[分享] 有關送禮的有趣研究(1)

看板CATCH作者showcoai (嗜血跳跳虎)時間10年前 (2014/05/24 04:04)推噓13(13推 0噓 51→)

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分享原由：藉由送禮者的矛盾延伸至人與人的相處，並希望有過類似經驗的人可以提供相關看法分享內容：「送禮者的矛盾」(The Presenter’s Paradox)出自Journal of Consumer Research(2011,KIMBERLEE WEAVER STEPHEN M. GARCIA, NORBERT SCHWARZ等人所著)。這個研究是在說明送禮者普遍有一種越多越好、錦上添花的心態，但實際上這樣的心態卻反而會導致收受禮物的人，所收到禮物時感知到的「價值感」降低。該篇論文中的第二個研究可以簡單的舉例，為什麼會有這樣的現象。以飯店老闆為例，他們提出了五星級三星的不同等級的住宿規格，其出發點是讓消費者有更多的選擇，以刺激消費欲望。研究人員將廣告內容分成兩種，一種是只有刊登五星規格，一種是五星及三星都共列在一起。並以兩組作為對照組，測試看到這兩種不同的廣告時人們的消費慾望。實驗證明，只有刊登五星規格的廣告，受測者反而給了較高的消費意願。為什麼會有這種現象？提供訊息的人想要錦上添花，但接收訊息的人卻反而沒有接受到同等的訊息。因為三星級的內容沖淡了五星級的內容。一個人在接受禮物的時候，若是收到單一一個5000元的禮物，和收到兩個禮物，一個3000 元、一個2000元。雖然就金額上是等值的，但收受禮物的人，會覺得一個5000元的禮物感覺更貴重。這，就是「送禮者的矛盾」，我們一邊想提供很多我們覺得很有價值的東西，但是收禮物的人可不這麼想。研究更指出這樣的現象不只出現在送禮上面，公共政策、銷售策略、人際關係都同樣有可能出現一樣的現象。延伸想想，禮物有價值，人也有所謂的價值。要怎麼樣避免人與人的相處上陷入「送禮者的矛盾」？一場100分的約會後，是不是還要回到家後熱線30分鐘，有沒有這個必要？也許知道了「送禮者的矛盾」後，會有不同的想法。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.47.114.150 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/CATCH/M.1400875496.A.909.html ※ 編輯: showcoai (114.47.114.150), 05/24/2014 04:06:10 ※ 編輯: showcoai (114.47.114.150), 05/24/2014 04:06:39

推

meijer

05/24 05:05, , 1^F

05/24 05:05, 1^F

推

NeGe56

05/24 08:10, , 2^F

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