[轉錄]Re: [心得] 是否可以這樣呢?

看板CFP作者elvies (對酒當歌)時間15年前 (2011/01/25 12:50)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ [本文轉錄自 Insurance 看板 #1DFONi-o ] 作者: bobpighome (長頸鹿---請勿拍打餵食) 看板: Insurance 標題: Re: [心得] 是否可以這樣呢? 時間: Mon Jan 24 22:00:08 2011 ※ 引述《ac0963369126 (黑心業務)》之銘言： : 在PTT上常常有人發問建議書或保單內容是否可以給個建議? : 會一堆人回 : 砍掉重練錢花在刀柄請爬文請看精華區等等 : 但是小弟個人認為 : 發問者去爬文爬精華區或是買平民保險王來看之後 : 真得懂有多少個????? (精華區好像沒有好好整理???) : 如果只花兩三天爬爬文就可以懂小弟認為保險業務員就沒有存在的價值 : 我也不認為爬了之後保戶會買到需要的保險? : 很多人只是買到想要但不一定需要的保險 : 如果要花一段時間(假設一個月) 疾病跟意外會在一個月之後 : 搞懂保險買好保險才出現嗎? 你的立意很好，以下讓小弟慢慢說最大的困難點在那。 : _______________________________________________________ : 例如有人對小弟回文方式感覺是洗板 : 有人對小弟回文方式感覺不錯 : 每人看法不同如果精華區能夠整理好是否能夠對大家更有幫助已經有人回過了，因為「沒有板主」。為什麼「沒有板主」，因為「吃力不討好」。那為什麼「吃力不討好」呢？沙盤推演一下（平常講沙盤推演底下都是戰保險，今天例外）板上比較常出沒的板友分為：業務、保戶。業務：說真的人家也要養家，有時間多去跑客戶比較實際不是嗎？就算是良心業務，他的良心也得找「想買保險的人」才行。基本上能在保戶面前說真話已經很難得了，還想叫他們當義工媽媽整理成大百科保險板，你覺得找的到人嗎？況且有時很多分析「等於是告訴你什麼是不好的」，萬一被人拿去該公司檢舉呢？有的會避重就輕欺騙保戶，但也有很多熱心的業務礙於身分，其實不能太張揚。所以業務的限制是在「時間」和「身分」上。保戶：多半白天有其正職，很少像八卦板眾有「時間最多的學生」，時間一樣有限。再者自己的風險規劃弄好了，多半就是離開保險板之時，偶爾看一下文充實。還會留下來發言的已經是少數中的少數了，還得找少數中的少數的少數，難。更何況保戶在專業上也很難贏過業務（或許可以用觀念電大部分話術業務，但其它再深的東西，其實業務還是佔有一定優勢。）所以保戶的限制是在「時間」和「專業」上。 : 例如(就像星座有總板跟細分十二個小板一樣) 上面是聊板眾，這裡配合你的想法開始進入實際規劃來分析。 : 精華區---保險名詞解釋 : ---保險非理賠申訴方法 : ---保險理賠申訴方法很多業務在接觸保戶時，第一步都會從名詞解釋開始，除非是遇到稍有基礎才會跳過。不涉及價值判斷（例如定期險好還是終身險好）的基本上不會是問題所在。申訴方法精華區有一篇龍大的好文，小弟沒申訴過不曉得那篇有沒有過時，不過感覺料很實在就是。 : ---壽險的功能 : ---壽險買法一 : ---壽險買法二 : ---壽險買法三 : ---實支實付醫療的功能 : ---實支醫療買法一 : ---實支醫療買法二 : ---日額型醫療的功能 : ---日額醫療買法一 : ---日額醫療買法二 : 以此這樣類推大家可以分享自己的看法 (盡量白話淺顯易懂不要用專業用語) : 例如有人對日額醫療買法是考量單人房多少錢 : 例如有人對日額型買法是考量自己的日薪 : 如果能這樣整理 : 懂的人可以不用看小弟日經文 : 想要清楚了解的人可以清楚 : 當然這只是小弟個人看法能夠這樣做也要大家都肯@@ 這裡開始進入重點，會有人很好奇「板上懂的人為什麼不弄一篇這樣的文呢？」小弟直接講答案「大方向可以爬文，但愈細微之處其實最後的答案是在自己。」