[問題] 銀行賣保險贏過保險業

看板CFP作者elvies (對酒當歌)時間16年前 (2009/08/07 17:59)推噓4(4推 0噓 17→)

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銀行賣保險贏過保險業【經濟日報╱記者李淑慧╱台北報導】依據統計，今年前五月銀行賣出近2,000億元保單，占壽險業整體新契約保費收入近六成，是台灣壽險市場發展40餘年來，銀行保險銷售占比首度超過傳統業務員通路，顯示業務員通路逐漸式微。擁有龐大傳統業務員部隊的國泰、新光等公司，近幾年業務重心也轉向銀行通路，今年前五月國泰從銀行通路銷售的保單占該公司新契約保費的六成三，新光更達七成二，都創下該公司新高。老牌壽險公司愈來愈倚重銀行通路，新壽險公司更直接捨棄業務員通路，只靠銀行通路銷售保單，像是法國巴黎人壽、中泰人壽、第一英傑華和滙豐人壽都是如此，保誠人壽出售業務員給中壽後，目前也全力搶攻銀行通路。仍固守傳統業務員通路的壽險公司寥寥無幾，30家壽險公中僅保德信、國華、國寶三家公司沒有銀行通路；中華郵政目前也靠全台郵局賣保單，尚未和其他銀行通路合作。實踐大學風險管理與保險學系主任彭金隆表示，台灣的銀行保險發展僅十年，去年底銀行通路和傳統業務員通路各賣出近五成保單，兩者勢均力敵。但今年前五月，銀行保險收入共1,961億元，占新契約保費收入總額3,256億元的六成，已超越業務員通路。【2009/08/06 經濟日報】 -- 心得:通路為王的時代趨勢?... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 124.8.21.32

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uranus99

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baccat

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rugall

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老牌壽險公司愈來愈倚重銀行通路，新壽險公司更直接捨棄業務員通路單純比通路倚重度就夠了 ^^|| ※ 編輯: elvies 來自: 124.8.21.32 (08/07 19:17)

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外勤業務員通路人數遞減了(去查過去10年資料吧) 還不面對現實? 基本上各家保險公司都開始借用金控體系深入銀行拓展業務.. 趨勢如此，外勤業務員的優勢到最後會剩下什麼？服務？如果真的走歐美模式，什麼業務員爭取理賠的模式大概也可以掰了就看[趨勢]怎麼走了科... ※ 編輯: elvies 來自: 124.8.21.32 (08/08 08:09)

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wellwilling

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dachun

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