面列的輪轉率？
一台車20萬，一個月最少12台，那就是最少240萬的額度，利息純利破五萬。
這是最差最差狀況下的實例記錄，事實上我們剛開店半個月場內車不超過十台，
而且一半以上都是十幾年老車的狀態下，就己經賣了六台車出去了。
有那個行業，可以用一、二百萬拿出來投資，單個月就有這樣的獲利？
我想，即使是當純老闆忙的要死要活，要達到這樣的獲利比例也不容易吧。
生意就要有利潤，我可以提供的應該相當清楚明白；
風險的程度，我也列的清清楚楚，我想我這邊負的風險也不低。
如果會覺得擔心，一開始可以先一、二台車慢慢熟悉感覺，穩定了再來做多一點配合。
我不強求，只求做事問心無愧，其餘隨緣了。
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政府或銀行跟我們不搭，因為他們抵押都要做設定，適合長期。
那我們車子那麼多，每台車都抓去抵那就爆炸了呀！所以這不太可能。
頂多是法拍車的部份，這部份可以現場融資，但要有公司行號。
但這部份又牽涉到了某些問題，所以也沒那麼好解決…
最方便的方式，還是找配合能互相信任的金主嘍！
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