白話一點就是「愈涉及價值判斷的問題，最後的答案只有自己能回答。」 #1D96L_Wj 這篇是OCA大的觀念文，這裡有多少排列組合？隨便舉例定期壽險好了，定期壽險可再分：一、單純給付死殘二、一 + 殘扶金（還可再分誰家到幾級殘）三、遞減型四、用投資型保單（還可再分誰家有除了死殘還有殘扶）小弟目前只想到四種，還有沒有幾它的類型不清楚。這些細項結束了嗎？條款可再分是否保證續保、是否定期轉終身、主約有無附約延續…。就算支持以定期壽險為方向的人，一二三四誰比較好也絕對會不一致。每個上來發文的人家庭背景已經夠多組合了，定期壽險還有那麼多組合，組合 X 組合 =？如果只是要弄一篇單純介紹「定期壽險有幾種」，前面說過不涉及價值判斷都不是問題。（只要各家業務把自己家有的定壽壽險種類優點說一說，就可以整理出來了。）但要弄一篇來說「怎麼搭配買比較好」絕對讓你寫到頭都禿了也寫不完，更別提有的是主約有的附約，還得再考慮投保規則，寫的完嗎？好不容易真的把壽險搞定了，接下來意外險、日額醫療、實支實付、防癌、重大疾病（分傳統和特定）、婦幼險……光想到小弟頭就快禿了更別說要寫。說真的，如果只是要「單純弄一個保險介紹」，或許還可行。但相信眼尖的人馬上就知道板上新手問的幾乎都不是這些問題，而是「涉及價值判斷的問題」。（例如XX險繳了3年我要解約嗎？請問XX險這樣的規劃有沒有問題？把XX險解約換成GG險或YY險好嗎？）這些東西「有真正的標準答案」嗎？例如板上APIN大解約了保8年的終身險，他認為接下來12 年的錢，足以讓他買定期險保到六十幾歲，他覺得可行。這的確可以當做思考方向，但是否可以因此認定，只要是8年以下的人想解約，通通都可行嗎？相信也是有支持定期險的板友，保留早期買的終身險捏著LP繼續繳，小弟沒辦法跟你說誰是誰非。我只能說「其它人只能告訴你外面業務很少會提到的盲點供你思考，但絕對沒辦法取代你做最後選擇。」相信也是有看完置底文後堅持買終身險的那就買啊，思考過再決定起碼也勝過被牽著走。我再提供自己過來人的說法，有些觀念其實要靠自己不斷的思考、內化後才有辦法形成。今天認為有疑問的，或許就會在某一天茅塞頓開，但過程中需要不斷的玩腦力激盪。最後才會說一句「獨立思考，當自己風險管理的主人。」 -----------------------以下是對一些新手保戶文的想法--------------------- 雖然說小弟是保戶，但也不會有「保戶在保險板上就是老大」的想法。（或許業務基於業績考量會對保戶比較客氣，但保戶對保戶來說可沒這種商業想法）我不知道是不是自己戰業務久了質疑心重，有時會覺得某些檢視文似乎是「只要跟我說什麼最好最划算，其它都不想聽」。發一篇檢視文，接下來就是躺著想有沒有一群義工媽媽包山包海大篇幅最佳化分析。就算真的有義工媽媽在推文，還是老話一句「沒有60分的程度，怎麼判斷40分和100分業務的差別？」板上一些觀念比一般人好的保戶，那個ID不是至少出現在此板半年甚至n年以上的？人家對自己的風險管理是怎麼在經營，你呢？愈涉及價值判斷的問題，你要怎麼叫別人取代你的人生回答你呢？你覺得保險板的東西很鬆散嗎？置底的文章看了嗎？置底推薦的二本書看了嗎？寫置底文章那些人的ID你有爬過該作者還有寫那些文章嗎？這三步還不夠嗎？有空多看一些板上推文數較高的（不一定是好文但常常是戰文），裡面二派的火力四射，絕對大開你的保險知識。相信小弟，我最後一些突破的東西往往都是從戰文中看到的。中國學術思考最精彩的春秋戰國不也是亂世嗎？趁保險板還沒完全統一前，快來取經吧XD。 ---------------------------------長篇廢文結束，謝謝收看-------------------- -- 我是保戶，不是業務 ^___^y -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.137.132.130

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