Fw: [討論] 如何藉由經營人脈與陌生開發來達到自己的目的？
※ [本文轉錄自 MenTalk 看板 #1JZQm8o7 ]
作者: bshong0520 (bshong0520) 看板: MenTalk
標題: [討論] 如何藉由陌生開發來達到自己的目的？
時間: Tue Jun 3 19:05:41 2014
如何藉由經營人脈與陌生開發來達到自己的銷售目的？
只要是從事類似業務的工作，
都或多或少需要藉由陌生開發來拓展業務的範圍
而陌生開發要做的好，誠如我的上司所說的
要先從自己的朋友圈開始經營
如果連自己的朋友都不挺你了
更遑論素昧平生的陌生人了
話說回來，人脈的經營，無論是舊識或是陌生人
現實的說，是帶有一定的目的性，那就是
你希望他最後能買你的產品，或者在你需要對方的時候
對方能挺你
當然，你在與對方互動的時候，如果帶有太強的目的性
對方其實很容易感覺得出來，這樣關係反而不容易經營的下去
但是，你也不能完全「無欲則剛」，所謂「放長線釣大魚」
有可能
1.你的線不夠長（資源不夠）
2.對方根本不是大魚（他幫不上你的忙）
●所以，與對方互動的分寸該如何拿捏，進而讓對方願意幫你？
這是我的第一個問題。
●再來，我想問的是，陌生開發與朋友圈的開發有何不同？
如果你的終極目的仍是希望對方能支持你的產品時。
●現在通訊軟體app那麼發達，在網路上如何能有效的經營人脈？
在希望對方購買你產品的這個動作之前，需要把對方約出來嗎？
怎麼樣才能夠把網友約出來？
問題有點多，擇任一回答都可以。
我先拋磚引玉一下：
我想人都是現實的，都會希望人脈的建立是互利的
如果你對其他人而言並沒有「利用價值」
你怎麼能夠期待別人願意幫你？
除非你們的關係基礎很深厚，或是建立在其他的感情基礎上
所以，我認為無論是舊識或陌生開發
似乎要從你能夠提供多少幫助給對方去思考。
而這個「幫助」除了是人與人之間的關係以外
當然也包括你最後希望對方購買的產品與服務！
最後，還要很重要的一點，如果你的「產品」本身就很有吸引力
或者你夠讓對方覺得很有吸引力
那麼你可以事半功倍，因為你只要找出本身就有此需求的人就可以了
但問題是怎麼找？
而且，就算找到了，對方願不願意聽你講
這些都是眉角…………
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